Технологии эффективного нетворкинга (опыт Москвы и Вашингтона) Татьяна Индина Арсенал 23 ноября 2011. - презентация

1 Технологии эффективного нетворкинга (опыт Москвы и Вашингтона) Татьяна Индина Арсенал 23 ноября 2011

2 Нетворкинг Персональный навык деловых коммуникаций Алгоритм установления и развития сети деловых контактов Приемы и технологии нетворкинга

3 Навыки Нетворкинга Активность (лидерство) Коммуникабельность Презентабельность Гибкость Харизматичность Публичность Ораторское мастерство Эмоциональный интеллект Владение этикетом

4 Алгоритм Поиск нужных контактов Установление контактов Поддержание контактов Повышение результативности контактов Развитие сети контактов Избирательность контактов

5 Технологии Инициирование контактов Самопрезентация Выстраивание диалога Ведение, интервьюирование, слушание Сторителлинг Импровизация Уклонение от контактов

6 Инструменты нетворкинга Участие в мероприятиях (деловые и светские мероприятия, конференции, семинары, приемы, рауты и т.д.) Интернет (социальные сети, skype, facebook, linked in, телеконференции, блоги, веб сайты, он лайн порталы и т.д) Телефонные коммуникации Электронная почта (переписка, рассылки) СМИ (пресса, радио, тв) Организация мероприятий (деловые обеды, ужины, презентации и т.д.) Профессиональные сообщества Визитки

7 Ключевые принципы нетворкинга Принцип 6 рукопожатий; Дальний круг связей работает лучше чем ближний; Всегда иметь при себе визитки; Инициирование знакомств в любой ситуации; Принцип «Чем я могу быть полезен?»; Обмен полезной информацией; Принцип позитива be nice; Замыкание цепочки контактов; Каждое знакомство ценно (u never know..) Партнерство эффективней соперничества

8 Типичные ошибки Нетворкинга Стихийность (отсутствие организации, приоритетов, целесообразности) Игнорирование тайм менеджмента Не поддержание текущих контактов Не учет интересов партнера (эгоцентризм) Неразборчивость (всеядность) Неподготовленность (неосведомленность) Нарушение протокола

9 Некоторые секреты Стремитесь сделать любой деловой контакт личностно теплым Домашние заготовки кейсов и спичей (трансляция истории в нетворк); Считывание портрета контакта в незнакомой аудитории Списки присутствующих и сбор информации перед мероприятием; Выбор стратегической позиции для установления контактов; Использование кодовых слов- маркеров (преодоление барьера недоверия); Дружба с интеграторами контактов (журналисты); Объединение встреч, соединение контактов; Использование рекомендаций и представлений (репутационный менеджмент); Задавание вопросов как возможность самопрезентации; Командная работа на мероприятиях; Членство в профессиональных сообществах и публикации онлайн - как простейший способ создать репутацию.

10 Нетворкинг двух столиц: Москва Принцип целесообразности общения; Главный вопрос «Зачем» и цена вопроса; Иерархичность деловых структур; Имидж – это все; Важность личных связей; Важно попасть в тусовку; Механизм «свой-чужой»; Договор на уровне ценностей; Запрет на позитив; Пессимизм, оптимизм, или цинизм?

11 Нетворкинг двух столиц: Вашингтон Its all about network; Everybody knows everybody; Reputation is Important; Уважение прайвеси, соблюдение границ; Талант и american dream; Свобода, права, равенство; Политкорректность и формализм; Прямолинейность и оперативность; Пунктуальность и следование правилам.

12 Удачного нетворкинга Cпасибо за участие! Татьяна Индина www. Indina-consulting.com