Суанбекова Салтанат Мазмұны: 1.Кәсіпорын мақсаты 2.Стратегия мен тауар стратегиясы 3.«4 Р» моделі 4.Стратегиялық жоспарлау 5.SWOT-АНАЛИЗ матрицасы 6.М. - презентация

1

2 Суанбекова Салтанат

3 Мазмұны: 1.Кәсіпорын мақсаты 2. Стратегия мен тауэр стратегиясы 3.«4Р» моделі 4.Стратегиялық жоспарлау 5.SWOT-АНАЛИЗ матрицасы 6.М. Портер матрицасы 7. Тауар саясаты 8. Жарнаманы жоспарлау 9.Маркетингтік кешен 10. Тауар түрін уйымдастыру 11.Баға белгілеу 12.қорытынды

4 Кәсіпорын мақсаты: 1. Пайда табу 2. нарықтағы үлесін көтеру 3. саду көлемінің өсімін көтеру

5 Стратегия - дегеніміз ұйымның міндетті ісін орындауды және мақсатына женуді қамтамасыз ететін жан-жақты жоспар жиынтығы болып сана лады.

6 Тауар - бұл адамдардың нақты қажеттіліктерін қанағаттандыратын және айырбасқа түсетін өнім. Тауарлар материалды (шикізат, машиналар, құрал-жабдықтар, азық- түлік) және материалды емес (қызмет, идеялар) сипота болады.

7 Тауар стратегия – бұл тауэр саясатының бір бағыты, нарықта неғұрлым табысты жұмыс істеуді қалау мен кәсіпорынның нәтижелі қызметің қамтамасыз етуімен байланысты тауэр қатарын оптимизация лоу бағытын өңдеу және тауэр (қызмет) ассортиментің анықтау, негізгі мақсаты сатылымның белгілі бір көлеміне жену мен панда табу.

8 Ұсынылған жалпы, оның ішінде өмірлік цикл дары әртүрлі стадияларға жататын, тауэрлардың (қызметтердің) құрылымын оптимизациясымен; Нарыққа жаңа тауэрларды өңдеу мен енгізу; Тауарлардың запасы мен бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету; Нарықтық тауэр атрибуты мен байланысты шешімдерді қабылдау. ТАУАР СТРАТЕГИЯСЫ ПЕРСПЕКТИВАҒА ҚҰРЫЛАДЫ ЖӘНЕ ПРИНЦИПШІЛ ШЕШІМДЕРДІ АНЫҚТАУДЫ КӨЗДЕЙДІ, ОЛАР:

9 Бұл модельдің ықшамдылығы және сыйымдылығы, оны қабылдаудың қарапайымдылығы, құрылуының логикасы оны теория да және тәжірибеде маркетингтік өзгермелілерді анықтаудың әйгілі түрі ретінде қолдануға мүмкіндік берді. МИЧИГАН УНИВЕРСИТЕТІНІҢ ПРОФЕССОРЫ Е. МАККАРТИ «МАРКЕТИҢГ-МИКС» ТҰЖЫРЫМДАМАСЫН ДАМЫТА ОТЫРЫП, 1960 ЖЫЛЫ ТӨРТ ЭЛЕМЕНТТЕН ТҰРАТЫН «4Р» МОДЕЛІН ҰСЫНАДЫ, ОЛ АҒЫЛШЫНША «Р» ӘРПІНЕН БАСТАЛАТЫН ӨНІМ (РГОDUCT), БАҒА (РГІСЕ), ОРЫН (РIАСЕ) ЖӘНЕ ЖЫЛЖЫТУ (РRОMОTIОN) ДЕГЕН ҮҰҒЫМДАРДАН ТҰРАДЫ

10 Стратегиялық жопарлау- компанияның басқа да жоспарларының негізін қалайды. 1)Ол жаһандық мақсаттар мен компания миссия сын анықтаудан басталады. Миссия деп- компания мақсаттарын белгілі бір нақышқа келтіруді айтады. 2)Нақты мақсаттар қойылады және ұымның ішкі ортасы мен бәсекелестер туралы барлық ақпараттар жинастырылады. 3)SWOT-ТАЛДАУ ЖАСЫЛП, БАРЛЫҚ МҮМКІНДІКТЕР МЕН ҚАУІП-ҚАТЕРЛЕР АНЫҚТАЛАДЫ. 4)Бақарма нақты қай тауэрлармен және қандай іс- әрекеттермен айналысу керектігін анықтайды. 5)Тауарға қатысты әр бөліңмше жалпы жоспарға сайтт келетін тағы да өз маркетингтік және басқа да жоспарын өңдейді.

11 Нарық мүмкіндіктері Нарық қауіптері компания ның күшті жақтары Поле Мықты жақтары мен мүмкіндіктері Поле Мықты жақтары мен қауіп Компания ның әлсіз жақтары Әлсіз жақтары мен мүмкіндіктері Әлсіз жақтары мен қауіп SWOT-АНАЛИЗ МАТРИЦАСЫ

12 М. Портер матрицасы

13 М.Портердің бес бәсекелі күштері Нарықта жаңа бәсекелестердің панда болу қаупі т ұ тынушылар жа ғ ынан қ ауіп Жеткізушілер жағынан қауіп Субституттар панда болу қ аупі

14 Тауар саясаты тауэрдың ассортименттік тұжырымдамасын, олардың запасын және бәсекеге қабілеттілігін жоғарылатуды, өнімнің өмірлік циклын талдауды, жаңа және ескі өнімдердің байланысын анықтауды, тауэр белгілерін ұйымдастыру стратегиясын айқындауды, романы жасау және өндірісті ұйымдастыруды басқаруды қамтиды.

15 Қызмет көрсету аймағын кеңейту – (М.Портер, И.Ансофф) жаңа нарықтар, ассотиментті толықтыру Қаржыландыру – (BCG,GE/McKinsey, Матрица Хофера-Шенделя,GAP) пандадан Ассортименттердін бірімен байланыстылығы –(BCG,GE/McKinsey, Матрица Хофера-Шенделя) нарықты дамыту жолдарын іздеу Инновациялылық – жалған (нарық үшін), «Me too» (кәсіпорын үшін) Тәуекелдер - (PESTL, SWOT, И.Ансофф)Брендтің созылуын искре отырып – «квази инновация», баға-сапа

16 өндірісті диверсификация лоу; өндірісті дифференциация лоу; өндірісті мамандандыру; өндірісті интеграция лоу. КӘСІПОРЫННЫҢ ТАУАРЛЫҚ САЯСАТЫ МЫНАДАЙ БАҒЫТТА ҚҰРЫЛУЫ МҮМКІН:

17 Жарнаманы жоспарлау товарды өткізу жоспарымен бірге жасалады да, мұнда рынокты зерттеу нәтижесі және бәсекелестер қабылдаған шаралар ескеріледі. Өткізу деңгейін сақтау, седан кейін арттыру үшін, жарнама шараларымен бір мезетте кәсіпорын имиджін сақтау және жақсарту мақсатында шаралар жоспарын қабылдау қажет. Мұның өзі өкілеттік шығындарға байланысты (журналистерді шақыру, қабылдау, газет термин журналдарға хабарландыру жіберу, т.б.). Осының барлығының қоғамдағы байлансы қызметіне («паблик рилейшнс») тікелей қатысы бар.

18 ТАУАР ӨТКІЗУ ЖОСПАРЫ ҚАЛҒАН БАРЛЫҚ ЖОСПАРЛАРДЫ ЖАСАУДЫҢ НЕГІЗІ БОЛЫП САНАЛАДЫ ЖӘНЕ ДЕ ӘРДАЙЫМ БҰҒАН МЫНАЛАР ЕНЕДІ:

19

20 Фирма өндiретiн тауэрлар түрiнiң ұйымдастыру саласына: оның запасы, қызметі, сыртқы түрi, таңбалануы, буып-түю, орауы және сервисi жатады.

21 Сапа – бұл тұтынушы сұранысы мен қажеттілігіне жауап беретін тауэрдың қасиеттері мен сипотамаларының жиынтығы. Өнім запасының мынадай негізгі көрсеткіштері бар: Функционалдық сәйкестік. Бұл тауэрдың өзiндiк базалық функция сын орындай алу қабілеттілігі. Нормативтік сәйкестiк, яғни, тауэрдың стандарта мен нормаларға сәйкес келуi. Тауардың сенімділігi. Оның берілген мерзімде ақаусыз және сын бай жұмыс iстеуi. Тауардың ұзақ пандалану мерзімі. Ол – тауэр қызмет ету мерзiмiнiң тиiмдiлiгi. Сервис – тауэрдың садуға дейінгі және сатылғаннан кейінгі қызмет тиімділігi мен жылдамдығы.

22 Тауар форматының түрі шексіз болуы мүмкін. Оларды пирамида, куб, шар, эллипсоид, төртбұрыш сияқты геометриялық фигуралар көмегімен қиыстыруға болады. Түс –өнімді түрлендіру үшін қолданылатын қарапайым құрал. Әлемде 7,5 млн-ға жуық түс және 2800-ге жуық олардың аталуы белгілі Дизайн - нарықта тауэрды саралауға қолданатын негізгі мықты құралдардың бірі. Сәтті дизайн бұйым форматы мен тауэр функция сының сәйкестігін бейнелейді. Ассортимент саясаты тұтынушы талабына сайтт тиімді ассортиментті тауэр құрылымын, бір уақытта ТӨЦ-тің әр кезеңінде болатын өнімнің жаңғыртып, жетілдіруі мен жаңа тауэрды шығару проблема сын топшылайды.

23 Өзіндік құнға негізделген баға белгілеу Құндылықтар негізінде баға белгілеу

24 Нарыққа патент пен қорғалған абсолютті жаңа тауэр алып шыққан фирманың алдында екі стратегия бар: Қаймағын алу стратегиясын қолдануда нарықтың барлық сегменттерінен максималды пандаға жену үшін бастапқы баға жоғары етіп қойылады. Нарыққа ену стратегиясын қодануда нарыққа алғаш шығарылып отырған жаңа тауэрға сатып алушылардың едәуір бөлігін қамтып, үлкен нарықтық үлеске қол жеткізу үшін арзанырақ баға белгіленеді.

25 Қорытынды: Табысты қызметті жүзеге асыру үшін толық өңделген нарық және жақсы ойластырылған тауэрлық стратегия қажетті. Тауар бойынша стратегиялық шешім жалпы кәсіпорынның маркетингтік стратегиясында босым рөлді атқарады. Кәсіпорынның негізгі ойы мен панда табудың қайнар көзі, бұл тауэрдың (не қызметтің ) нарыққа неғұрлым нәтижелі құрал ретінде қызмет атқаруымен байланысты. Сонымен қатар, ол өз алдында маркетингтің орталық кешен элементі болып табылады. Жақсы ойластырылған тауэр стратегиясы ұсыныстардың жаңару процессін оптимизация лоумен қатар фирманың ағымдағы шешімдерді жөндеу қабілеттеріне бастайтын жол сілтеуші ретінде қызмет атқарады.

26