До и после клика Александр Савин Директор по работе с клиентами. - презентация

1 До и после клика Александр Савин Директор по работе с клиентами

2 online marketing solutions О чём речь? Технологии показа рекламы в интернете дают возможность управлять ходом кампании и предоставляют расширенную статистику Кроме набора традиционных медиа-показателей (количество и стоимость контактов, охват, частота) – «до клика» на баннер, рекламодатели получают в своё распоряжение данные о том, что посетитель делает на их сайте «после клика» - читает ли он страницы со специальными предложениями, заполняет ли анкеты, совершает ли покупки и т.д. Правильное использование этой информации позволяет повысить эффективность рекламных коммуникаций в интернете

3 online marketing solutions Отличительные черты интернет-рекламы Интерактивность интернет – информационная среда, в которой пользователь взаимодействует с содержанием и сам выбирает, что ему интересно Вовлечение в отличие от других медиа, в сети пользователь может «здесь и сейчас» узнать больше о рекламном предложении, просто перейдя на сайт; это позволяет глубже вовлекать его в контакт с брендом или доносить более подробную информацию Единая цепочка от первого рекламного контакта до совершения покупки интернет это рекламный канал и торговое пространство: в интернете рекламируют – в интернете продают

4 online marketing solutions Отличительные черты интернет-рекламы Нацеливание рекламы: в зависимости от интересов и запросов пользователя; по географии показов рекламы; с контролем частоты рекламных контактов; исходя из истории взаимодействия с рекламой Оценка эффективности: статистика доступна с первых минут кампании; контакт оценивается различными медиа- показателями «до и после клика» на рекламный баннер; набор этих показателей сильно выделяет интернет среди традиционных рекламных каналов

5 online marketing solutions Кто тратит деньги на рекламу в сети? Источник: AdWatch, по оценкам экспертов рынка Среди ведущих рекламодателей преобладают кампании, деятельность которых направлена на молодых людей с высоким доходом. Среди них выделяются мобильная связь, банки, автомобильный сектор

6 online marketing solutions Cтратегии рекламы в финансовом секторе Имиджевая реклама примеров чисто имиджевой рекламы в российском интернете практически нет Продуктовая реклама имиджевая составляющая – ценности бренда продвигаются вместе с продуктом специальные предложения на банковские продукты Привлечение клиентов реклама, нацеленная на быстрое получение клиента по минимальной цене

7 online marketing solutions Имиджевая: Альфа-Банк Один из старейших рекламодателей в интернете в банковской категории (с 2001 года) Имиджевая рекламная стратегия использовалась при запуске бренда Альфа Банк Экспресс (2003 год) и его дальнейшей поддержке (до начала 2005 года) Имиджевая реклама как правило размещается на «точках входа» - первых страницах порталов, новостных сайтов, обеспечивающих большой охват аудитории *) Источник: AdWatch® Monitor.

8 online marketing solutions Продуктовая: Внешторгбанк Продуктовая реклама - ипотечное кредитование, кредитование малого бизнеса (2003- первая половина 2005 года) Медиастратегия совмещала в себе преимущества размещения на крупнейших порталах и более точечное размещение на нишевых сайтах: порталы (mail.ru) сайты категории новости/бизнес (gazeta.ru, rbc.ru) ресурсы по недвижимости (russianrealty.ru, realtyonline.ru, appartment.ru, cottage.ru) ресурсы по кредитованию (credit.ru) контекстная реклама

9 online marketing solutions Acquisition: Citibank Russia Периоды рекламной активности: Ежемесячно, в течение 2005 года Медиастратегия: постоянное присутствие в интернете главная задача – получение клиента за как можно меньшую стоимость основной упор делается на порталы (mail.ru, yandex, gismeteo.ru), новостные сайты (kommersant.ru, vedomosti.ru), и тематические ресурсы (credits.ru, bankir.ru, afisha.ru, ngv.ru, neftegaz.ru) *) Источник: AdWatch® Monitor.

10 online marketing solutions Три уровня интернет-рекламы Кто, где, когда и сколько раз видел объявление (имиджевая реклама) ПоказКликВизит click-through view-through Кем, откуда и сколько раз совершался переход с объявления на сайт Что смотрел посетитель на сайте? Заполнил ли анкету? Вернулся ли на сайт? и т.д. (продуктовая реклама и привлечение клиентов) Общий взгляд на все уровни не ограничивается оценкой «мгновенного» отклика на рекламу, а предоставляет информацию о том, что происходит на сайте во время рекламной кампании, после клика (пост-клик анализ) Что знаем?

11 online marketing solutions Что позволяет делать пост-клик анализ? Анализировать поведенческую модель привлечённой на сайт аудитории: глубина просмотра сайта посещаемые страницы регулярность возвращений выполненные на сайте действия (регистрации, заполненные анкеты, покупки) … Ранжировать использованные в кампании площадки по их соответствию задачам кампании: по стоимости визита по стоимости действий/продаж по вовлечению пользователей … Увеличивать эффективность рекламных коммуникаций в интернете

12 online marketing solutions В заключении – об AdWatch Медиа сервис - разработка долгосрочных рекламных стратегий, креативное медиапланирование, внедрение рекламных кампаний Медиа баинг – закупка и размещение рекламы на более чем 150 интернет-сайтах, а также эксклюзивная продажа ряда рекламных мест на ведущих ресурсах Рунета Креативные решения и дизайн - разработка креативных решений для рекламных кампаний, Flash-презентации и multimedia-ролики, сайты, мультфильмы и любые другие необходимые решения web-дизайна Технология управления рекламой AdWatch AdServer ®, используемая на более чем 150 рекламных площадках российского интернета Нестандартные рекламные решения - агентство BTW, входящее в состав группы компаний AdWatch, специализируется на online BTL и PR и разработке нестандартных рекламных решений Контекстная реклама - Наши партнеры: специализированное агентство контекстной рекламы iContext

13 online marketing solutions Спасибо за внимание! Александр Савин Директор по работе с клиентами