1

2

3

4

Упражнение «4 круга» 5 мин 2)

TO = ? Упражнение «Формула» 5 мин

HI 42 Упражнение «Лучший магазин» 5 мин

Задача: посмотреть результаты мониторинга магазина Затем ответить на 4 вопросов. 1) Какова ценовая политика для магазинов одного города, как вы это увидели? 2) Взят ли в расчёт интернет при мониторинге? 3) Где я нахожу информацию по мониторингу? Кто получает информацию? 4) Что знают сотрудники о мониторинге?

Конкурент 1Конкурент 2Леруа Мерлен Лучшая цена 105 руб 100 руб Минимум: % Максимальная РЦ: ??? руб Вход в гамму 200 руб 210 руб Минимум: % Максимальная РЦ: ??? руб Сигналь ный товар 220 руб Минимум: % Максимальная РЦ: ??? руб Средний сегмент гаммы 550 руб 500 руб Минимум : % Максимальная РЦ: ??? руб Высокий сегмент гаммы 1000 руб 1300 руб Минимум : % Максимальная РЦ: ??? руб

Конкурент 1 Конкурент 2 ответ Леруа Мерлен Лучшая цена 105 руб 100 руб Минимум: - 5% Максимальная РЦ:95 руб Вход в гамму 200 руб 210 руб Минимум: - 5% Максимальная РЦ:190 руб Сигнальн ый товар 220 руб Минимум: - 5% Максимальная РЦ:208 руб 209 Средний сегмент гаммы 550 руб 500 руб Минимум: -7% Максимальная РЦ:465 руб Высокий сегмент гаммы 1000 руб 1300 руб Минимум: -7% Максимальная РЦ:930 руб

10 мин 3)

Собственник. Арендатор. Бригада. Студент. Дача Гостиница Квартира Дом

Пример

Упражнение «Фразы» 10 мин 4)

Я выключаю свет, уходя из помещения. Я сокращаю количество синержи, чтобы сократить транспортные расходы. Я ограничиваю кол-во обучений до одного тренинга на человека максимум. Я прекращаю набор сотрудников, чтобы снизить расходы на персонал. При каждом вложении инвестиций я рассчитываю окупаемость. Я привлекаю внимание каждой команды к ее потерям (известным и неизвестным).

При каждом вложении инвестиций я провожу тендер. Я всегда выбираю самого дешевого поставщика. Я всегда беру поставщика, рекомендованного центральным офисом. У каждого нового сотрудника есть 5 рубашек. Я провожу анимацию по негативной марже. Я удаляю товары с негативной маржей. Я откладываю вложение инвестиций, если мой бюджет израсходован.

Ключ успеха моей экономической модели – прирост покупателей. Я не снижаю цену, так как это приводит к потере денег.

5)5) НЦКД: концепция

Упражнение «Фото» 30 мин

Упражнение «Гамма» 10 мин

Или команда магазина или подрядная организация Услугу продает продавец Работы выполняет подрядчик Приоритет : кухни/двери/окна ГАММА Все услуги предоставляются в часы работы магазина A : обязательная B : Необязательная : решение принимает магазин в зависимости от потребностей рынка Гамма услуг

Или команда магазина или подрядная организация Услугу продает продавец Работы выполняет подрядчик Приоритет : кухни/двери/окна ГАММА Все услуги предоставляются в часы работы магазина A : обязательная B : Необязательная : решение принимает магазин в зависимости от потребностей рынка Гамма услуг