$ Как продавать Vishay $. Как продавать Vishay $ Как продавать Vishay $ Почему Vishay? Годовой оборот Vishay - 3 млрд. долларов Доля России 1 – 1,5 % - презентация

1 $ Как продавать Vishay $

2 Как продавать Vishay

3 $ Как продавать Vishay $ Почему Vishay? Годовой оборот Vishay - 3 млрд. долларов Доля России 1 – 1,5 % Деньги – млн. долларов Ориентировочно 40 млн. долларов Освоено 8 млн. долларов

4 $ Как продавать Vishay $ $8 млн.$32 млн. Vishay GMBH Платан, ITC Ecomal Israel Ltd Симметрон, партнеры Ecomal Глобальные дистрибьюторы Kemet, AVX, Epcos, Fairchild, ST, AD, Maxim, ON Semi, General Semi, Rohm, NEC, TI, Philips, Infifnion, компоненты изготовленные в России и т. д.

5 $ Как продавать Vishay $ Первые шаги Смотрим первую страницу презентации!!! Информация на сайте и других материалах создаваемых вашей компанией Текстовая справка Лайн карта Склад ECOMAL Статьи по продукции Vishay Доведение информации до клиента!!!

6 $ Как продавать Vishay $ Клиент потребляет Vishay Поставщик – локальный дистрибьютор или партнер ECOMAL 1. Оповестить о себе 2.«Пожарные» поставки со склада Ecomal 3. Проработка потребностей клиента по передовому функционалу Vishay 4. Проектная работа Поставщик – сторонняя компания 1. Оповестить о себе 2. Выяснение потребности по Vishay и другим брэндам, подбор аналогов, работа над ценой 3. Поставки со склада Ecomal 4. Проектная работа

7 $ Как продавать Vishay $ Клиент не потребляет Vishay 1. Оповестить о Vishay 2. Проработка потребности по танталовым конденсаторам и/или другим группам продукции из «передового» функционала Vishay 3. Выяснение полных потребностей клиента с ценами, подбор аналогов, работа над ценой. Идеал – выяснение полных потребностей клиента в компонентах с ценами, подбор аналогов, работа над ценой.

8 $ Как продавать Vishay $ «Передовой» функционал Vishay 1-е место Маломощные MOSFETы Инфракрасные устройства для телекоммуникации и приемо-передачи Диоды и выпрямители Выводные резисторы Фольговые резисторы Тонкопленочные резисторы MELF резисторы Высоковольтные металлизированные резисторы ЧИП танталовые конденсаторы Электролитические танталовые конденсаторы Высоковольтные керамические конденсаторы 2-е место Оптопары 3-е место Оптические датчики

9 $ Как продавать Vishay $ Проектная работа Внедрение компонентов Vishay на стадии разработки Зачем? Бонус по проектам % от среднего уровня цены Как? Регулярное информирование разработчиков клиента о новостях Vishay, презентации, конференции, статьи, техническая поддержка Критерий фиксации цены за компанией - поставка образцов.

10 $ Как продавать Vishay $ Задача Vishay в России Довести долю компонентов Vishay, продаваемых в России до общемирового уровня. Ваши вопросы.

11 $ Как продавать Vishay $ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ!!! ВЫСОКИХ ДОХОДОВ!!!