Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 1 Репьев Александр Павлович info@horses.ru 900igr. net900igr. net. - презентация

1 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 1 Репьев Александр Павлович 900igr. net900igr. net

2 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 2

3 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 3

4 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 4

5 5

6 6 Маркетинг и реклама при кризисе

7 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 7 Работать мега-МОЗГАМИ а не мега-БАКСАМИ! Ничего нового:

8 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 8 Маркетинг – это удовлетворение потребностей клиента с выгодой для себя

9 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 9 Главный в маркетинге – это клиент Его Величество Клиент

10 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 10 Маркетинг «делается» в сознании Клиента!

11 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 11 Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента. Питер Друкер

12 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 12 Продающие моменты

13 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 13 Определение ПМ Все, что выгодно отличает товар или фирму от конкурентов (иметь все труднее) Просто достоинства (могут быть и конкурентов)

14 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 14 «Язык» ПМ – простой человеческий язык: Лучше Дешевле Быстрее Выгоднее Проще Интереснее Вкуснее Удобнее Прочнее Тише Экономичнее Безопаснее Красивее И т.д.

15 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 15 ПМ и характеристики Характеристиками занимается разработчик. ПМ занимается маркетолог.

16 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 16 Выявление и создание ПМ Анализ характеристики – а что получает от нее Клиент? Это творческий процесс.

17 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 17 Другие способы: Маркетинговое руководство и руководство по продажам. Обсуждение с продавцами всего, что влияет на выбор продуктов Клиентами. Участие в продажах. Воображение и интуиция. Эксперименты.

18 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 18 Маркетинговое мышление

19 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 19 Клиентомания Привычка подходить буквально ко всему в бизнесе только с одной позиции – с позиции Его Величества Клиента.

20 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 20 Эмоциональный анализ Умение думать за Клиента и чувствовать за Клиента

21 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 21 Маркетинговый аудит Маркетинговый аудит (диагностика)

22 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 22 Переход на маркетинговое мышление

23 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 23 Переход на маркетинговое мышление

24 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 24 Клиенто- ориентированная компания

25 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 25

26 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 26 Типичная российская ситуация

27 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 27 Как покупают данный продукт ?

28 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 28 Покупка: простая или сложная

29 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 29 Сложная покупка

30 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 30 Продукт «спокойная жизнь» Трубы Волжского завода для нефтяников Платиновые катализаторы для нефтеперегонных заводов

31 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 31 Реклама Реклама Основы

32 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 32 Какую рекламу? Нужно ли делать рекламу?

33 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 33 Реклама: Обязательная Дополнительная Мыльный пузырь

34 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 34 Обязательная реклама Сайт Упаковка Прейскуранты Каталоги Проспекты Объявления Визитки Коммерческие предложения Тендерные пакеты Пособия по продаже Многоуровневая электронная (факсовая) реклама Выставочные материалы

35 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 35 Мыльный пузырь

36 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 36 «Реклама» в российском журнале

37 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 37 Создание рекламы

38 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 38 Базовый текст Интернет Наружка Проспекты Статьи Предложения Метро Печать ТВ

39 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 39 Электронная торговля

40 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 40 Электронная торговля: Торговля Интернет Торговля

41 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 41 Электронная магазин – это, прежде всего, торговля. Это маркетинговый проект!

42 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 42 Интернет-реклама: Это сайт, а не баннеры, «контекст» или SEO.

43 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 43 Продажа это венец бизнеса

44 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 44 Продажа Дело всей фирмы, а не только отдела продаж. Рассматривать продажу комплексно!

45 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 45 Продажа в клиенто-ориентированной компании Не продавать, а помогать покупать!

46 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 46 Решение о покупке Анализ Клиентом соответствующей информации

47 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 47 Источники информации: Сайты продавцов Форумы и ЖЖ Предложения, коммерческие и тендерные Выставки Семинары Памятки «как выбирать» Прочие рекламные материалы Личная продажа

48 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 48 Digital Equipment Corporation заключила несколько крупных контрактов с российскими банками.

49 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 49 Роль личной продажи в информационном мире снижается.

50 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 50 Некоторые ошибки: Исключительно дело отдела продаж Отрыв от маркетинга Отсутствие маркетинговой поддержки Непонимание «сложной покупки» Продажа – это манипулирование и даже насилие Главное – это конкурсы продавцов

51 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 51 Продажа Предоставление Клиенту продающей информации

52 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 52 Вебинары (Интернет-семинары)

53 Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 53 Спасибо!