ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АВСТРИИ (BOA) Австрийское агентство по интернационализации SUR PRIS INGLY INGE NIOUS. - презентация

1 ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АВСТРИИ (BOA) Австрийское агентство по интернационализации SUR PRIS INGLY INGE NIOUS

2 Значение австрийской внешней торговли источиник: Statistik Austria

3 Число экспортеров SUR PRIS INGLY INGE NIOUS

4 Значение австрийской экспотрной экономики TRU STED EXP ERT ISE EUR 109,4 млрд. - экспорт товаров 1 EUR 43,9 млрд. - экспорт услуг экспортеров = 10% всех австр. предприятий 3 53,9% экспортная квота = EUR 5 из 10 австр. ВВП 4 USD – экспорт на душу населения 5 8-ое место среди всех экспортирующих стран мира 5 Источники: 1) Statistik Austria 2010, 2) OeNB 2009, 3) AWO ) WIFO 2010, 5) Warenexporte pro Kopf, UN/WTO 2010

5 WO RLD CLASS PART NERS BOA– агентсво по интернационализации австрийской экономики - 1 Мы информируем Мы объединяем Мы консультируем Мы позиционируем предприятий в Австрии Из них экспортируют

6 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA – агентсво по интернационализации австрийской экономики - 2 BOA в Австрии: BOA Inland в Палате экономики Австрии (WKÖ) в Вене Кооперация с внешнеторговыми отделами 9 земельных палат на платформе AWO+ BOA за рубежом: 75 торговых представительств 42 маркетинговых бюро

7 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA в цифрах Более 115 пунктов поддержки в 70 странах 750 сотрудников 80 национальность 70 родных языков 1200 BOA-мероприятий BOA–публикаций австрийских клиентов Экспортный партнер австрийской экономики с 1946 года Поддержка бизнеса во всем мире

8 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS Поддержка бизнеса во всем мире Подготовка Сначала консультации, потом сопро- вождение Инфор- мация Быстрее узнать больше более публикаций Меро- приятия Установить нужные связи мероприяти й в год

9 ULT IMATE FLEX IBIL ITY BOA – подготовка от консультаций до сопровождения о зарубежных рынках для зарубежных рынков Первичные консультации по экспорту Специализированные консультации -финансирование экспорта -международные проекты -интернационализация -технологии -выставки Анализ рынка BOA-встречи Выход на рынок Поддержка на рынке Консультирование по инвестициям Источники получения Инкассация долгов ПодготовкаИнформацияМероприятия

10 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA – Подготовка внутри страны - 1 Консультирование новых экспортеров, а также экспортеров, желающих выйти на новые рынки, экспертами BOA-Inland в Вене и отделами BOA земельных палат консультации по осуществлению экспорта: земельные палаты консультации по стратегии экспорта: региональные менеджеры BOA в Вене Для подготовки к первичной консультации по экспорту в Интернете размещен экспортный проверочный тест (самотестирование): Первичные консультации по экспорту ПодготовкаИнформацияМероприятия

11 CRE ATIVE APPR OAC HES BOA – Подготовка внутри страны – 2 Экспортное финансирование и международные проекты Информация о финансировании и защите от рисков сделок с зарубежным партнером, о содействии прямым инвестициям за рубежом, Европейском инвестиционном банке (EIB) и о проектах международных финансовых институтов (Всемирный банк, IDB, EBRD, ADB, AFDB) Консультации по вопросам интернационализации Консультирование при интернационализации и создании фирмы за рубежом Специализированные консультации - 1 ПодготовкаИнформацияМероприятия

12 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA – Подготовка внутри страны - 3 ПодготовкаИнформацияМероприятия Консультации в области технологий Консультации в рамках высокотехнологичных экспортных сделок, поддержка в вопросах патентов, международные технологические исследования Консультации по выставкам Относящаяся к отраслям и странам информация о международных выставках Информация о групповых выставках AWO и финансовой поддержке Специализированные консультации - 2

13 WO RLD CLASS PART NERS BOA – Подготовка внутри страны – 4 ПодготовкаИнформацияМероприятия Анализ рынка и BOA-встречи Анализ рынка Относящийся к продукции анализ товарных потоков на выборочных рынках BOA-встречи Индивидуальные консультационные переговоры с Торговыми Советниками и другими экспертами В рамках внешнеэкономических заседаний в Палатах экономики в столицах земель Заявка через земельные палаты

14 BOA – Подготовка за рубежем - 1 Вход на рынок Цель: Оценка целесообразности выхода на рынок Базовые рыночные данные, рыночный потенциал и цены Рыночная пригодность и шансы продукции на рынке Структура импорта и сбыта Конкурентная ситуация и доли рынка Получение справки по фирмам Выбор потенциальных партнеров по сбыту Первичный контакт и организация ознакомительной поездки Последующие мероприятия после первичного контакта ПодготовкаИнформацияМероприятия SUR PRIS INGLY INGE NIOUS

15 TRU STED EXP ERT ISE BOA – Подготовка за рубежем - 2 Поддержка на рынке Цель: Облегчение обработки рынка, экономия затрат Организация деловых поездок Согласование встреч, сопровождение Запрос информации о кредитоспособности фирмы Консультации при выставлении предложения Консультации в межкультурной области Наблюдение за целевым рынком, исследования рынка Помощь в экстренных ситуациях и ходатайство ПодготовкаИнформацияМероприятия

16 BOA – Подготовка за рубежем - 3 ПодготовкаИнформацияМероприятия SUR PRIS INGLY INGE NIOUS Консультации по инвестициям Цель: Приобретение информации об оценке целесообразности создания фирмы Правовые и налоговые рамочные условия Анализ факторов местоположения Анализ возможностей финансирования и субсидирования Помощь в поиске партнеров Посредничество в поиске соответствующих специалистов

17 ULT IMATE FLEX IBIL ITY BOA – Подготовка за рубежем - 4 ПодготовкаИнформацияМероприятия Поиск источника снабжения (Sourcing) Цель: извещение о новых поставщиках и субпоставщиках Консультации по вопросам приобретения товаров и услуг Поиск информации в базах данных и по телефону Рассылка по электронной почте поставщикам и субпоставщикам Инкассация долгов Цель: Минимизация риска неплатежа Поддержка при взыскании платежей через ходатайство Торгового представительства перед обращением в суд

18 OBSE SSIVE ABOU T QUAL ITY BOA – Информация ПодготовкаИнформацияМероприятия о зарубежных рынках для зарубежных рынков Веб-сайт: wko.at/awo Информационные бюллетени и периодика: - AWO-NEWS - EXPORTERS weekly - EXPORTERS BOA-публикации - о странах - об отраслях - о специализированных областях Веб-сайт: advantageaustria.org - деловые возможности Информационные бюллетени Торговых Представительств BOA-публикации - Austria Export

19 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA – Информация о зарубежных рынках - 1 Внутренний портал австрийской экономики 6 млн. обращений в год Внешнеэкономическая информация подразделяется на : Страны Отрасли/группы предложений AWO-области продукции: информация – подготовка - мероприятия Информация об импорте/ экспорте, таможне, т орговой политике, ICC Контактные данные Торговых представительств с контактными лицами Веб-сайт: wko.at/awo ПодготовкаИнформацияМероприятия

20 TRU EEN TRE PREN EURS BOA – Информация о зарубежных рынках - 2 ПодготовкаИнформацияМероприятия Веб-сайт: wko.at/awo

21 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA – Информация о зарубежных рынках - 3 ПодготовкаИнформацияМероприятия BOA-новости Еженедельные информационые AWO-бюллетени по – рассылке с фактами, мероприятиями и деловыми шансами – подписчиков

22 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS ПодготовкаИнформацияМероприятия BOA – Информация по зарубежным рынкам – 1 Зарубежный портал австр. экономики 196 страниц о странах 28 языков (особое внимание на восточные языки) 10 партнёров по содержанию: ÖW,ÖKB,ABA,ON... Место на рынке, основные данные австрийских предприятий Коммерческие шансы с расширенным представлением фирм Уведомление обо всех мероприятиях за рубежом, включая участников Обзор 26 отраслей экономики (= группы предложений) 2008: 1,33 млн. посетителей, 14 млн. обращений

23 TRU STED EXP ERT ISE BOA – Информация по зарубежным рынкам – 2 advantageaustria.org/gb Пример: Стартовая страница по стране - Великобритания ПодготовкаИнформацияМероприятия

24 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS ПодготовкаИнформацияМероприятия BOA – Информация по зарубежным рынкам – 3 Пример: Страница по стране Китай Объявление о мероприятии, включая список участников advantageaustria.org/cn

25 CRE ATIVE APPR OAC HES BOA – События за рубежом MSR Новые технологии Технопарк, Цюрих, 2008 Поездки для исследования рынка Описание: Групповая поездка, связанная с общей темой по отрасли, рынку, специальной теме, одна из основных задач – информация Цели: Проверка шансов и тенденций на рынке, знакомство с новыми технологиями, обмен опытом среди участников Услуги: Программа составляется на месте Торгпредством и включает в себя посещение специализированных выставок и конгрессов ПодготовкаИнформацияМероприятия

26 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA – Мероприятия за рубежом - 1 ПодготовкаИнформацияМероприятия Экономическая миссия «Олимпия» Москва, Краснодар, Сочи 2008 Экономические миссии Описание: Групповая поездка, относящаяся к определённому рынку, отраслям, либо к теме; основная задача – установление контактов Цели: Установление новых деловых контактов, углубление уже существующих, а также обмен информацией Услуги: Официальная программа встреч с экспертами, официальными лицами, а также представителями международных организаций Индивидуальный график встреч для каждого участника с деловыми партнёрами Функция «открывания дверей» посредством участия в поездке политиков высокого ранга и членов Президиума палаты.

27 OBSE SSIVE ABOU T QUAL ITY ПодготовкаИнформацияМероприятия BOA – Мероприятия за рубежом - 2 Встреча Торговых Советников, Падуа, 2007 Выпуск каталогов Описание: Презентация фирм и их продукции посредством брошюр, каталогов или видео Цели: Поиск партнёров, представителей и партнёров по сбыту для фирм-членов за небольшую плату Услуги: При непосредственном участии представителя фирмы или без него на тематических стендах AWO на ярмарках/выставках, и также на встречах Торговых Советников за рубежом

28 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA – Мероприятия за рубежом - 1 ПодготовкаИнформацияМероприятия Выставка GLOBE 2008, Ванкувер Описание : Совместное участие австрийских экспортных предприятий в международных специализированных выставках (Австрийский национальный стенд) Коллективные выставки Цели: Освоение новых экспортных рынков, укрепление позиций на уже существующем рынке Услуги: Организация и обслуживание AWO, а также Торгпредством на местах Поддержка со стороны WKÖ/AWO Включение в рубрику «Деловые шансы» на сайте advantageaustria.org

29 PA SSIO NATE PEO PLE Описание: Презентация перед предварительно отобранной целевой публикой австрийских продуктов услуг и новых технологий на симпозиумах или на выставках Австрия Шоу-кейс (ASC) Цели: Совместное представление большого количества австрийских предприятий, эффективно заявленном в средствах массовой информации, B2B Услуги: Согласование переговоров с потенциальными деловыми партнёрами, часто в формате контактной биржи ASC Консалтинг и информационные технологии, Верона, 2006 BOA – Мероприятия за рубежом - 2 ПодготовкаИнформацияМероприятия

30 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS BOA – Мероприятия за рубежом - 3 ПодготовкаИнформацияМероприятия ABC – Австрийский деловой круг Описание: Сетевые мероприятия с компонентами информации для австрийских фирм и их представительств, для партнёров по сбыту, для представителей и для выразителей общественного мнения в стране пребывания Цели: Налаживание связей Информация Услуги: Организация мероприятия проводится Торгпредством Регулярное проведение мероприятия

31 SUR PRIS INGLY INGE NIOUS Сердечное спасибо за Ваш интерес Мы будем рады Вашим вопросам! Карл-Хайнц Хитл Заместитель Торгового Советника Посольства Австрии Teл.: +7 – Internet: