Март 1997 г. Проект eBay Кристофер Томпсон Види Кастуар. - презентация

1 Март 1997 г. Проект eBay Кристофер Томпсон Види Кастуар

2 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco Confidential 2 Вводная информация Данная презентация представляет собой пример анализа идеи, который вы должны представить в полуфинале Чтобы привести этот пример, просим вас представить, что мы в 1997 г. и анализируем экономическую модель интернет-аукциона eBay для 1997 г. В презентации приведены ссылки на отраслевые и рыночные данные 1997 г. Поскольку это всего лишь пример, не все цифры могут быть реальными и точными Большинство данных приведено исключительно для примера. Относитесь к данной информации как к общим рекомендациям

3 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco Confidential 3 Расскажите о себе Кристофер Томпсон Ст. директор компании Emerging Technologies Group Cisco Systems Inc. Види Кастуар Менеджер по развитию бизнесов компании Emerging Technologies Group Cisco Systems Inc. К. Томпсон занимает должность старшего директора группы по развитию бизнесов Emerging Technologies Group компании Cisco. Томпсон закончил аспирантуру в г. Женеве и г. Стокгольме, где изучал проблемы специалистов по информационным технологиям, управляющих межнациональными коммуникационными сетями. Томпсон любит езду на горном велосипеде и живет в солнечной Калифорнии. В. Кастуар занимает должность менеджера по развитию бизнесов Emerging Technologies Group компании Cisco. Кастуар получила диплом магистра делового администрирования в Уортонской школе бизнеса при Университете Пенсильвании. До компании Cisco она руководила производством и разработкой товаров нефтегазовой и других отраслей. Кастуар получила начальное образование в Индии и любит живопись, кулинарию и путешествия.

4 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco Confidential 4 Описание идеи Интернет-аукцион eBay Услуга Интернет-аукцион, где продавцы регистрируются для выставления товаров и услуг на продажу Покупателям легко найти товары (услуги) по категориям и путем поиска по веб-сайту Автоматизированные аукционы и оплата Сертификация продавцов для создания доверия и формирования связей Способы нахождения для клиентов Вирусный маркетинг для стимулирования индивидуальной торговли Поисковая оптимизация для увеличения трафика Конкурентоспособные цены; выбор цен на основе меню для клиентов Необходимые партнерства и союзы Платежная система для платежей между физическими лицами Внешние факторы Клиентам необходим доступ к Интернету и кредитные карточки Надежная почтовая служба для доставки проданных товаров Нормативные акты относительно правил проведения аукционов и товаров, которые могут продаваться в Интернете, могут отличаться в зависимости от страны Сетевые эффекты имеют значение, поскольку база подписчиков увеличивает ценность Низкий барьер для участия означает увеличение конкуренции Интернет-аукцион eBayэто место торговли, где продавцы могут создавать витрины виртуальных магазинов и выставлять товары и услуги на аукцион

5 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco Confidential 5 Определение товара (услуги) Интернет-аукцион eBay Нужен лишь простой веб-интерфейс Технология Создать простой веб-сайт для интернет- аукциона Широкий ассортимент товаров разных категорий, легкий поиск Коллегиальная оценка продавцов, группы по интересам Осуществление аукциона и обработка платежей Дифференциация Удаление физических барьеров между покупателями и продавцами Легкий доступ к выгодным сделкам Легкий доступ к новым рынкам Атмосфера доверия и уверенности Предметы на продажу Место торговли

6 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco Confidential 6 Характеристика отрасли Интернет-аукционы Данные о рынке Рост использования универсального интернет-канала торговли (т.е. Интернета) для электронной коммерции 200 млн пользователей Интернета в 1999 г.; по прогнозам, их количество к 2005 г. составит 1 млрд Электронная коммерция: 170 млрд $ в 1999 г.; прогнозируемый рост до 600 триллионов к 2004 г. Общие факторы Торговля между физическими лицами происходит только в реальной жизни и фактических магазинах Продавцы стремятся увеличить кол-во покупателей, продавать по низкой цене Покупателям нужен доступ к информации о товарах и услугах, доверительной атмосфере и выгодным сделкам Рынок интернет-аукционов малоразвит Увеличение числа интернет-продавцов с фиксированными ценами и низкими капитальными затратами для создания интернет-аукционов подразумевает высокий уровень конкуренции, напр., Амазон Эффект масштаба: трафик и база подписчиков увеличивают ценность

7 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco Confidential 7 Потенциальный клиент Интернет-аукцион eBay Продавцы на аукционе Непрофессиональные продавцы с опытом пользования Интернетом Люди с хобби и коллекционеры Малые предприятия и корпоративные продавцы Покупатели на аукционе Любители распродаж Люди с хобби и коллекционеры Жители небольших городов, у которых нет доступа к большому ассортименту товаров и услуг Преимущества Покупатели находят выгодные торги и экономят деньги Продавцы продают по самой выгодной цене Расширение клиентуры для продавцов Создание безопасной среды для торговли между физическими лицами Продавцы экономят на вложениях в маркетинг и рекламу Что оплачивают клиенты Плата за выставление товаров (услуг) на продажу (около 1–2% от указанной цены) Комиссионный сбор за продажу (около 8 – 10%) Доход от рекламы Интернет-аукцион eBayэто услуга, нацеленная на физических лиц (покупателей и продавцов), которая также может использоваться микро- и малыми предприятиями с целью увеличения клиентуры

8 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco Confidential 8 Рыночные возможности Интернет-аукцион eBay Объем рынка Объем рынка интернет-торговли составляет 20 млрд $* в 1999 г. с прогнозируемым увеличением на 20% в течение следующих 5 лет Через 5 лет интернет-аукционы составят около 40% всего рынка интернет-торговли С долей рынка в 5% потенциальный финансовые показатели BestPrice.com через 5 лет составят 1 млрд $ BestPrice.com приведет домашние распродажи и вещевые рынки в Интернет, что приведет к прорыву в мире торговли между физическими лицами Интернет-аукцион eBay: выводим домашние распродажи в Интернет * Источник: Министерство торговли США, исследования Money Morning Альтернативный подход к определению рыночных возможностей (цифры недействительны) 200 млн пользователей Интернета, 100 млн или 50% хотят торговать 30% или 30 млн торгуют на eBay Средняя цена продажи предмета на eBay = 20 $. Плата за выставление товара на продажу = 0,4 $ (2%), аукционный сбор = 2 $ 30 млн, в среднем 2 торгов в год, 60 млн торгов, в среднем 5 млн торгов в месяц Месячный доход = 5 млн*0,4 + 5 млн*2 = 12 млн $ в месяц или 144 млн $ в год Через 5 лет фин. показатели увеличатся на 20% = 173 млн $

9 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.Cisco Confidential 9 Дополнительные сведения Интернет-аукцион eBay Покупателям Категории Поиск Защита покупателей Оплата Продавцам Выставить товар Витрины магазинов Советы продавцам Интернет-рынок eBay для покупателей и продавцов