Сентябрь 2013 г. Финал Премии инноваций Сколково Клыпин Д.Н. Мультиформатная сеть обмена биомедицинскими данными «Кардионика»

Команда 02 ООО «ТОЧНАЯ ЭЛЕКТРОНИКА» создана в 2010 г. на базе Омского государственного технического университета. Учредители: ВУЗ и сотрудники кафедры «Радиотехнические устройства и системы диагностики». Клыпин Дмитрий Николаевич, директор ООО «Точная электроника» Лидер проекта. Автор 49 научных трудов, в том числе 21 патента, 14 по теме проекта. Чернышев Андрей Кириллович доктор медицинских наук, профессор кафедры детской хирургии Омской государственной медицинской академии. Почекуев Игорь Владимирович производитель терминалов «Astra-Master» и ПО для передачи кардиоданных

Резюме проекта 03 Цель работы – автоматическая диагностика сердечных заболеваний и мониторинг состояния пациентов. Реализация – регистрация ЭКГ кардиомонитором и постановка диагноза на 2-х уровнях обработки: 1. базовый (бесплатно для покупателя монитора) 2. расширенный (для подписчика SaaS-услуги по облачной диагностике). Монитор «Кардионика» Смартфон Планшет Облачное ПО на сервере ЦОД Данные ЭКГ Базовый диагноз Расширенный диагноз Базовый диагноз Данные ЭКГ

Резюме проекта Цель 1 – Омская область, цель 2 – субъекты РФ, поддерживающие продукты TrustMed, цель 3 – вся Россия Программно-аппаратный комплекс и услуги по автоматической диагностике состояния сердечно-сосудистой системы человека 1. Монитор пациента – от руб. до руб. 2. Услуга SaaS по облачной диагностике – от 200 руб. 1. Продажа мониторов пациента – от 1000 шт./год 2. Продажа SaaS услуги по диагностике – от 1000 услуг/месяц Совокупный доход за 5 лет – от 50 млн. рублей Установка и продажа в ЛПУ; прямые продажи; торговля через сеть аптек, продажа SaaS услуг по диагностике (freemium) Рынок Продукт/Услуга Цена Прогноз продаж Дистрибуционная модель 1.Лечебно-профилактические учреждения (ЛПУ) для мониторинга состояния пациентов 2. Любой человек для cобственного контроля и контроля семьи Клиенты В России подобные сети не развернуты. США - сеть MedNet с ограниченным числом клиентов и меньшими возможностями монитора. Конкуренты 04

География целевого рынка Омская область - разворачивание сети совместно с Министерством Здравоохранения РФ Регионы РФ - совместно с фирмой TrustMed (Белгород) Вся Россия 05

Рыночная конъюнктура Прибор, позволяющий оперативно диагностировать серьезные нарушения работы сердца, получить развернутый диагноз ЭКГ без обращения в ЛПУ должен быть практически в каждой семье. Не менее востребован монитор состояния пациента в ЛПУ. 06 Только в Омской области к облачному сервису кардиодиагностики может быть подключено 118 ЛПУ, в каждом из которых могут быть одновременно задействованы не менее 10 мониторов пациентов. Текущая ситуация: Увеличение и «омоложение» сердечно-сосудистых заболеваний; от болезней сердца в России умирает более 1,3 млн. человек в год, не менее 30% населения - в группе риска. При достижении психологически доступной стоимости монитора и услуги SaaS по автоматической облачной диагностике, возможный рынок продукции на российском рынке составит от тысяч до сотен тысяч мониторов пациентов, а количество инсталляций в удаленных ЛПУ – соответственно, от сотен до десятков тысяч.

Потенциальный клиент 07 Сфера применения разрабатываемой продукции 1. Лечебно-профилактические корпоративные структуры – поликлиническое догоспитальное звено здравоохранения: офисы «семейного врача»; комплектация бригад «Скорой помощи»; многопрофильные стационары и медицинские центры; 2. Негосударственные лечебно-профилактические учреждения (фитнес-центры, спортивно- оздоровительные центры, другие лечебно-профилактические учреждения); 3. Лечебно-профилактические учреждения (ЛПУ) специализированного назначения (врачебно- трудовые комиссии, реабилитационные центры, санатории, профилактории, детские сады и ясли); 4. Спортивные и физкультурно-оздоровительные учреждения: врачебно-физкультурные диспансеры, спортивные центры и клубы, школы спортивного мастерства, олимпийские школы, детские спортивные школы и центры, отдельные спортивные команды; 5. ЛПУ специализированного назначения министерства обороны, внутренних войск, МЧС и другие. 6. Планируется, что персональный прибор – регистратор ЭКГ население может приобретать самостоятельно для домашнего семейного использования: оперативная диагностика – 2-минутная регистрация ЭКГ плюс диагностирование дисфункций с помощью ПО смартфона или планшета. 7. Организована совместная работа с Минздравом Омской области для внедрения в развернутую медицинскую информационную систему «ТМ:Здоровье» (

Технология Обслуживание пациентов в лечебно- профилактическом учреждении Удаленное ЛПУДиагностический центр 08 Пациент Сестринский пост Терминал-шлюз Облако Врач-диагност Терминал-шлюз

Технология Обслуживание пациентов в пределах удаленного населенного пункта Удаленный населенный пункт Диагностический центр Пациент Терминал-шлюз Смартфон пациента Облако Врач-диагност 09

Бизнес-модель Ключевые партнеры Инициаторы проекта – врачи- кардиологи г. Омска, ОмГМА, Минздрав Омской области Производственный партнер – ОмГТУ Информационная поддержка – региональные Минздрав и ИТ- кластер Основные партнеры – диагностические центры Ключевые виды деятельности Предоставление услуг по кардиодиагностике Ценностные предложения Продукция предоставляет новое качество кардио- диагностики за счет: - удобного корсета; - возможности удаленного общения с врачом; - возможности постоянного контроля состояния пациента в режиме реального времени, как в стационаре, так и амбулаторно Взаимоотношения с клиентами - рекомендации врачей в ЛПУ - реклама в СМИ - поддержка сайта Потребительские сегменты - ЛПУ для регистрации и анализа ЭКГ; - ЛПУ для мониторинга состояния пациентов во время операций и в период реабилитации; - пациенты, которые хотят контролировать себя и состояние всей семьи периодически или при ухудшении самочувствия Ключевые ресурсы ОмГТУ – производство мелкой серии Клиника ОмГМА – медицинские испытания Разработка ПО всех уровней Каналы сбыта - ЛПУ любой подчиненности - прямые продажи - продажи через сеть аптек Структура издержек Расходы на разработку кардиомонитора (КМ) Расходы на создание ПО всех уровней: кардиомонитора, смартфона, планшета, облака Расходы на сертификацию продукции Расходы на маркетинг Расходы на производство и доставку продукции Расходы на хостинг и поддержку ПО Потоки поступления доходов Продажа и инсталляция сети в ЛПУ (полное оснащение КМ + планшеты + шлюзы) Продажа кардиомониторов в лечебно-профилактические учреждения (10 КМ + планшет сестринского поста) Продажа кардиомониторов населению (КМ+смартфон+ПО ) Продажа услуг облачной диагностики (freemium) Установка терминалов-шлюзов (оплата медицинских услуг ) 10

Конкурентные преимущества 11 Монитор Heartrak ECAT (сеть MedNet) Монитор и сеть «Кардионика» Передача данных по USB Диагноз только врачом по Холтер-мониторингу Длинные мешающие провода Ненадежное крепление электродов Стоимость $4000 Холтер-монитор Sсhiller MT-101 Передача данных по беспроводной сети Диагноз только удаленным врачом-специалистом Длинные мешающие провода Всего 2 канала ЭКГ Стоимость $ услуги по мониторингу Передача данных по беспроводной сети Диагноз в режиме реального времени Эргономичная конструкция - корсет 3 канала ЭКГ с восстановлением стандартной ЭКГ Использование готовых решений по передаче данных – терминалы-шлюзы в ЛПУ Стоимость от руб. + ПО диагностики

Стратегия развития 12 Состояние Проекта: -создан макет монитора, запатентованы технические решения; -создана бета-версия программы автоматической постановки диагноза; -терминалы «Astra Master» установлены в ЛПУ Омской области и других регионов РФ; -получено одобрение Минздрава Омской области. План работ по проекту: – 2014 г.г. – завершение ОКР, сертификация, совместная работа с федерацией по унификации протоколов передачи медицинской информации; – 2015 г.г. – разворачивание сети в Омской области, доработка совместно с Минздравом РФ.

Экономический прогноз 13 Продажа комплекта кардиомонитор + смартфон + ПО через ЛПУ и аптечную сеть как автономное диагностическое средство семейного использования. Стоимость комплекта от 10 тыс. рублей Прогнозируемый объем рынка продаж в Омской области – от 1000 шт./год - от 10 млн. рублей/год Инсталляция аппаратно-программного комплекса в отделениях реабилитации ЛПУ на базе терминалов-шлюзов: комплект 10 мониторов + планшет + ПО на отделение Стоимость монитора от 20 тыс. рублей Прогнозируемый объем рынка инсталляций – 118 ЛПУ только в Омской области - от 20 млн. рублей Предоставление SaaS услуг по автоматической диагностике как ЛПУ, так и персонально пациенту. Оплата сервиса в терминалах-шлюзах или на сайте. Прогнозируемый объем рынка услуг в Омской области – от 1000 услуг/месяц - от 2,4 млн. рублей/год

Ценность для экономики России 1. Повышение качества и продолжительности жизни населения за счет своевременной диагностики опасных для жизни состояний здоровья 2. Повышение качества диагностики сердечно- сосудистых заболеваний за счет получения при мониторинге стандартной 12-канальной ЭКГ вместо 2-3-х мониторных отведений 3. Сокращение нагрузки на бюджеты всех уровней за счет высвобождения времени квалифицированных врачей и уменьшения поездок пациентов к врачам 14

Контакты ООО «ТОЧНАЯ ЭЛЕКТРОНИКА» Директор Клыпин Дмитрий Николаевич т