Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ» Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин. - презентация

1 Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ» Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»

2 Обслуж-е Энергия Цена Управление есть сокращение стоимости владения (LCC)

3 Конкурсы приводят к снижению цен, но… Конкурсы приводят к снижению цен, но…

4 руб./шт руб./шт руб./шт руб./шт. Пример $ 1 кВт насоса $ 1 кВт S класса Это не оправдано. Можно ли модернизироваться меньшими затратами без риска за качество и надёжность? 225 кВт 923 кВт 1273 кВт 1950 кВт руб руб руб руб. Средняя цена за 1 кВт руб.

5 Выбор энергосберегающего оборудования способствует сокращению затрат, но… Выбор энергосберегающего оборудования способствует сокращению затрат, но…

6 Производительность, % от номинальной КПД, % Регулирование – присоединением к частотному преобразователю Многоступенчатые Регулирование – поворотом лопаток воздуходувок Одноступенчатые Siemens Регулирование – присоединением к «частотнику» Объемные Например, по воздуходувкам

7 Например, по насосам ИНЖИНИРИНГНАСОСЭЛ.ЩИТГАРАНТИЯ 2 ГОДА $15%65%15%5% Ценовые соотношения не соответствуют функциональным.

8 Затраты на обслуживание самые непрогнозируемые и превышают цену в 1,2 – 30 раз

9 Попытки сократить затраты путём унификации оборудования ведут к снижению конкуренции, «подсадке на иглу»,… и оборачиваются потерями Попытки сократить затраты путём унификации оборудования ведут к снижению конкуренции, «подсадке на иглу»,… и оборачиваются потерями

10 Обслуж-е Энергия Цена Вопрос. Как же сократить LCC? Ответ. Возложить на Продавца гарантию на весь полезный срок службы, например 7 лет Ответ. Возложить на Продавца гарантию на весь полезный срок службы, например 7 лет

11 Стратегия «голубого океана» – Ким и Моборнь

12

13 Инициатива «7=2» – это 7-летняя гарантия по цене 2-летней. Инициатива «7=2» – это 7-летняя гарантия по цене 2-летней. «7=2» в интересах потребителя техники, т.к. направлена на снижение LCC «7=2» в интересах потребителя техники, т.к. направлена на снижение LCC

14 «7=2» - это материальная ответственность Продавца за: - правильность подбора техники (инжиниринг и проект) - правильность монтажа - работоспособность оборудования в паспортных параметрах - правильность подбора техники (инжиниринг и проект) - правильность монтажа - работоспособность оборудования в паспортных параметрах - cвоевременность профилактики и сервиса - обученность своего и Потребителя персонала - качество запчастей и специнструмента - cвоевременность профилактики и сервиса - обученность своего и Потребителя персонала - качество запчастей и специнструмента ? ? $ $

15 Нужна высокая, но удовлетворяющая и Покупателя, и Продавца торговая наценка! Нужна высокая, но удовлетворяющая и Покупателя, и Продавца торговая наценка! Где найти оборудование с - низкой себестоимостью - энергосберегающее - и качеством не хуже чем у конкурентов - низкой себестоимостью - энергосберегающее - и качеством не хуже чем у конкурентов

16 Российские специалисты оценивают китайскую продукцию

17 Многие в РФ (в США это не так) ассоциируют товары из Китая с ширпотребом, но статья импорта РФ из КНР 1 – это машиностроение и электроника и она возросла в 2010 на 96,6% (Российская газета…) Многие в РФ (в США это не так) ассоциируют товары из Китая с ширпотребом, но статья импорта РФ из КНР 1 – это машиностроение и электроника и она возросла в 2010 на 96,6% (Российская газета…)

18 ? ?

19 ГДЕ В МИРЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРОИЗВОДИТСЯ: ? НОУТБУКОВ ? СЕРВЕРОВ ? МОДЕМОВ ? НОУТБУКОВ ? СЕРВЕРОВ ? МОДЕМОВ - 93,8% - 86,9% - 86% - 93,8% - 86,9% - 86% на ТАЙВАНЕ Источник: журнал «Эксперт», март – апрель, 2010, 12

20 КНР охватывает 43% импорта насосов в Россию, в штуках В КНР 10 тыс. насосных компаний

21 Арматурные и насосные бренды США и Европы изготавливаются в КНР

22

23 Удаление азота и фосфора на очистных сооружениях (15000 м 3 /сут.), 300 за 1 м 3 стоков, г. Кунгур, Пермская обл. Справки о работе насосов и мешалок Тайвань – на Водоканале г. Кунгур, тел.: 8 (34271) , факс: 8 (34271) ,

24 Насосы «GSD» мощностью 160 кВт на ВУ-4 г. Якутска Насосы «GSD» мощностью 160 кВт на ВУ-4 г. Якутска Справки по работе оборудования - по тел: 8 (4112) , в г. Якутске Справки по работе оборудования - по тел: 8 (4112) , в г. Якутске

25 Удалённый мониторинг SCADA Посетите стенд ВИВ!

26 Совокупная стоимость владения

27 7=2 Поддержите инициативу - барьер проникновению низкокачественной техники! - барьер проникновению низкокачественной техники!

28