Scania Drive Презентация Презентация для дилеров Отдел продаж/Захаров А./Scania Drive 23.06.2015 г. - презентация

1 Scania Drive Презентация Презентация для дилеров Отдел продаж/Захаров А./Scania Drive г.

2 Текущая ситуация? 2 Клиенту предлагаются 6 разных продуктов: ТС Лизинг Страхование Сервисный контракт FMS Обучение водителей Клиент общается с несколькими разными людьми Подписывается несколько разных договоров Разные продукты предлагаются сразу тремя контрагентами: Дилер/Скания Лизинг/Дистрибьютор Презентация для дилеров Отдел продаж/Захаров А./Scania Drive г.

3 3 Объединить все продукты в один пакет Не заставлять клиента тратить время на переговоры с разными представителями Скании Максимально снизить документооборот Как можно сделать процесс лучше? Презентация для дилеров Отдел продаж/Захаров А./Scania Drive г.

4 4 Всего 1 контракт Всего 1 платеж в месяц Как это работает? Презентация для дилеров Отдел продаж/Захаров А./Scania Drive г.

5 5 Более выгодная эксплуатация техники при использовании всех продуктов; Упрощенный документооборот: 1 договор, 1 счет в месяц; Возможность попробовать услуги в необходимости которых не было 100% уверенности. Преимущества для клиента Презентация для дилеров Отдел продаж/Захаров А./Scania Drive г.

6 6 Скидка на ТС 1.5% от цены; Скидка на финансирование ставка ниже на 1% пункт; Скидка на страхование 1,7% от ставки страхования FMS (Контроль) на весь срок лизинга – бесплатно; Обучение 2 водителей – бесплатно; Все преимущества М-контракта сохраняются (DLP и Maintenance+) Все указанные скидки прибавляются к любому уже сделанному и согласованному предложению Прямая финансовая выгода – от 3% Чтобы увеличить привлекательность продукта Презентация для дилеров Отдел продаж/Захаров А./Scania Drive г.

7 7 Обычные условия+ Drive Цена р р. Аванс р р. Комиссия (разово) р р. Лизинговый платеж р р. Выкупная стоимость (разово) р р. М-контракт платеж р. FMS (Контроль)1 150 р. - р. Обучение 2 х водителей (разово) р. - р. Общий ежемесячный платеж р р. Общая сумма контракта р р. Разница в ежемесячном платеже р. Разница в руб р. Разница в % -3,29% Пример реального расчета Презентация для дилеров Отдел продаж/Захаров А./Scania Drive г.