Повышение конверсии интернет-магазина с помощью продаж в кредит Александр Курогло Генеральный директор «Всё в кредит» - презентация

1 Повышение конверсии интернет-магазина с помощью продаж в кредит Александр Курогло Генеральный директор «Всё в кредит»

2 Ecommerce растет на 30% в год Доля продаж товаров в кредит в ecommerce менее 1% Объем рынка ecommerce гг., прогноз 2014 г. (млрд.руб.)* *данные участников рынка профильных исследований оценки ИХ «ФИНАМ»

3 Сколько мы НЕ заработали в 2011? 334 млрд х 20% = 66, 8 млрд руб. 20% - доля интернет-продаж в кредит, которых не было

4 В офлайне до 50% продаж – в кредит 50% смартфонов в кредит** *результаты исследования компании Synovate Comcon, 2011 ** результаты продаж М.Видео, I кв Доля продаж разных категорий товаров в кредит в офлайне*

5 Что хотят покупать в кредит в онлайне? Кредиты наиболее востребованы при покупке техники и мебели* *Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайн- кредитам, Data Insight, май 2012.

6 71% онлайн-покупателей заинтересованы в онлайн-кредитах* «Если при покупках в различных интернет-магазинах вы сможете быстро и легко, не выходя из дома (агент сам бы приезжал к вам для оформления документов), оформить кредит, будете ли вы пользоваться возможностью покупки в кредит в интернете?» *Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайн- кредитам, Data Insight, май 2012.

7 Половине пользователей не хватает денег на покупки «Бывало ли так, что вы уже присмотрели в интернет-магазине какой-то товар, а потом отказались бы от покупки, потому что стоимость товара выше, чем то, что вы можете заплатить в данный момент?» *Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайн- кредитам, Data Insight, май 2012.

8 Онлайн-кредит – это возможность покупать сразу и чаще* Покупки в кредит в интернет-магазинах – это: *Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайн- кредитам, Data Insight, май 2012.

9 Интернет-магазин + Банк У каждой модели свои плюсы Интернет-магазин + Сервис онлайн-кредитования

10 Технология работы сервиса

11 Клиент выбирает способ оплаты «Купить в кредит» Как это работает? При оформлении товара «В кредит» на сайте интернет-магазина открывается виджет для заявки на кредит

12 Как это работает? Для получения пароля в системе «Всё в кредит» клиент вводит номер мобильного телефона, на который отправляется SMS с паролем.

13 Как это работает? В закладке «Калькулятор» клиент может выбрать желаемые параметры кредита

14 Ставка по потреб.кредитам от 23, 4% годовых Ставка по автокредитам от 11, 5% годовых Решение о выдаче кредита в течение 5 минут Переплата по кредиту от 10% Сумма кредита от 2000 до руб. Почем кредиты для народа?

15 Рост оборота до 30% Уровень одобрения заявок 80% Конвертация заявок в договор 70% Средний чек руб. Что получает интернет-магазин? Среди крупных партнеров

16 ВсеИнструменты.Ру занимает 23-е место в ТОП-100 интернет- магазинов (рейтинг 2012, «Секрет фирмы»). 1 место в рейтинге интернет-магазинов в сфере DIY. Кредиты покупателям – деньги вам! На примере интернет-магазина ВсеИнструменты.Ру Внедрение нового сервиса Интеграция скрипта; Тестирование системы; Информирование посетителей интернет-магазина (раздел Способы оплаты, банеры, - рассылка и т.д.); Увеличение оборота и среднего чека.

17 Интеграция сервиса за 1 день Кнопка «Купить в кредит» в каталоге товаров

18 Интеграция сервиса за 1 день Кнопка «Купить в кредит» в карточке товара

19 1 покупатель 5 товаров циркулярная пила ( руб.), фрезерный станок ( руб.), торцовочные пилы ( и 9 975руб.), стружкоотсос (8 060 руб), рейсмусовый станок ( руб.), эксцентриковая шлифмашина (5 779 руб.). «ВсеИнструменты.Ру» – покупки в кредит на сумму более 150 тыс.рублей Сумма покупки: рублей Банк: ОТП Банк Первоначальный взнос: ,65 рублей Сумма кредита: ,35 рублей Срок кредита: 24 месяца

20 Александр Курогло Генеральный директор +7 (967) Спасибо за внимание!