Сбыт строительной химии Я расскажу о маркетинге. О том, как обеспечить максимальный сбыт строительной химии. Выйти на крупных заказчиков. - презентация

1 Сбыт строительной химии Я расскажу о маркетинге. О том, как обеспечить максимальный сбыт строительной химии. Выйти на крупных заказчиков.

2 Привлекательный продукт Клиенты Для начала поговорим о том, как получить хоть какие-нибудь заказы. Что у нас есть. Известно, кто наши клиенты. Нам известно все о нашем продукте. Нужно их всего лишь соединить. Какими способами можно это все сделать?

3 Билборд. Крупный заказ. Билборд и крупный заказ. Какова вероятность, что генеральный директор какой-нибудь фирмы в общем потоке машин, едя с работы, остановится, выйдет из машины, прочитает рекламное сообщение, спишет телефон и позвонит вам? Билборд может привлечь физических лиц, но так мы не выйдем на крупные заказы.

4 Журнал. Помещаем принт на развороте. Тираж большой, сумма размещения терпимая. Поможет ли это выйти на большой заказ? Допустим журнал отраслевой, в аудиторию вы попали. И ваш постер увидел генеральный директор. В чем загвоздка? Мы не можем быть уверены в том, что ему именно сейчас нужна огромная партия строительных смесей и герметиков. Этот вариант хорош для поддержания имиджа и сообщения о сумасшедших акциях. Журнал не помощник.

5 Сайт кладезь информации. Но только для ваших текущих клиентов. Сайт не принесет вам крупных заказов, потому что никто не будет искать в Яндексе поставщика продукции. Скорее они обратятся к уже знакомым компаниям. Про вас пока что им ничего не известно.

6 Крупные заказы Так все таки как попасть в яблочко? Где взять крупные заказы? Как продвигать строительную химию?

7 Первое, с чего начнем выход на застройщиков. Нам нужно найти планируемые к строительству объекты и тех, кто договаривается с поставщиками. В случае успешного сотрудничества все работы в ванне, по полу, по стенам в каждой квартире будут делаться с применением вашей продукции.

8 Номер два. Строительно-монтажные фирмы. Те, кто ремонтирует квартиры. У таких компаний есть огромный плюс ремонт квартир у них поставлен на поток. Им выгодно покупать средние и большие партии вашей продукции, и хранить её у себя на складе.

9 Номер три. Компании, которые занимаются строительством бассейнов. Эти компании могут делать вполне себе крупные заказы. Ваши герметики им понадобятся в большом количестве.

10 ЗастройщикиРемонт квартирБассейны Итак, три направления: застройщики, компании по ремонту квартир, компании по строительству бассейнов. Застройщики. Ремонт квартир. Бассейны.

11 Нам понадобится два месяца, чтобы наладить связи с этими тремя видами компаний. Для крупных заказов необходимо выходить на лиц, которые принимают решение о закупке продукции. Мы готовы общаться с каждой компанией, которая является вашим потенциальным клиентом и которая согласится нас выслушать.

12 Долгосрочное сотрудничество Уверен, что выстрелы будут по компаниям по ремонту квартир и компаниям по строительству бассейнов. Главная задача не просто нахватать любых заказов, а сделать так, чтобы клиенты заказывали средние партии, но всегда.

13 Спасибо! Этим мы и готовы заняться!