>1>1 «О стимулировании конкуренции среди отделов продаж» Соколова Елена Петровна. - презентация

1 >1>1 «О стимулировании конкуренции среди отделов продаж» Соколова Елена Петровна

2 2 ЗАДАЧА Сплотить команды Мобилизовать силы Повысить профессионализм Увеличить доход

3 РЕШЕНИЕ Ежегодный конкурс среди отделов продаж Профессиональное признание 3

4 КРИТЕРИИ 1. Финансовый результат по итогам работы. 2. Количество сделок. 3. Количество заключенных договоров ответственного обслуживания на одного агента. 4. Средний процент комиссионных. 5. Выработка на одного агента. * *Учитываются агенты, работающие более 6 месяцев. Агенты, работающие менее 6 месяцев, учитываются в случае, если провели сделку. 6. % агентов, посетивших занятия по повышению квалификации за месяц. 4

5 СИСТЕМА НАЧИСЛЕНИЯ БАЛЛОВ Баллы начисляются за первые три места. Система начисления баллов: По критерию «Финансовый результат»: 1 место – 20 баллов 2 место – 18 баллов 3 место –16 баллов По всем остальным критериям: 1 место – 10 баллов 2 место – 8 баллов 3 место – 6 баллов В случае, если два и более отдела продаж набирают одинаковый суммарный балл, более высокое место займет обладатель большего количества первых мест. В случае равенства первых мест, более высокое место займет обладатель большего количества вторых мест и так далее. Если полная статистика мест, занятых по ходу конкурса, совпадает, то более высокое место присуждается тому отделу продаж, который раньше показал свой наилучший результат. 5

6 ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ Промежуточные итоги подводятся ежемесячно на заседании Единой Конкурсной Комиссии В состав ЕКК входят представители от отделов продаж, а также руководители направлений, отделов и служб. 6

7 ПРОТОКОЛ Протокол результатов конкурса «Профессиональное признание за март 2010 г. и период с января по март 2010 г. Март 2010 Период с января по март 2010 г. Критерий Отдел продаж Фин. рез-т Кол-во сделок Кол-во договоров ответственного обслуживания на одного агента Средний % комиссионных Выработка на одного агента % посетивших занятия повышения квалификаци и Суммарный балл по месяцу Распреде ление мест по месяцу Суммарный бал предыдущег о периода Суммарн ый балл по периоду Распреде ление мест по периоду Голявин 4 место 2 место/ 8 баллов 4 место 3 место/6 баллов Ижикова 2 место/ 18 баллов 3 место/ 6 баллов 5 место 3 место/ 6 баллов 4 место Ковалева 6 место5 место 3 место/ 6 баллов 1 место/ 10 баллов 6 место5 место Кубышкина 3 место/ 16 баллов 2 место/ 8 баллов 1 место/ 10 баллов 6 место2 место/ 8 баллов6 место Петрова 1 место/ 20 баллов 1 место/ 10 баллов 4 место5 место1 место/ 10 баллов 2 место/8 баллов Соколова 5 место 2 место/ 8 баллов 6 место4 место5 место 1 место/10 баллов

8 РЕЗУЛЬТАТЫ 1.Возросла поддержка и взаимовыручка в командах 2. Увеличились следующие показатели: Выработка на одного агента в 2,5 раза Количество участвующих в обучении в 1,3 раза Количество сделок в 1,5 раза Финансовый результат в 3 раза 8

9 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 9