Міжнародна вертикально інтегрована гірничо-металургійна група компаній: Група СКМ (71,24%) і Група «Смарт-холдинг» (23,76%). Заснована у 2006 році Видобуток. - презентация

1

2 Міжнародна вертикально інтегрована гірничо-металургійна група компаній: Група СКМ (71,24%) і Група «Смарт-холдинг» (23,76%). Заснована у 2006 році Видобуток залізорудної сировини і вугілля до виробництва напівфабрикатів і готової металопродукції Найбільшою компанією України за версією журналу Forbes у 2014 р та займає 6-е місце в найбільшох компаній Європи Deloitte TOP- 100, а також 33-е місце в світі серед металургійних компаній

3 Виробничі показники за 2014 р.

4 МЕТІНВЕСТ У СВІТІ

5 МЕТІНВЕСТ у Європі

6 Чинники вибору стратегії Внутрішні Самозабезпеченність в коксівному вугіллі – 49%. Самозабезпеченність в доменному коксі – 97%. Кваліфікований технічний персонал. Значні запаси залізної руди з низькою собівартістю видобутку. Надійні та диверсифіковані джерела високоякісного коксівного вугілля. Наявність ресурсної бази та дешевої робочої сили. Диверсифікація продукції в різних галузях(вугільної, гірничорудної, коксохімічної, металургійної і трубної галузей)

7 Чинники вибору стратегії Зовнішні Підприємства розташовані поблизу великих транспортних вузлів і морських портів. Поставка продукції споживачам в Україну, Європейські країни, а також на ринки країн Близького Сходу, Південно-Східної Азії, СНД та Китаю. Сприятливе географічне положення: близькість до ключових ресурсів і стратегічних ринків.

8 Вибір оптимальної політики Стратегічне бачення – стати провідним інтегрованим виробником сталі в Європі, демонструвати стійке зростання й прибуток, забезпечувати інвесторам доходи від інвестицій вище середніх галузевих показників. Стратегічне бачення Зміцнити позиції на стратегічних ринках Досягти рівня кращих практик у вдосконаленні ведення бізнесу Забезпечити стійку конкурентну перевагу в виробництві сталі

9 здійснення цільових інвестицій в сучасні металургійні технології та послідовні операційні поліпшення підвищення якості власних сировинних ресурсів для виплавки сталі збільшення й диверсифікація власної сировинної бази високоякісного коксівного вугілля, підвищення ефективності логістики від поставок сировинних матеріалів до відвантаження готової продукції, включаючи залізничну й морську логістику досягнення світового рівня ефективності на всіх рівнях організації (культури безперервних поліпшень, заснованої на філософії ощадливого виробництва

10 Зміцнити позиції на стратегічних ринках нарощування виробництва готового прокату для досягнень більшої диверсифікації продажу та гнучкості виробництва створення нових сегментів для сталевої продукції з високою доданою вартістю та подальше розширення своєї мережі дистрибуції компанія інвестує значні кошти в навчання й розвиток свого персоналу, бізнес-процеси

11 Досягти рівня кращих практик у вдосконаленні ведення бізнесу структурні організаційних перетворень впровадження найкращих практик управління, заснованих на єдиному баченні, цінностях, культурі та ефективному впровадженні змін в рамках всієї Компанії

12 Товарна політика Сляби безперервнолиті Товстолистовий прокат Сортовий і фасонний прокат Рейки Кулі що мелють Квадратна заготовка Продукція з металургійних шлаків

13 Міжнародна збутова політика ТОВ "МЕТІНВЕСТ-СМЦ" (мережа сервісних металоцентрів) – оптово-роздрібний канал збуту служби продажів Дивізіону сталі й прокату Групи Метінвест в Україні та Східній Європі. На даний момент до мережі Метінвест-СМЦ входять 12 металоцентрів у містах. Обсяги продажів металопродукції: у 2011 році 0,3 млн т, у 2012 році 0,4 млн т, у 2013 році 0,6 млн т, 2014 році 0,45 млн т.

14 Метінвест-Євразія оптовий канал збуту служби продажів Дивізіону сталі і прокату Групи Метінвест у Росії. Обсяги продажів металопродукції: у 2011році 0,2 млн т, у 2012 році 0,4 млн т, 2013 році 0,6 млн т, 2014 році 0,45 млн т.

15 Метінвест-Україна найбільша металоторговельна компанія в Україні. ТОВ «Метінвест-Україна» оптовий канал збуту служби продажів Дивізіону сталі і прокату Групи Метінвест в Україні та СНД (окрім Росії). Обсяги продажів металопродукції ТОВ «Метінвест- Україна» на внутрішньому ринку: у 2011 році 1,0 млн т, у 2012 році 1,5 млн т, у 2013 році 1,7 млн т, 2014 році 1,4 млн т, продажу в країнах СНД: у 2011 році 0,15 млн т, 2012 році 0,2 млн т, 2013році 0,25 млн т, 2014році 0,21 млн т.

16 Цінова політика Арматура діаметром у 8 мм. Залежно від обсягів коштує: Від 5 тон – 9600 грн/т Від 3 тон – 9660 грн/т від 0,5 тон – 9720 грн/т до 0,5 тон – 9850 грн/т

17 Міжнародна комунікаційна політика компанії

18 Основна мета маркетингової політики компанії ТОВ «МЕТІНВЕСТ ХОЛДИНГ» - забезпечити максимально вигідні умови роботи для споживачів металопродукції. Компанія планує розвивати складські площадки до рівня сучасних металосервісних центрів і відкривати аналогічні комплекси в тих регіонах, де є активний попит на металопрокат і металовироби. Компанія швидко реагує на запити клієнтів і завжди відкрита до тривалого і взаємовигідного співробітництва

19 Компанія «Метінвест» використовує договірний вертикальний тип маркетингових систем, яка використовує різні способи формування системи керівництва і делегування повноважень в межах каналу.

20 Рис.2. Вертикальна маркетингова система Бізнес-групи «Метінвест»

21 Основними напрямами діяльності відділу маркетингу ТОВ «МЕТІНВЕСТ ХОЛДИНГ» є: 1) керівництво розробкою стратегічних і детальних маркетингових планів компанії в усіхнапрямках маркетингової діяльності; 2) координація та контроль за виконанням плану маркетингових заходів; 3) визначення необхідності проведення маркетингових досліджень; 4) підготовка до узгодження з керівництвом бюджетів на проведення робіт; 5) економічний розподіл і контроль за використанням фінансових коштів. 6) планування та проведення маркетингових кампаній компанії; 7) виконання плану маркетингових заходів; 8) визначення бюджету маркетингових кампаній; 9) аналіз груп потенційних споживачів для розробки заходів, які сприяють розширенню ринку збуту; 10) прогноз коливань попиту і пропозиції на ринку; 11) формування та підтримка необхідного сприятливого іміджу компанії; 12) аналіз зовнішнього середовища, спрямований на вивчення відношення до діяльності компанії (зокрема, до її продуктів і послуг); 13) підготовка аналітичних записок для керівництва про інтереси суспільства, які так чи інакше впливають на імідж компанії в даний час, а також прогнозування можливого впливу у перспективі; 14) підготовка прес-релізів про діяльність компанії та інформаційних матеріалів для ЗМІ; 15) організація прес-конференцій, інтервю керівників компанії з представниками засобів масової інформації; 16) розробка і проведення заходів, спрямованих на формування сприятливого іміджу компанії; 17) розробка і проведення комплексних рекламних кампаній компанії та окремих необхідних видів реклами; 18) розробка або керівництво розробкою рекламних матеріалів компанії в технічній та креативної областях; 19) розробка детального плану рекламних кампаній; 20) розробка та узгодження з керівництвом бюджетів рекламних кампаній; 21) постійне визначення ефективності проведеної рекламної кампанії; 22) виявлення потреб компанії в проведенні рекламних досліджень.

22 Висновок Проаналізувавши сукупність різних напрямів стратегії: цінової, збутової, товарної, комунікаційної тощо, можна зробити висновок, що вони є доцільними і ефективними. Підтвердженням цього є високі прибутки компанії, а також лідируючі позиції на українському, європейському та світовому ринку загалом. За рр. прослідковуються погіршення основних фінансових показників у звязку з військовими конфліктами на сході України, але це не завадило очолити компанії рейтинг Форбс «200 найбільших компаній України»