1 ИТОГИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ MICROSOFT В 2003 ФИНАНСОВОМ ГОДУ Ольга Дергунова Глава Представительства Microsoft в СНГ. - презентация

1 1 ИТОГИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ MICROSOFT В 2003 ФИНАНСОВОМ ГОДУ Ольга Дергунова Глава Представительства Microsoft в СНГ

2 2 Повестка дня Базовые сведения Результаты корпорации Microsoft в мире Результаты Microsoft в России и СНГ Вопросы и ответы

3 3 Что такое финансовый год (ФГ) Почему мы объявляем данные ФГ Microsoft серьезно относится к своей роли лидера на рынке Сентябрь – начало активного сезона для бизнеса Что такое финансовый год (ФГ) в Microsoft С 01 Июля по 30 Июня ФГ2003: 01 июля 2002 г. – 30 июня 2003 г. Каналы продаж Продажа Коробок/Лицензий (FG) Продажа предустановленных версий ПО на ПК (OEM) Что мы учитываем в подсчетах Лицензии (шт.) и доход ($$) Общий Объем Продаж (ООП) включает FG и OEM Объем продаж (ОП) не включает OEM поставки прямых партнеров Microsoft

4 4 РЕЗУЛЬТАТЫ КОРПОРАЦИИ MICROSOFT В МИРЕ

5 5 Корпорация Microsoft – основные факты Лидер в области разработки программного обеспечения для персональных компьютеров Один из ведущих поставщиков решений в корпоративном секторе 28 лет успешного бизнеса (основана в августе 1975) Почти сотрудников в представительствах в 85 странах мира Программные продукты на 35 языках более чем в 80 странах мира Руководители корпорации: Уильям Гейтс (William H. Gates) – Председатель правления и Главный архитектор ПО (Chairman and Chief Software Architect) корпорации Microsoft Стивен Балмер (Steven Ballmer) – Генеральный директор (Chief Executive Officer) корпорации Microsoft

6 6 Корпорация Microsoft – достижения в ФГ2003 Microsoft – вторая в списке наиболее уважаемых компаний мира (пятый год подряд) – согласно ежегодному обзору Financial Times и PriceWaterhouseCoopers (декабрь 2002 г.)Financial Times PriceWaterhouseCoopers Microsoft – входит в десятку лучших работодателей Европы - согласно рейтингу, составленному Европейской Комиссией по вопросам трудоустройства и социального обеспечения (март 2003 г.) Microsoft – номер один в рейтинге 500 крупнейших компаний мира (рыночная капитализация: млн.долл.) согласно рейтингу Top500 газеты Financial Times (март 2003) Microsoft – награда Gold 2003 Industrial Design Excellence Award (IDEA) в категории New Media and User Interface (июнь 2003) за сочетание креативного подхода с функциональностью в прототипе ПО, представленного в центре Microsoft Center for Information Work (Редмонд, США).

7 7 Корпорация Microsoft – результаты продаж в мире в ФГ2003* Компания Дата окончания последнего финансового года Общий доход за финансовый год, млрд. долл. Рост (%) дохода в последнем году по отношению к предпоследнему Последний Пред- последний Два года назад Hewlett-Packard ,34681,10548,87-10,80% IBM ,283,06788,396-2,25% Intel ,826,53933,7260,98% Dell Computer ,40431,16831,88813,59% Computer Associates ,122,9644,195,26% Oracle ,59,67310,961-1,79% Microsoft ,1928,36525,29613,48% Sun Microsystems ,43412,49618,25-8,50% Cisco Systems ,918,91522,293-0,08% * Источник: PC Week, N 32(398), сент. 2003

8 8 Корпорация Microsoft – результаты продаж в мире в ФГ2003 $ 32,19 млрд. По сравнению с ФГ2002 ($28,37 млрд.) рост Объема Продаж на 13% Чистый доход (Net Income) составил $9,99 млрд. (в ФГ2002 – $7,83 млрд.) Уверенный взгляд в ФГ04 Планы увеличения инвестиций в исследования и разработку (R&D) до 6,9 млрд.долл. Прогноз динамики роста Объема Продаж до уровня $34,2 млрд. – $34,9 млрд.

9 9 Корпорация Microsoft – структура продаж в мире в ФГ2003 Ключевые группы продуктов корпорации Microsoft и факторы развития в ФГ2003: Клиентские ОС (Client): массовое внедрение Windows XP Приложения Microsoft Office и среда обработки информации (Information Worker): Microsoft Project и Enterprise Project Management в корпоративном сегменте Серверы (Server Platforms): новая версия Windows 2003 Server Бизнес-решения (Microsoft Business Solutions): уверенный рост в регионе EMEA Мобильные и встраиваемые устройства (Mobile and Embedded Devices): новые формы мобильных ПК – появление Tablet PC Домашние и развлекательные продукты (Home and Entertainment): более 9,4М устройств с начала продаж в 2001 (ожидания на 2004 г 14,5М – 16М шт); MSN

10 10 MICROSOFT В РОССИИ И СНГ В ФГ2003: ОСНОВНЫЕ ДАННЫЕ

11 11 Microsoft в России и СНГ – география Дата основания: ноябрь 1992 Территория: Россия и страны СНГ (за исключением Молдавии) + Монголия Представительство расположено в Москве (более 150 сотрудников, включая Microsoft Business Solutions) Представители в крупнейших городах России (Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск) Офис Microsoft в Украине (Киев) Офис Microsoft в Казахстане (Алматы)

12 12 Microsoft в России и СНГ – локализация программного обеспечения Задачи Представительства: локализация и продвижение ПО Microsoft на рынке СНГ В ФГ2003 выпущены: Русская версия Windows Server 2003 (выпуски: Standard, Enterprise, Web Editions) Русская версия Microsoft Project 2002 (выпуски: Стандартный, Сервер Microsoft Project Server) Русская версия Microsoft Project 2002 (выпуск Профессиональный – октябрь 2003) Украинский интерфейс для Windows XP (украинские версии Word 2002 и Outlook 2002 выпущены в марте 2002) Более 100 продуктов (разных версий) на русском языке за время работы Представительства Поддержка языков народов России и СНГ в ПО Microsoft азербайджанский кириллица, азербайджанский латиница, армянский, грузинский, казахский, татарский, узбекский кириллица, узбекский латиница, киргизский, монгольский кириллица Локализация ПО Microsoft Business Solutions в соответствии с требованиями российского законодательства

13 13 Microsoft в России и СНГ – продвижение программного обеспечения Задачи Представительства: локализация и продвижение ПО Microsoft на рынке СНГ В ФГ2003 в СНГ проведено около 200 мероприятий для партнеров и заказчиков т.е. более 15 мероприятий ежемесячно на которых присутствовало в общей сложности более 25 тысяч человек Наиболее крупные мероприятия: Презентация Microsoft Project 2002 Презентация Windows Server 2003 Конференция «Платформа 2003» Конференция Microsoft Business Solutions Конференция «Государство в XXI веке» Форум для партнеров Microsoft Выпуск материалов, рассылки, маркетинговые акции, реклама…

14 14 Динамика продаж Microsoft в России и СНГ в ФГ1995-ФГ2003 и по сравнению с ФГ2002 Рост Общего Объема Продаж Microsoft (включая Microsoft Business Solutions) в России и СНГ ($$) - 55% Темп роста Объема Продаж: 2-е место среди представительств Microsoft в регионе EMEA Каналы продаж: наибольший рост в канале OEM (сборщики ПК) - 62% Рост продаж ПО Microsoft Business Solutions ($$) - 97%

15 15 Microsoft в России и СНГ в ФГ2003: ключевые моменты Рост продаж ПО Microsoft Business Solutions ($$) - 97% Microsoft Business Solutions 1 на рынке систем управления предприятием для среднего рынка России: 22% от объема продаж ПО (систем управления предприятием) для среднего рынка в 2002 году [отчет IDC за 2002 год ] Динамика роста продаж решений: Microsoft Business Solutions в 3+ раза обгоняет рынок Для сравнения рост рынка КИС (интегрированных систем управления предприятием) по данным IDC составляет 30% для среднего рынка) Корпоративная награда российского подразделения: «Лучшее подразделение MBS в мире в ФГ2003»

16 16 Продажи Microsoft в ФГ2003 по категориям продуктов в России и СНГ Настольная ОС: Увеличение доли Windows XP Professional в общем объеме поставок ОС Windows Сегмент малого бизнеса и домашних пользователей (лицезии, шт): рост Windows XP Home составил 425% при стабильном потреблении Windows 9.x Корпоративное ПО: Microsoft Windows Server (лицензии, шт.): уверенный рост продаж на 50% Успешное внедрение Microsoft Windows Server 2003 Серверное ПО для повышения производительности в бизнесе (business productivity) Microsoft Project Server, Microsoft SharePointPortal Server и пр.: рост свыше 100%+ Рост дохода от заказчиков, использующих современные программы корпоративного лицензирования (Enterprise Agreement, Multi-Year OPEN и пр.): распределение платежей по нескольким фискальным периодам: 50%

17 17 ФГ2003: Information Worker. Внимание рынка к задачам управления проектами Microsoft Office Уверенная динамика продаж Office XP Professional ($$): рост 86% Microsoft Project Выпущена русская версия, формализована русскоязычная терминология проектного управления Рост Объема Продаж Microsoft Project ($$) – 232% При поддержке Microsoft создан Интернет-портал по проектному управлению ( За год создано Интернет-сообщество более 20 тысяч проектных менеджеров, 5 тысяч из которых являются зарегистрированными пользователями Признан победителем в номинации "Лучшее интернет-издание по тематике управления проектами« (июнь 2003 года) в ходе торжественной церемонии закрытия XVII Всемирного Конгресса по управлению проектами, проводившегося Российской Ассоциацией управления проектами "СОВНЕТ" и Международной ассоциацией управления проектами (IPMA) при поддержке Правительства Российской Федерации и Правительства Москвы Портал получил внутренний приз Microsoft Corp Системы проектного управления на базе Microsoft Project широко внедрены в на предприятиях нефтегазовой, строительной, телекоммуникационной индустриях: Газпром, Учреждение «Глобальные информационные системы» Банка России, Компания Sun Interbrew и другие

18 18 ФГ2003: технология.NET. Примеры внедрения Аэрофлот (разработчик: Гарант-Парк) доступ к к оперативной информации об актуальном расписании, прилете/вылете самолетов, состоянии рейсов с помощью веб-сервисов на технологиях.NET Интернет-магазин «Озон» увеличил производительность веб-витрины, что привело к увеличению числа посетителей и росту количества заказов, применив Microsoft технологии поддержки сайта Австралийское налоговое управление (общенациональный реестр компаний) Федеральное правительство Бельгии во главе с Министерством обороны ( система электронных закупок на базе веб-технологий). Используя среду Microsoft.NET Framework и веб-службы XML, проект JEPP (Joint Electronic Public Procurement, «Единая система электронных государственных закупок») образует «сеть порталов» для работы межведомственной службы проведения электронных тендерных торгов. См. сферы применения на Компания «Диасофт» расширяет программный комплекс WorkFlow. CLIENT за счет нового веб-модуля, реализованного на базе Microsoft.NET и укрепляет свои позиции в области разработки решений для систем интернет- банкинга Корпоративная информационная система компании «Телмос» интегрированная система поддержки бизнеса и операционной деятельности предприятия на базе технологий Microsoft [биллинговая система]

19 19 Microsoft в России и СНГ в ФГ2003: ключевые моменты По результатам опросов, проведенных российскими компьютерными изданиями, продукты Microsoft победили в номинациях: Операционные системы, офисные пакеты, персональные СУБД, СУБД и Web-серверы баз данных, браузеры (Опрос «Лучшие продукты на российском компьютерном рынке 2002», Мир ПК 12, 2002) Корпоративные операционные системы, системные серверы, средства разработки (Опрос «Лучшие корпоративные вендоры 2002 года», Intelligent Enterprise 11(76), ) Дипломы конференции «Информационная безопасность России» (Февраль 2003) «Продукт года» за совместное решение по удостоверяющим центрам «Событие года» за подписание Соглашения по предоставлению доступа к исходным кодам операционных систем Windows в рамках программы Government Security program

20 20 Microsoft Россия и СНГ - развитие регионального бизнеса в ФГ2003 Открытие офисов в Украине и Казахстане Увеличение числа сотрудников в регионах России (Северо-Запад, Юг, Волга) на 50% Рост Общего Объема Продаж ($$) в странах СНГ: Украина – 81% Центральная Азия – 137,5%

21 21 ФГ2003: Microsoft в Украине Объем продаж в Украине в ФГ 2003 вырос на 81% Генеральный директор – Валерий Лановенко

22 22 ФГ2003: Microsoft в Украине. Проекты в секторе корпоративных заказчиков Развертывание ИТ инфраструктуры на базе Microsoft Windows 2003 Server (пилотные проекты) BBH Group (Славутич) ЛУКОЙЛ Украина Пенсионный Фонд Украины Создание и развитие ИТ инфраструктуры ПО: Windows Server и Microsoft Office XP (украинская версия) Государственный Центр Занятости Украины. Создание и развитие ИТ инфраструктуры ПО: Windows Server, SQL Server; Microsoft Management Server; Microsoft Exchange Server; Microsoft Office XP (украинская версия) Министерство Финансов Украины Модернизация информационной системы ПО: Microsoft Office XP (украинская версия); Windows Server; SQL Server Национальный Банк Украины Система документооборота ПО: Windows Server, SQL Server; Microsoft Visual Studio Рост числа заказчиков, использующих современные программы корпоративного лицензирования (Enterprise Agreement) ЛУКОЙЛ Украина «КиевСтар»

23 23 ФГ2003: Microsoft в Казахстане Крупнейшие контракты: Карачаганак Петролиум Оперейтинг Министерство Финансов Республики Казахстан Введены прямые телефонные номера для технической поддержки ПО Microsoft (Алматы) 14 ноября 2002 г. официальное открытие офиса в г. Алматы Генеральный директор – Айдар Даулетов Объем продаж в Казахстане вырос на 137,5% Число торговых партнеров, которые поставляют ПО Microsoft в Казахстане, выросло более чем в два раза!

24 24 MICROSOFT В РОССИИ И СНГ В ФГ2003: СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА

25 25 СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА: ПАРТНЕРЫ

26 26 ФГ2003: Партнеры Microsoft в России и СНГ - рост числа партнеров Компании со статусом Microsoft Certified Partners всего 299 (70 – новых) Сертифицированные партнеры Microsoft Business Solutions 95 (более 50 новых партнеров) Программы сертификации партнеров: расширение географического присутствия. Microsoft Certified Partners в 9 странах (50 городов). Первый Certified Partner в Монголии Сотрудничество с учебными центрами: Сертифицированные Учебные Центры Microsoft: 54+ Тренинг-центры Microsoft Business Solutions : 16 Многие компании IT-индустрии сотрудничают с Microsoft как разработчики, учебные центры, консультанты и т.п. В общей сложности поставляют ПО Microsoft и оказывают услуги компаний Введение нового статуса: Программа «Торговый партнер Microsoft» (май 2003) Empower - новая партнерская программа для независимых разработчиков (март 2003)

27 27 ФГ2003: Развитие сети сертифицированных партнеров Microsoft в России и СНГ Москва: 13 компаний IBS SoftLine TerraLink Академия АйТи Академия народного хозяйства Кварта Технологии Компания ABBYY Компания "Весть" Кречет КРОК НИП "ИНФОРМЗАЩИТА" Оптима Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Баумана Санкт-Петербург: 1 компания Digital Design Екатеринбург: 1 компания Корус АКC Киев: 3 компании BMS Consulting Miratech Ltd. ДП "Эверест Консалтинг" Программой охвачены: 9 стран, 50 городов Первый Certified Partner в Монголии

28 28 ФГ2003: Партнеры Microsoft в России и СНГ – новый статус торговых партнеров Программа «Торговый партнер Microsoft» 18 июня 2003 г. – состоялся запуск программы Цель - расширение географического присутствия партнерской сети. Является партнерской программой входного уровня для компаний продающих ПО Microsoft вместе с компьютерами или в виде лицензий Предельно простые условия участия: Регистрация на веб-сайте Соблюдение авторских прав производителей ПО и правил лицензирования (подписание «Декларации…») Преимущества: сертификаты, рекомендации в списках «Где купить», маркетинговые материалы, участие в тренингах С 1 июля зарегистрировались 352 компании (данные на 22 сент.), из них: Москва72 Санкт-Петербург28 Другие регионы России144 Украина85 Казахстан15 Другие страны СНГ8

29 29 ФГ2003: Партнерство с разработчиками в России и СНГ Помощь в разработке решений на платформе Microsoft Empower - новая партнерская программа для независимых разработчиков Объявлена 31 марта 2003 года Лицензии на программные продукты для разработки и тестирования Поддержка от авторизованного центра технической поддержки Microsoft Льготное обучение по новым технологиям Льготная сертификация разработанных продуктов Помощь в продвижении решений на рынок Каталог «Решения на платформе Microsoft» Постоянно пополняющаяся интернет-версия на веб-сайте Microsoft ое издание печатной версии: 50 решений отечественных разработчиков Отправлена по адресам

30 30 Существенный рост количества партнеров Канал продажКоличество партнеров ФГ2002ФГ2003Рост Сборщики (OEM) % Продолжается активная сертификация компьютеров локальной сборки под ОС Windows XP ФГ2002ФГ2003Рост Кол-во ОЕМ компаний имеющих сертифицированную технику под ОС Microsoft % Кол-во моделей компьютеров российской сборки сертифицированных под ОС Microsoft % Динамика продаж OEM версий настольных операционных систем Доля ОС Windows Professional ФГ01 ФГ02ФГ03 13%22%26% ФГ2003: Партнерство с поставщиками вычислительной техники в России и СНГ

31 31 СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА: КОРПОРАТИВНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ

32 32 ФГ2003: Россия и СНГ – взаимодействие с корпоративными заказчиками (тенденции) Успехи в продвижении решений на базе Microsoft Windows Server по созданию и развитию инфраструктуры ИС Первые поставки Intel-систем на базе Windows Datacenter в России (банковский сектор, центр обработки данных) Смещение спектра решений с задач по построению инфраструктуры ИС на прикладные задачи (бизнес-функционал) Проекты внедрения корпоративных порталов и Интранет-порталов (промышленность и госсектор) Проекты по управлению проектами Бизнес-аналитика как отдельное решение (госсектор и пищевая промышленность) Динамика внедрения решений для повышения эффективности бизнеса – 120% роста

33 33 ФГ2003: Россия и СНГ – проекты в корпоративном секторе Система управления инвестиционными проектами в капитальном строительстве ОАО Газпром Призвана улучшить эффективность управления инвестициями, направляемыми на разработку газовых месторождений ОАО Газпром. Автоматизация цикла от фазы планирования до эксплуатации. Затрагивает капитальное строительство, управление материальными, людскими и финансовыми ресурсами ПО Microsoft: Microsoft Project Server, SharePoint Portal Server, SQL Server Разработка решения: специалисты Газпром с привлечением компании «Ланит» (Microsoft Certified Partner) и участием Microsoft Consulting Services Корпоративный портал по управлению знаниями в Юкос ЕР Управление предметными знаниями, полученными в рамках НИР и НИОКР (бурение, эксплуатация) Повышает эффективность использования специальных знаний внутри нефтяной компании ПО Microsoft: Microsoft SharePoint Portal Server, SQL Server Разработка решения: специалисты Юкос ЕР совместно с компанией «IBS» (Microsoft Certified Partner), участием Microsoft Consulting Services, Schlumberger Система управления корпоративными проектами для АО Вымпелком Управление комплексными проектами в условиях интенсивного увеличения количества региональных филиалов (с привлечением Microsoft Consulting Services) Получена экономическая выгода от централизованного контроля над ресурсами и ходом выполнения многочисленных проектов, зачастую территориально распределенных Использована эффективная схема лицензирования (Enterprise Agreement), обеспечивающая получение обновленных версий ПО и рассроченный платеж Разработка решения: специалисты Вымпелком с привлечением компании «КРОК» (Microsoft Certified Partner) и участием Microsoft Consulting Services

34 34 ФГ2003: Россия и СНГ – проекты в корпоративном секторе Управление и контроль проектной деятельностью в Банке России Разработка и внедрение в Центральном Аппарате Банка России подразделением Глобальные Информационные Системы Банка России с привлечением подразделения Microsoft Consulting Services и партнеров Microsoft: «Юнис Лаб» и «ЛАНИТ». Внедрение по всем территориальным подразделениям Банка России в годах. Использованы Microsoft Windows 2000 Advanced Server, Exchange Server 2000, SQL Server 2000, Project Server 2000, Share Point Portal Server, Outlook Web Access, Internet Information Services и Analysis Services. Диплом Российской Академии Естественных Наук.

35 35 ФГ2003: Россия и СНГ – проекты в корпоративном секторе Подписание корпоративного лицензионного соглашения (Enterprise Agreement): МДМ- Банк Право использовать все необходимые версии лицензированных продуктов на всех компьютерах в организации. Оплата в рассрочку, сохранение инвестиций в программное обеспечение на приемлемом уровне. ПО Microsoft: Microsoft Windows XP Professional, Microsoft Office XP Professional, Windows Server, SQL Server, Exchange Server Партнер: компания «IBS» «МДМ-Банк, являясь одним из самых динамично развивающихся российских банков, придает большое значение надежности лицензионного ПО, что является гарантией безопасности и высокого качества обслуживания его клиентов» Виктор Борисов, руководитель практики платформенного ПО в компании IBS. Управление деятельностью страховой компании ВСК Страховой Дом Разработка и внедрение по всем региональным подразделениям компании системы автоматизации учетно-отчетной и операционной деятельности. Интегрированная система автоматизации фронт-офиса страховой компании Разработка и внедрение: компания CSBI на платформе Microsoft.Net. ПО Microsoft: Microsoft Windows Server, SQL Server, Microsoft Office.

36 36 СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА: КОНСАЛТИНГ И ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА

37 37 ФГ2003: Россия и СНГ Microsoft Consulting Services для корпоративных заказчиков и партнеров Тенденции Рост числа корпоративных заказчиков, привлекающих Microsoft Consulting Services для подготовки (проектирования) и реализации проектов Рост числа корпоративных заказчиков, использующих техническую поддержку для mission-critical систем (платная поддержка уровня Premier) Растущий интерес к методологиям сопровождения решений на базе продуктов Microsoft и инструментов управления ПО Совместные проекты (партнеры + Microsoft Consulting Services): передача знаний от Microsoft к партнерам как обязательное требование проекта Модернизация инфраструктуры на базе продуктов Windows 2003, Exchange 2003, Sharepoint Portal 2003 в ряде крупных компаний НК «Лукойл»: миграция инфраструктуры ИС на Microsoft Windows Server 2000, Microsoft Exchange 2000, участие в проектировании Intranet портала ГИС ЦБ РФ: Система управления проектами и Intranet портал Аппарат Правительства РФ: Участие в проекте по разработке прототипа портала Интеграция SAP с унаследованными приложениями в ряде крупных компаний Программа обучения специалистов ведущих системных интеграторов решениям на основе технологий Microsoft более 30 компаний прошли курсы по разработке и внедрению сложных корпоративных решений

38 38 СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА: MICROSOFT BUSINESS SOLUTIONS

39 39 ФГ2003: Россия и СНГ – Microsoft Business Solutions на рынке среднего и малого бизнеса Сертификация решений Microsoft Business Solutions Институтом профессиональных бухгалтеров (ИПБ) при Министерстве Финансов РФ Microsoft Navision – первая система иностранного производителя, рекомендованная Департаментом методологии бухгалтерского учета и отчетности Министерства финансов РФ для использования «на предприятиях сферы производства, сбыта и обслуживания». Microsoft Axapta также прошла сертификацию ИПБ и рекомендована «для предприятий и групп компаний с многопрофильной деятельностью, включая производство, дистрибуцию, торговлю и сферу услуг, в том числе представляющих отчетность в нескольких стандартах (внутрикорпоративных, национальных, международных)» (Сентябрь 2003) ПО Microsoft Business Solutions соответствует правилам нормативного регулирования системы бухгалтерского учета в РФ Вывод новых версий Microsoft Axapta 3.0 и Microsoft Navision 3.60 Удвоение числа сертифицированных специалистов Число новых клиентов Рост 94% Итого 444 (На конец ФГ2003) Сегодня - уже более 500 клиентов

40 40 ФГ2003: Microsoft Business Solutions примеры внедрений Toyota Каспийский Трубопроводный консорциум, Останкинский Молочный Комбинат, Группа компаний Тинькофф Кондитерская фабрика Слад&Ко Кондитерская фабрика Русский шоколад, Комбинат Талосто, Житомирский маслозавод Рудь, Запорожтрансформатор, Библио-Глобус Розничная сеть Старик Хоттабыч, Сеть салонов связи DIXIS, Холдинги Мегатрон Media Arts Group, Развлекательный комплекс Golden Palace, Агентство недвижимости МИАН и многие другие компании - лидеры в различных отраслях.

41 41 СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ГОСУДАРСТВОМ

42 42 Реализация стратегии Microsoft по построению защищенных информационных систем: Trustworthy Computing Разработано 3 учебных курса по безопасности (с сотрудничестве партнерами) Выпуск продуктов по безопасности, разработанных на платформе Microsoft (Крипто- Про, Аладдин) Разработаны и внедряются новые решения по безопасности (Удостоверяющие центры на базе CA Windows Server 2003) Сертифицированные партнеры: первые обладатели статуса Microsoft Gold Certified Partner for Security Solutions в России: АСК «Корус» и «Поликом-Про» Подготовлено более 30 информационных материалов – от статей до книг Издано более 3000 копий специализированного бюллетеня для государственных деятелей Выступления более чем на 20 мероприятиях по информационной безопасности, в которых участвовало более 4000 человек: конференции, семинары для партнеров и клиентов, лекции в университетах Дипломы конференции «Информационная безопасность России» (Февраль 2003) «Продукт года» за совместное решение по удостоверяющим центрам «Событие года» за подписание Соглашения по предоставлению доступа к исходным кодам операционных систем Windows ФГ2003: Россия и СНГ – внимание Microsoft к вопросам защиты информационных систем

43 43 В январе 2003 года корпорация Microsoft в рамках стратегии построения защищенных систем объявила Government Security Program (GSP) программу предоставления доступа к исходному коду Windows для правительств и международных организаций Россия стала первой страной, в которой было подписано Соглашение в рамках программы GSP Подписанное Соглашение позволяет осуществлять технологическое сотрудничество в области построения защищенных информационных систем Программа GSP предоставляет бесплатный доступ к исходным кодам различных версий Windows: Windows 2000 (Professional, Server, Advanced Server, Datacenter) Windows XP Windows Server 2003 Windows CE В рамках подписанного Соглашения организован Центр доступа к исходным кодам на базе НТЦ «Атлас» в интересах различных государственных организаций В Центре доступа проведены семинары Microsoft для представителей ФСБ (ФАПСИ); Гостехкомиссии; Министерства обороны и других организаций с демонстрацией реальной работы с исходными кодами. ФГ2003: Россия и СНГ – внимание Microsoft к вопросам защиты информационных систем

44 44 В подтверждение международного лидерства по созданию защищенных систем Microsoft Windows 2000 получила сертификат по международному стандарту безопасности Общие Критерии на высший для серийно выпускаемых операционных систем уровень EAL4+, который ранее не достигался ни одной операционной системой Для подтверждения лидерства в России в Гостехкомиссию России переданы на сертификацию на соответствие текущим российским требованиям операционные системы Microsoft Windows XP Microsoft Server 2003 В рамках апробации новых государственных стандартов, вступающих в силу с 1 января 2004 года и основанных на международном стандарте Общие Критерии, передана на сертификацию операционная система Microsoft Server 2003 Начаты работы с заинтересованными организациями по подготовке к сертификации в ФСБ (ФАПСИ), Минатоме, Министерстве обороны. ФГ2003: Россия и СНГ – внимание Microsoft к вопросам защиты информационных систем

45 45 ФГ2003: Россия и СНГ – внимание Microsoft к вопросам защиты прав личности «Национальная коалиция против спама» Создана по инициативе Microsoft В коалицию вошли Интернет-оператор «Голден Телеком», Лаборатория Касперского, Rambler, Mail.Ru, разработчик антиспамерских программ компания «Ашманов» и служба рекламных рассылок Subcribe.Ru (представлены все сегменты рынка) Предполагаемые формы работы: разработка и продвижение законодательства против спама, участие в научно-практических конференциях, участие в коалициях с другими организациями (Ассоциация документальной электросвязи), подача исков против спамеров, разъяснительная работа, координация деятельности против спамеров на международном уровне Первые результаты (проект антиспамерского законодательства) ожидаются к концу 2003 календарного года

46 46 ФГ2003: Россия и СНГ – проекты в государственном секторе Проект Центрального Правительственного Портала Проект полностью реализован на технологиях Microsoft: Windows 2000 Advanced Server SQL Server 2000 Enterprise SharePoint Portal Server Content Management Server Commerce Server Портал должен прийти на смену существующему Web-сайту правительства Основные идеи проекта Правительственного Портала автоматизация процесса публикации и обновления информации разработка принципов предоставления онлайновых услуг в рамках концепции «электронного правительства» Что сделано к настоящему моменту? Разработана концепция и частные технические задания Создан прототип портала Разработаны методики информационного наполнения и выполнения регламентных работ Идет подготовка к промышленной эксплуатации Работа выполняется в рамках консорциума во главе с IBS c привлечением консультантов Microsoft Consulting Services

47 47 ФГ2003: Россия и СНГ – проекты в государственном секторе Информационный Центр при Президенте Республики Саха (Якутия) Единое информационное пространство Поддержка принятия решений по реализации проектов Информационно-справочное и аналитическое обеспечение органов государственной власти Республики. Разработка и внедрение: компания «IBS» ПО Microsoft: Microsoft Windows 2000 Server, IIS, Microsoft SQL 2000, Microsoft OLAP Services, Microsoft Exchange 2000, Microsoft DataAnalizer Правительство Москвы, «Социальная Карта Москвича», Реализован первый этап проекта по внедрению московской многофункциональной карты, имеющей различные приложения социального характера. К настоящему времени выпущено в общей сложности более 450 тыс. карт. Разработка и внедрение: компания «Rosan Finance» ПО Microsoft: Microsoft SQL Server 2000, Microsoft Windows Server 2000

48 48 СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА: ПОДДЕРЖКА НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ

49 49 ФГ2003: Россия и СНГ – поддержка проектов в области образования Методические пособия, разработанные по инициативе Microsoft, прошли экспертизу Министерства Образования РФ и допущены в качестве учебно- методических пособий для учителей общеобразовательных школ Microsoft вложила более 1 млн. долл. в поддержку Intel Teach to the Future: Intel при поддержке Microsoft создал центры в 9 городах России Учебные классы оснащены ПО Microsoft Обучено более учителей России Каждый учитель получил Office XP (русская версия), Publisher 2002 и комплект учебно-методических материалов и книг от Microsoft В Программу включились 20 педагогических ВУЗов России

50 50 ФГ2003: Россия и СНГ – поддержка проектов в области образования Август 2003 г. - русские школьники Сборной России по Информатике впервые побывали в штаб-квартире Microsoft в Редмонде после победы в Международной Олимпиаде по Информатике в Чикаго (1 – золото, 1 – серебро, 2 – бронзы) посетили музей Microsoft пообщались с разработчиками побывали в Microsoft Home MBS – активная работа с ВУЗами и открытие тренинг- центров 15 ВУЗов стали партнерами по образовательной программе

51 51 ФГ2003: Россия и СНГ – поддержка российской науки и образования Программа MSDN Academic Alliance: профессиональное ПО доступно преподавателям и студентам для обучения программированию и ИТ. в ВУЗах России 106 участников программы. Разностороннее сотрудничество с 9 ключевыми российскими ВУЗами в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Нижнем Новгороде: семинары и тренинги, литература и ПО, приглашение на конференции и финансовая поддержка проектов Научно-практическая конференция по программированию «Технологии Microsoft в исследованиях и образовании» собрала более 200 преподавателей и аспирантов, представлявших 54 ВУЗа России Первый всемирный конкурс студенческих работ «Imagine Cup» - команда МГТУ им. Баумана завоевала право на участие в финале, прошедшем в Барселоне 30 июня 2003

52 52 СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА: СОЦИАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ

53 53 ФГ2002: Россия и СНГ – поддержка социальных проектов. Преодоление «информационного неравенства» -Барнаул: Компьютерная лаборатория для молодежи на базе Гимназии 42 -Тольятти: «Многофункциональный центр (CTLC – Community Learning Center) для детей и подростков, а также граждан с ограниченными возможностями» Обучение основам бизнеса в школе (32 региона) Совместный проект (МОО) «Достижения молодых» и Microsoft «Информационные Технологии для молодых бизнесменов», посвященный внедрению ИТ-компонента в программу бизнес-экономического образования «Школьные компании» успешно завершен. -Разработаны сайты ( и другие) -Выпущено учебно-методических комплектов «Школьные компании», посвященных использованию ИТ в школьной компании, и переданы в региональные школы, участвующие в проектах «Достижения молодых» (32 региона, 828 школ) Прошли обучение 50 региональных директоров региональных представительств (МОО) «Достижения молодых» по внедрению информационных технологий в школьные компании.

54 54 СОСТАВЛЯЮЩИЕ БИЗНЕСА: ЗАЩИТА АВТОРСКИХ ПРАВ

55 55 Пиратство: тормоз развития ИТ-индустрии и национальной экономики Основные выводы исследования IDC и BSA* Снижение уровня компьютерного пиратства приводит к значительному росту ИТ индустрии При оценке роста мирового ИТ сектора на 34% в течение 2001 – 2006 гг. снижение уровня пиратства на 10 пунктов позволит увеличить рост до 49% Ускоренный рост ИТ индустрии приводит к увеличению числа рабочих мест, налоговых поступлений и росту экономики в целом Страны, сумевшие добиться в прошлом существенного снижения уровня пиратства достигли существенных успехов в развитии национальной ИТ индустрии и экономики в целом Снижение уровня пиратства на 10% против текущего возможно в каждой из исследованных стран Имеющееся законодательство в области защиты авторских прав и социально-экономическая база позволяют эффективно противодействовать пиратству * - «Expanding Global Economies: The Benefits of Reducing Software Piracy», IDC/BSA, April 3, 2003

56 56 Россия: Оценка эффекта от снижения пиратства на 10 пунктов к 2006 году** Удвоение доходов ИТ индустрии (с 4.8 млрд. долл. до 10.5 млрд. долл. США) Вклад ИТ индустрии в ВНП составит 6.9 млрд. долл. США новых рабочих мест 280 млн. долл. США дополнительных поступлений в виде налоговых отчислений в государственный бюджет Главный вывод: развитие индустрии ПО – катализатор экономического роста в целом В 2001 г. ПО и связанные с ним услуги составили 60% расходов на ИТ в мире По мнению аналитиков индустрия ПО останется в перспективе самым динамично развивающимся сегментом ИТ-индустрии Мультипликационный эффект достигается за счет развития смежных с индустрией ПО отраслей и ниш рынка – дистрибуции и торговли, консалтинга и системной интеграции, обслуживания, поддержки и обучения пользователей Пиратство: тормоз развития ИТ-индустрии и национальной экономики* * - «Expanding Global Economies: The Benefits of Reducing Software Piracy», IDC/BSA, April 3, 2003 ** - применена модель IDC, за основу взят уровень пиратства BSA России в 2001 г. (87%)

57 57 ФГ2003: внимание общества к защите прав на интеллектуальную собственность Внимание государства: активные шаги МинСвязи и МинПечати по противодействию нарушениям в сфере ИС и созданию механизмов по недопущению использования нелегального ПО в государственных организациях Внимание государства: совершенствование законодательной базы РФ Конкретизация условий применения уголовного законодательства и отсутствие необходимости доказывать причинение ущерба в результате нарушения авторских прав и подсчитывать размер ущерба (ст. 146) Возможность применения мер административной ответственности применяются не только к гражданам, но и к юридическим лицам – нарушителям авторских прав (ст. 72) Возможность фиксировать факты нарушения авторских прав без привлечения органов внутренних дел (Арбитражный процессуальный кодекс РФ, ст. 72) Внимание государства: Расширение географии по предотвращению нарушений (Кострома, Новочеркасск, Тюмень, Белгород, Ставрополь, Воронеж, Астрахань, Старый Оскол, Барнаул и пр) Внимание отраслевых ассоциаций: НПППП (Некоммерческое партнерство поставщиков ПП), АПКИТ Разработка и распространение методических материалов для сотрудников правоохранительных органов

58 58 ФГ2003: внимание Microsoft к защите прав на интеллектуальную собственность Внимание Microsoft Профилактика правонарушений: информационные и предупредительные письма Информационные кампании по повышению осведомленности пользователей о важности легального ПО Мировые соглашения: передача средств на благотворительные проекты

59 59 MICROSOFT В РОССИИ И СНГ: ПЛАНЫ НА ФГ2004

60 60 ПЛАНЫ НА ФГ2004: новые продукты Выпуск Microsoft Office System Состав: Office 2003, OneNote, Project, SharePoint, Visio. Сроки: Английская версия уже ушла в производство Русская версия -презентация в СНГ – дек Украинская версия -- начало 2004 Microsoft Office 2003 – что нового? Выпуск 2003 для учащихся и преподавателей – впервые русская и украинская версии [ориентировочная розничная цена ~100 USD] InfoPath - впервые на русcком языке Диспетчер контактов (Business Contact Manager - приложение класса CRM для малого и среднего бизнеса) - впервые на русском языке Microsoft SharePoint Portal Server впервые на русском языке OfficeOnline ( – новая версия веб-узла Уже доступен на английском и некоторых европейских языках Скоро: русская и украинская версии веб-узла! Выпуск Small Business Server (2003 г.) – в том числе, русской версии Вывод Microsoft CRM на российский рынок

61 61 ФГ2003: MICROSOFT В РОССИИ И СНГ – ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ Корпорация Microsoft демонстрирует уверенное движение вперед, Представительство Microsoft растет быстрее [но мы пока меньше ] Стабильный рост во всех направлениях бизнеса Рост числа заказчиков, сертифицированных партнеров и …сотрудников Microsoft Новые направления в бизнесе Microsoft – Microsoft Business Solutions как важная часть стратегии : уверенный выход на рынок бизнес- решений Новые страны на корпоративной карте: открытие офисов в Украине и Казахстане Технологии и продукты Microsoft находятся на ведущих позициях в корпоративном секторе: активное внедрение технологии.NET в отраслях Реализация глобальных инициатив Microsoft в тесном сотрудничестве с ИТ-индустрией и государством: Защищенные информационные системы [Trustworthy Computing] Борьба со спамом Охрана интеллектуальной собственности Прогресс в экономике и стабильность в политике помогают движению вперед!