Rail Sustainable development of the railway infrastructure as the platform moves traffic between East and West Uwe Leuschner Vice President Business Development East Moscow, 23th of October 2014 DB Schenker Rail AG

Rail Содержание DB Schenker Rail Восточный регион DB Schenker Rail Region East / October 20142

Rail DB активно участвует во всех сферах рынка транспортных услуг – DB Schenker Rail яявляется одним из 9 бизнес-подразделений компании DB Services 3 Комплексный подход к оказанию услуг Инфраструктура: Эффективная и современная ж/д инфраструктура Германии DB Netze Track Система ж/д путей DB Netze Stations Дорожные станции DB Netze Energy Электропитание Логстика, грузовые перевозки: Л огистические услуги для сухопутных, воздушных и морских перевозок DB Schenker Rail Г рузовые перевозки по ж/д в Европе DB Schenker Logistics Логистические услуги международного масштаба DB Schenker Rail Region East / October Пассажирские перевозки: Услуги в рамках внутри германского и европейского рынков DB Bahn Long Distance (поезда дальнего следования) Пасс. перевозки на дальние расстояния 1 DB Bahn Regio Региональный/городской пасс. транспорт (Германия) DB Arriva Региональный/городской пасс. транспорт (ЕС) 2 1) В Германии, включая перевозки за границу 2) В Великобритании, включая пассажирвские перевозки на дальние расстояния через филиал Аррива «Кросс Каунтри» 3) Относится к отделению Инфраструктры и Техобслуживания

Rail 4 Прошлое (Patchwork) Настоящее Будущее (Network) Поставщик ж/д транспортных услуг на немецком рынке Европейская ж/д компания «в стадии разработки» Компания 1 по системным ж/д решениям в Европе PKP SNCF SBB ÖBB NS DSB Наша концепция заключается в том, чтобы провести успешную трансформацию от patchwork к network DB Schenker Rail Region East / October 2014

Rail DB Schenker Rail предлагает своим клиентам комплексную систему грузоперевозок по Европе 5 DB Schenker Rail Кол-во сотрудников: Оборот (): 4,8 млрд EBIT (): 57 млн Грузооборот (тонн-км): 104 млрд Локомотивы 2 : Вагоны 2 : DB Schenker Rail in Europe 1) Европейский головной офис 2) В собственности и арендуемые Показатели 2013 DB Schenker Rail in Europe DB Schenker Rail в Европе Railion Russija Services Москва Etihad Rail DB Абу-Даби Восточный регион DB Schenker Rail Region East / October 2014

Rail 6 Бизнес-модель DB Schenker Rail формируется на основе важнейших факторов Международная система основных европейских транспортных коридоров Организационные преимущества за счет эффекта от масштаба Европейская система ж/д Фокус на клиентов и на отдельные отрасли Значительные инвестиции в подвижной состав Ведущие отрасли: горнорудная, химическая, автомобильная Производители сырой стали – драйвер роста Бизнес развивается за счет ключевых клиентов Собственная производственная деятельность локомотивов и около вагонов Высокая степень специализации подвижного состава SW DB Schenker Rail Region East / October 2014

Rail Горнорудный сектор представлен во всех регионах Европы Центральный регион Восточный регион Западный регион DB SR UK m EUR DB SR D m EUR DB SR Nederland 70.1 m EUR DB SR Polska 67.3 m EUR Горнорудный сектор Совокупный оборот (консолидированный) 1,165.5 млн DB SR Romania 8.1 m EUR DB SR Bulgaria 8.8 m EUR RBH 77.6 m EUR Совокупный доход m EUR Совокупный доход m EUR Совокупный доход 84.3 m EUR ECR 23.1 m EUR Горнорудный сектор, оборот (не консолидированный), 2013 Источник: ESR 2013 ECR 11% DBSR UK 89% Others 1% RBH 7% DBSR NL 6% DBSR DE 86% DBSR RO DBSR BG 11% DBSR PL 80% Развитие бизнеса в сфере транспортировки металла и угля 14% Западный регион 80% Центральный регион Восточный регион DB Schenker Rail Region East / October = 30 % доходов DB Schenker Rail

Rail Основные объемы перевозок приходятся на Центральный регион, 40% от объема общей выручки генерируются Top 5 компаниями – производителями металла Уголь 25% Металлы 75% Другие 22% Sa10% Shimms12% Re/Rs15% Fal18% Ea22% Сегменты Вагонный парк (около 39,000; DBSR DE) Top клиенты (выручка в 2013, mEUR) Stahl Holding Saar86,7 ArcelorMittal88,7 Tata Group116,7 Salzgitter123,0 Thyssen134,3 DB Schenker Rail Region East / October Развитие бизнеса в сфере транспортировки металла и угля

Rail Клиентские решения DB Schenker Rail выгодны своей эффективностью, надежностью и высокой степенью планирования 9 Клиентские решения для производителей металла и угля Клиентские решения DB Schenker Rail Grisen Мониторинг груза в пути (надежность) Прогнозируемая транспортировка грузов (надежность) Упреждающее информирование клиентов (планирование безопасности) Подача/доставка груженых и порожних вагонов (надежность) Сервисная команда, ориентированная на конкретные отрасли (24- часовая доступность) Использование ж/д сети для транспортировки метала и угля DB Schenker Rail Region East / October 2014

Rail Содержание DB Schenker Rail Восточный регион 10DB Schenker Rail Region East / October 2014

Rail Восточная Европа – одно из основных направлений развития DB Schenker Rail 11 Данные 2013 года Один из 3 регионов европейской сети DB Schenker Rail 4,3 млрд тонн-км грузооборота 61,3 млн тонн транспортированных грузов 241,1 млн общая прибыль около 4400 сотрудников более 350 локомотивов более 5430 вагонов Восточный регион DB Schenker Rail Region East / October 2014

Rail У DB Schenker Rail есть дочерние компании во многих странах Восточной Европы 12DB Schenker Rail Region East / October 2014 Головной офис в городе Забже С 2009 – часть группы DB Одна из крупнейших частных компаний в сфере ж/д грузоперевозок в Польше Головной офис в Тимишоаре/ Бухаресте С 2000 – часть группы DB Предоставляет конкурентоспособные услуги в сфере ж/д логистики в Ю-В Европе Головной офис в Пирдопе С 2002 – часть группы DB, дочерняя компания с на ж/д рынке грузоперевозок в Болгарии Головной офис в Дьёре С 2002 – часть группы DB Начав с услуг по сайдингу для авто- сектора, сегодня компания предлагает конкурентоспособные решения в сфере ж/д логистики в и через Венгрию Головной офис в Москве Основана в 1999 Предлагает транспортные решения для импорта и экспорта грузов между Европой и Россией, странами СНГ, Монголией и Китаем DB Schenker Rail Polska DB Schenker Rail Romania DB Schenker Rail Bulgaria DB Schenker Rail Hungária Railion Russija Services Восточный регион

Rail DB Schenker Rail – акционер компаний, которые предлагают ж/д решения для транспортировки грузов в Азию и являются частью ж/д системы ОАЭ 13DB Schenker Rail Region East / October 2014 Базируется в Китае Основана в 2007 как совместное предприятие пятью компаниями Предлагает услуги по, обработке контейнеров, хранению грузов, таможенному декларированию, а также строительству ж/д контейнерных терминалов. Головной офис в Абу-Даби Основана в 2013 как совместное предприятие компаниями DB AG и Этихад Рэйл Разрабатывает систему ж/д грузоперевозок длиной в 1200 км в Объединенных Арабских Эмиратах Головной офис в Берлине Основана в 2008 как совместное предприятие компаниями DB AG и РЖД Осуществляет контейнерное ж/д сообщение из Европы в Китай, Россию, страны СНГ и обратно China United International Rail Containers Etihad Rail DB Operations LLC Доля ДБ 40%Доля ДБ 8%Доля ДБ 49% Восточный регион

Rail DB Schenker Rail занимает уверенные позиции на восточноевропейских рынках Доля рынка в 2013 г. в % от тонн-километров Источник: GSL Польша В млн тонн-км Румыния В млн тонн-км Болгария В млн тонн-км Венгрия В млн тонн-км +4% % % % 1. CFR Marfa (44%) 2. GFR Marfa (~25%) 3. DB SR RO (6%) 1. BDZ (58%) 2. DB SR BG (14%) 3. Servtrans (~5%) 1. RCH 1 (86%) 2. Gysev (~8%) ?. DB SR HU (0,5%) 1. PKP Cargo (59%) 2. Lotos Kolej (8%) 5. DB SR PL (6%) 14 DB Schenker Rail - лидер в Европе: Компания занимает уверенные позиции на развивающихся рынках Восточной Европы DB Schenker Rail Region East / October 2014

Rail DB Schenker Rail Polska является крупнейшей компанией в Восточном регионе 15 На 31 декабря 2013 Оборот 2013 (млн ) Грузооборот 2013 (тонн-км) Кол-во сотрудников 2013 (с полной занятостью 2 ) DB Schenker Rail Восточный регион Основные финансовые показатели ,1 188,2 27,0 12, DBSR Polska DBSR Romania DSRR Hungaria Railion Russia Services DBSR Bulgaria DB Schenker Rail Region East / October 2014

Rail 16 Спасибо за Ваше внимание! DB Schenker Rail Region East / October 2014