1 ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА: Синергия медийной рекламы и размещения в классифайдах Ульянычева Анна Руководитель службы маркетинга, ООО «Пронто-НН» Конференция. - презентация

1 1 ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА: Синергия медийной рекламы и размещения в классифайдах Ульянычева Анна Руководитель службы маркетинга, ООО «Пронто-НН» Конференция «Тэглайн.Интернет для бизнеса» ННовгород, 9 декабря 2010 г.

2 2 Медийная интернет реклама («медийка») – рекламные обращения, размещаемые в интернете в форме картинок, видео, а также Flash- анимации Сильные и слабые стороны медийной рекламы Виды медийной рекламы: Классические баннеры ТОП-лайны («растяжки») Тизеры (графический баннер небольшого размера) «Ушки» (однотипные баннеры, размещаемые группами) Текстовые блоки Кнопки Колонны или Небоскребы Всплывающие окна Плавающие баннеры Flash-ролики Ролики «вирусного» распространения Мини-игры и.т.д.

3 3 Общие преимущества медийной рекламы: Сильные и слабые стороны медийной рекламы «+» Наиболее заметна и хорошо привлекает внимание Обеспечивает широкий охват аудитории площадки Удобна для формирования образов и ассоциативных рядов Существует возможность очень точно настроить таргетинг Проще и быстрее считывается получателем Позволяет участвовать в Баннерных сетях Может быть унифицирована с наружной и телерекламой «-» Раздражает 9 из 10 пользователей Статичное размещение – дорогое, размещение в ротации – менее эффективно Требует качественной дизайнерской работы Некоторые виды подвержены блокировке специальным ПО Замедляет просмотр страницы для пользователя Создает эффект перегруженности площадки рекламными обращениями Недостатки медийной рекламы:

4 4 Основные рекламные инструменты в Интернет Поисковые системы, системы контекстной рекламы Федеральные порталы Рекламные сети Региональные порталы Социальные сети Поисковая оптимизация (SEO) Федеральные классифайды

5 5 Основные рекламные инструменты в Интернет В 2009 году в США классифайды заняли 10% рынка интернет-рекламы Источник: PwC

6 6 Классифайд (Classified) – рекламные обращения, размещаемые в печатных СМИ и в интернете в форме кратких текстовых сообщений, распределяемых по заданным рубрикам Классифайдами принято называть и рекламные площадки, на которых реклама классифицирована по разделам (рубрикам), тематическим категориям. Что такое Classified. Виды классифайдов Основные виды классифайдов (площадок): Горизонтальные классифайды Вертикальные классифайды Интернет-аукционы Фактически получается, что это сайты с объявлениями, которые собирают платежеспособную аудиторию уже потенциально готовую к покупке

7 7 Что такое Classified. Виды классифайдов Горизонтальные классифайды: Вертикальные классифайды: Интернет-аукционы: Предлагаются товары разных категорий (Авто, Недвижимость, ТНП и др.) Предлагаются товары в одной категории (напр, только Авто) Товары приобретаются не входе встречи контрагентов, а непосредственно в онлайне. Цена может быть зафиксирована, или определяется в ходе торгов

8 8 Сайты с объявлениями: такими они были

9 9

10 10 Сайты с объявлениями: сейчас Экономия времени; Огромное количество предложений по разным тематикам. Возможность делать выбор среди множества предложений;

11 11 В результате, утилитарный текстовый классифайд обрел привлекательную и функциональную форму : САНКИ, детские, новые, металлические, с ручками, сиденье – дерево, в наличии разные цвета. Т.ХХХ-ХХ- ХХ Сайты с объявлениями: сейчас

12 12 Аудитория классифайдов Социальный статус Руководитель / предприниматель 18,37% Менеджер 33,76% Государственный служащий 10,96% Студент 8,41% Рабочий 8,79% Возраст До 18 лет6,3% От 18 до 25 лет 24,7%24,7% От 25 до 34 лет 43,7%43,7% От 35 до 44 лет 17,8% От 45 лет и старше 7,5% Доход Высокий 5,47% Средний 78,03% Ниже среднего 16,50% по данным IRR.RU (Н.Новгород):

13 13 Классифайд-объявления: сильные и слабые стороны Можно сказать, что контент Классифайдов- это классифайд-объявления Основные виды классифайд-объявлений: Текстовые объявления свободной формы Текстовые объявления, полностью или частично заполняемые путем выбора пользователем тех или иных значений из списка предложенных Графико-текстовые объявления, содержащие элементы медийной рекламы Общие преимущества классифайд-объявлений: 99% целевой аудитории – объявления видят только пользователи определенной рубрики, те, кто сам решил их посмотреть. Соответственно, отсутствует элемент «навязчивости» - пользователь пришел за получением именно этой информации Низкая стоимость Отсутствие нецелевого трафика – в классифайд приходят покупать Отсутствие информационного шума – классифайд, это место где потребитель остается наедине с Вашим товаром Высокая популярность сайтов объявлений; при этом, каждый частный продавец на таком сайте одновременно является потенциальным покупателем Отсутствие негатива и раздражения со стороны аудитории Возможность получить статистику «звонков» по объявлениям

14 14 Общие недостатки классифайд-объявлений: Рекламное обращение получают только пользователи, прошедшие этап «осознания потребности» Рекламные сообщения необходимо «продвигать», иначе они теряются в общей массе предложений Несовершенство рубрикатора и/или интерфейса на многих существующих площадках Отсутствие прямых продаж по многим площадкам: система оплаты ориентирована на пользователей и осуществляется через смс-сервисы Отсутствие на многих площадках технической возможности массовой выкладки объявлений Действует только на потребителя с высокой вовлеченностью в процесс покупки Классифайд-объявления: сильные и слабые стороны

15 15 Маркетинг от Бабули, или предрассудки о классифайдах «В классифайдах продаются только подержанные товары»… …Стоп-стоп-стоп. В классифайдах покупаются подержанные товары. Наиболее существенно то, что в классифайд приходят люди с деньгами, которые решились приобрести тот или иной товар. Приобретут ли они новый или подержанный – зависит только от того, какое предложение покажется им наилучшим. Так, уже сейчас в классифайде покупаются новые квартиры; новые автомобили и комплектующие; строительные материалы, инструменты и конструкции; новые компьютеры и оргтехника…

16 16 Маркетинг от Бабули, или предрассудки о классифайдах «Какой смысл платно рекламироваться в классифайдах, если на огромном количестве сайтов объявления можно выложить бесплатно»… … Бесплатный сыр, как бы нам этого не хотелось, так и остался в известном месте. Сомневаетесь? - попробуйте поработать с «бесплатными» сайтами, где: - Нет возможности автоматически экспортировать всю базу Ваших предложений - Рубрикатор составлял трудовой мигрант из Средней Азии, поэтому срубы домов, черенки для лопат и бригады лесорубов оказываются в одной рубрике - Возможности пользователей по фильтрации объявлений ограничены а уровень работы модераторов низкий или отсутствует - в итоге, Ваши объявления теряются в тысячах самых разных рекламных сообщений, от рекламы интим-услуг до откровенного спама -

17 17 Особенности Classified. Синергия медийной рекламы и размещения в классифайдах Темпы роста классифайдной аудитории выше темпов роста рунета На фоне свернутого инвестирования новых проектов в 2009-м, в развитие классифайдов вкладывались миллионы долларов (и продолжают вкладываться) Аудитория классифайдов- заинтересованные пользователи, которые пришли, чтобы изучить предложения (т.е. Ваши рекламные сообщения) Получается, что реклама на сайте – это то, ради чего пользователь пришел на него Реклама в классифайдах может эффективно использоваться в продающих рекламных кампаниях, а также сработать на имидж.

18 18 Синергия медийной рекламы и размещения в классифайдах Рациональный тип принятия решения о покупке: «А какая у этой машины стоимость владения в месяц?» Эмоциональный тип принятия решения о покупке: «Я хочу красную!» Продающее классифайд- объявление Имиджевая медийка Рост продаж

19 19 Особенности применения реагирования на рекламу на классифайдах Продающий классифайд Имиджевая медийка Осознание потребности Поиск информации Оценка альтернатив Совершение покупки Оценка совершенной покупки Продающий классифайд Имиджевая медийка Классифайд-реклама на различных стадиях принятия решения о покупке: Этап ППРППрименение медийкиПрименения классифайд

20 20 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Ульянычева Анна Руководитель службы маркетинга Медиахолдинг «Пронто-НН»