Портативный анализатор магнитных частиц в масле BALTECH FerroCheck AFO. Диагностика масел и смазок. - презентация

1 Портативный анализатор магнитных частиц в масле BALTECH FerroCheck AFO Октябрь 2016

2 Что такое FerroCheck AFO Как он работает Технические характеристики Позиционирование Предполагаемые пользователи Конкуренты План вывода на рынок Содержание

3 Что такое магнитометр? Схема для измерения магнитного поля Привод катушек создает магнитное поле Чувствительная часть катушек измеряет это поле Ферромагнитный материал, внесенный в это поле, оказывает воздействие на измеряемое поле Очень чувствителен к присутствию железа

4 Зачем нужен магнитометр при анализе масла? Обнаружение больших железных частиц износа в смазочном материале Наличие больших частиц является ранним индикатором критичного износа оборудования Частицы >10 мкм не могут определены другими методами Раннее определение и принятие необходимых мер уменьшает стоимость ремонта

5 Общее содержание железа Широкий диапазон размеров частиц (нм - мм) Широкий диапазон чувствительности а) 0 - 2,000 ppm б) 200 – 10,000 ppm Высокая повторяемость (<2 ppm ниже 50ppm) Легкий, портативный, работающий от батареи Требуется небольшое количество образца (2 мл) Небольшое время анализа, 30 секунд Портативный анализатор магнитных частиц BALTECH FerroCheck AFO

6 Наберите образец масла в одноразовый шприц Закройте носик шприца колпачком Нажмите кнопка Run…. подождите 5 секунд Поместите образец в прибор… подождите 10 секунд На экране появится сообщение о необходимости удалить образец… подождите 10 секунд На экране появится значение содержания Fe в ppm Результаты автоматически записываются в прибор Используйте USB порт для переноса данных в ПК Процедура анализа Время анализа < 30 секунд Портативный анализатор магнитных частиц BALTECH FerroCheck AFO

7 Что такое FerroCheck AFO Как он работает Технические характеристики Позиционирование Предполагаемые пользователи Конкуренты План вывода на рынок Содержание

8 Предварительная оценка Выполнен полный анализ раннего прототипа Очень впечатлены техническими характеристиками FerroCheck AFO Будут заказывать 3 прибора Коммерческая лаборатория Замечательная точность и повторяемость FerroCheck AFO показал лучшие технические характеристики, чем существующие аналоги Хотели бы заменить имеющийся прибор на FerroCheck AFO

9 Технические характеристики Повторяемость Долговременная стабильность

10 Корреляция FerroCheck с элементный анализатором SpectrOil В: Когда результаты FerroCheck AFO будут совпадать с результатами по Fe, полученными на SpectrOil? О: Когда все частицы Fe будут <10 мкм и все они будут магнитными. В: Когда результаты FerroCheck AFO будут ниже, чем данные SpectrOil? О: Когда большинство частиц будут представлять частицы Fe, подвергшегося коррозии, т.е. не магнитные или слабо магнитные. В: Когда результаты FerroCheck AFO будут выше, данные SpectrOil? О: Когда все частицы Fe будут >10 мкм и все они будут магнитными. ~ ~

11 FerroCheck AFO SpectrOil >90 % общей корреляции со спектрометром Гоночный двигатель при соревновании на длинных дистанциях FerroCheck AFO дает лучшие данные на поздних стадиях Чем более развит механизм износа двигателя, тем большие по размеру частицы наблюдаются

12 Ферромагнетизм других материалов Определяются следующие элементы: Fe, Ni, Co Продукты коррозии (FeO, Fe 2 O 3, FeSO 4 ) также будут определяться - Сила сигнала меньше, чем и чистого Fe - Некоторая часть от действительной концентрации в ppm может быть определена - Прекрасный инструмент для тренда оксидов Не зависит от используемых материалов масло = смазка

13 Что такое FerroCheck AFO Как он работает Технические характеристики Позиционирование Предполагаемые пользователи Конкуренты План вывода на рынок Содержание

14 FerroCheck AFO – превосходный прибор для низкоскоростного оборудования с маленьким маслосборником и без фильтрации, так как основной износ в этом оборудовании представляют большие железные частицы. Коробки передач. Трансмиссии. FerroCheck AFO является хорошим приборов для первичного определения износа всех классов оборудования. Железные частицы износа – первичный индикатор износа оборудования. Целевое оборудование

15 …as a Companion BALTECH FerroCheck AFO – сопровождает наши другие продукты FluidScan + вискозиметр – минилаборатория BALTECH OA-5100 для определения химии и загрязнений: Химия (TBN, TAN, окисление и т.д Загрязнение (вода, определение разбавления топливом) FerroCheck AFO дополняет BALTECH OA-5100 до TriVector тм Железосодержащие частицы износа – основная часть износа …часть минилабораторий…как дополнение к Microlab Серия MicroLab уже дополнена TriVector для автосервисов: Химия, загрязнение, вязкость, элементы Очень хороша для двигателей FerroCheck AFO дополняет Microlab данными о больших частицах износа! Трансмиссий и коробки передач

16 Конфигурация

17 Коммерческие лаборатории Заводские лаборатории Университеты Высокая повторяемость Нет пробоподготовки Результаты через 30 секунд Не требуется обученный персонал Возможность получения отчета Целевой рынок - лаборатории

18 Целевой рынок – промышленные предприятия Анализатор износа начального уровня для определения больших частиц износа в коробках передач и трансмиссиях. MiniLab 33 FerroCheck AFO / FerroCheck AFO & Visc. Combo Ветряные электростанции OEM обслуживание коробок передач MiniLab 33 Первоначальный уровень лабораторий MiniLab Замена CSI 5100 MiniLab 53/153+ Целлюлозо-бумажная промышленность Угольная и атомная энергетика Нефтеперерабатывающие и химические заводы

19 FerroCheck AFO / FerroCheck AFO & Visc. Combo Морские суда Высокоскоростной ж/д транспорт Сервис на месте MicroLab + FerroCheck AFO Грузовой, автобусный парк Горнодобывающая техника Целевой рынок – транспорт Анализатор износа начального уровня для определения больших частиц износа в коробках передач и трансмиссиях. MiniLab 30/40

20 Что такое FerroCheck AFO Как он работает Технические характеристики Позиционирование Предполагаемые пользователи Конкуренты План вывода на рынок Содержание

21 Почему FerroCheck AFO выигрывает Лучшие тех.характеристики (кроме с изменением температуры) Широчайший диапазон измерений (до 10,000 ppm) Работа от батареи и загрузка данных Заимствование платформы Infracal2 для прочности Использование бренда Spectro, каналов и поддержки Конкурентная цена $15,995 Конкуренты Poseidon Systems-Midas Плохие тех. характеристики Работа от батареи, нет переноса данных Цена: $8,000 Parker Kittiwake-Ferrous Wear Meter Хорошие тех. характеристики, ограниченный диапазон измерений Нет батареи, нет переноса данных Цена: $14,000 Parker Kittiwake-Analex pql (PQ) Инструмент лабораторного уровня с возможностью дифференциации частиц по размерам Нет батареи, нет переноса данных Цена: $29,500

22 Что такое FerroCheck AFO Как он работает Технические характеристики Позиционирование Предполагаемые пользователи Конкуренты План вывода на рынок Содержание

23 Ценообразование FerroCheck AFO $15,995 Viscometer&FerroCheck AFO ~$32,000 MiniLab 33 ~$75,000

24 Вывод на рынок Сентябрь 21 и 22: Анонс для дистрибьютеров Сентябрь. 23: Рекламные материалы (проспект, буклет, презентация) Сентябрь 26 – 28: Публичное представление на выставке Mine Expo Сентябрь 26: Обновление сайта Сентябрь 26: Пресс релиз Октябрь 4: рассылка Октябрь 10: Презентация на встрече представителей Декабрь 15: Первая отгрузка

25 Спасибо за внимание! Удачных продаж BALTECH FerroCheck AFO