ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Шокирующая правда о строителях или «Как продать самый дорогой ИТС» - презентация

1 ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Шокирующая правда о строителях или «Как продать самый дорогой ИТС»

2 ГК Элит-профит: - Центр компетенции в строительстве - Центр разработки - Ведущий дилер сметного программного обеспечения в РФ - Центр аттестации специалистов строительной отрасли в сфере сметного нормирования и ценообразования в строительстве - 15 лет на рынке Ведущий вебинара: Лунин Александр, ГК Элит-профит Руководитель проекта «ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ» Руководитель проекта «1С-Элит Сметный консалтинг» Менеджер отдела по взаимодействию с партнерами ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

3 ЦЕЛИ ВЕБИНАРА 1.Показать целесообразность и оправданность усилий продвижения ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ 1.1. Вводная информация о продукте 1.2. Статус договора ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ 1.3. Расчёт рентабельности 1.4. Круг потенциальных пользователей 1.5. Особенности потенциального клиента и его платежеспособности 2.Оказать помощь в построении эффективной системы продаж ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ 2.1. Позиционирование и приемы продаж 2.2. Несколько стратегий продвижения 2.3. Этапы продаж. Применение технологии СПИН 2.4. Организация и проведение презентации продукта (сервиса) 2.5. Демонстрация продукта 2.6. Позиционирование продукта для различных групп пользователей 3.Дать представление о наших услугах как разработчика и возможных вариантах участия (помощи) в повышении эффективности продаж 3.1. Программа партнерских мероприятий Элит-профит 3.2. Программа дополнительного финансового стимулирования. Агентский договор. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

4 Что надо знать о продукте, что бы продавать ИТС СиЖ

5 СТАТУС ДОГОВОРА 1С:ИТС – официальное сопровождение пользователей программ «1С» Информационно-технологическое сопровождение (1С:ИТС) – это комплексная поддержка, которую фирма «1С» совместно со своими партнерами оказывает пользователям программ. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ – вид информационно-технологического сопровождения фирмы «1С» для строительных и ЖКХ организаций. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ = ИТС ПРОФ + отраслевые материалы. Условия: - заказа, - приобретения, - поставки, - распространения… и прочие ТЕ ЖЕ что и ПРОФ. Кроме стоимости. Актуален для: - строителей - отрасли ЖКХ - пользователей отраслевых решений - «дорогих» клиентов ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

6 ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДУКТЕ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ - профессиональная информационная система для руководителей, бухгалтеров, инженерно-технических работников, юристов, экономистов и ИТ-специалистов строительных и ЖКХ организаций. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Строительство и ЖКХ Нормативно- техническая документация Формы и бланки Региональные документы Стандарты Справки и методики Методики подготовки документов Строительные технологии и материалы Ответы на вопросы Консультирование Бухгалтерский учёт и налогообложение Ценообразование в строительстве Предоставление документов по запросу Обновление отраслевых программ фирмы 1С

7 ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО? ИТС СиЖ 12 мес. ИТС ПРОФ 12 мес. Льготный 6 мес. Стоимость договора 12 месяцев руб руб. - Затраты на 12 мес. На 12 мес. На 6 мес. Поставщик руб руб. - Менеджер по продажам (3%) руб. 742руб. - Сервис-инженер (одна поездка 250 руб.) руб руб руб. Транспортные расходы (50 руб.) 600 руб. 600 руб. 300 руб. Офис-менеджер (25 000, 2 чел/час) 298 руб. 298 руб. 149 руб. Руководитель сервис-отдела руб руб. 500 руб. ИТОГО ФОТ руб руб руб. Страховые взносы (30%) руб руб. 833 руб. ИТОГО затраты руб руб руб. или Прибыль руб руб руб. (при передаче в 1С) Таким образом, при разности в стоимости менее чем в полтора раза, при соизмеримых затратах на продажу и сопровождение ИТС Строительство и ЖКХ получается для партнёра в несколько раз более выгодным. Также можно сделать вывод, что один годовой договор ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ способен покрыть расходы на 3 полугодовых льготника, тогда как ИТС ПРОФ готов «прокормить» не более 1. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

8 Что надо знать о строителях, что бы продавать ИТС СиЖ

9 Строители, не только строители! Техническое перевооружение Техническое перевооружение Строительство Техническое обслуживание Техническое обслуживание Пусконаладка Монтаж Озеленение и благоустройство Озеленение и благоустройство Содержание территории Содержание территории Текущий ремонт Текущий ремонт Капитальный ремонт Капитальный ремонт Реставрация Реконструкция ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ КРУГ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

10 «Строители» везде: 1.СМУ, МУ, РСУ, СУ, УМ и АТ, УНР 2.ДЭЗ, УЭЗ, ГДЕЗ, ГУ ИС, РЭУ, МЖК, ТСЖ, ЖКО 3.Банки, больницы, гостиницы, почта, музеи 4.Автобазы, мехколонны, РЖД (СМП, СМТ, ДЖВ, АХО), мостоотряды, метрополитен, авиакомпании и аэропорты. 5.Заводы, фабрики… 6.МВД, ФСБ, МО РФ, ГИБДД, ЦОДД, ФСО, МЧС… 7.МГТС, МТС, Билайн, Мегафон… 8.Телевидение и радиовещание 9.Девелоперские компании 10.Страховые и юридические компании 11.Нефте- и газопереробатывающие компании 12.Энергетические компании 13.Проектные бюро и институты 14.Органы экспертизы 15.Органы государственной и муниципальной власти 16.ООО «Сосна», ЗАО «Электросервис», ПБОЮЛ Баранов … Огласить весь список? Пожалуйста! ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ КРУГ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

11 1.Бухгалтеру помощь в подготовке специализированных форм отчетности КС-2, КС- 3, КС-6; 2.Юристу законы и подзаконные акты по строительству и ЖКХ; 3.Главному-инженеру стандарты и руководящие документы; 4.Сметчику справочник по ценообразованию, сметному нормированию, пошаговые методики по составлению проектно-сметной документации, разбор актуальных вопросов; 5.Проектировщику стандарты проектирования, альбомы и схемы типовых узлов, полный сортамент металлоизделий; 6.Прорабу и мастеру описание технологий производства работ, характеристики популярных материалов, конструкций, машин и механизмов; 7.ИТ-специалисту обновления большинства типовых отраслевых решений для строительных и ЖКХ организаций, инструкции по обновлению и методические материалы. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ КРУГ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

12 КТО ОНИ, СТРОИТЕЛИ? СТРОИТЕЛЬ – не простой клиент! У строителя не может быть «ТЕХНО», у него либо есть деньги на ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ, либо нет денег даже на ИТС ТЕХНО. они мыслят миллионами и для них: ИТС СиЖ – 0,034 млн.руб. ИТС ПРОФ – 0,024 млн.руб. ИТС ТЕХНО – 0,010 млн.руб. …учись, студент! ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ КРУГ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

13 ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Что надо знать о продажах, что бы продавать ИТС СиЖ

14 ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ = ИТС ПРОФ + отраслевая специфика 1.ИТС это не продукт не только стандарты и руководящие документы; 2.ИТС это КОМПЛЕКСНЫЙ сервис 1С-Отчетность ЭДО 1С-Лекторий 1С-Линк Автономное рабочее место БухФон 3.ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ инструмент удержания и развития отношений с клиентами уже находящимися на обслуживании

15 КАК ЭТО ПРОДАТЬ? ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ БУХГАЛТЕРУ Новый пользователь отраслевого решения Есть договор ИТС ПРОФЕсть договор ИТС ТЕХНО Есть льготный полугодовой договор именно на ИТС СиЖ. 1. Планомерно возим именно DVD-выпуски именно этого ИТС 2. При заключении платного договора счет сразу на ИТС СиЖ, без вариантов. Клиент уже готов, однозначно уверен, что Отраслевое ПП = отраслевой ИТС - Вы пользуетесь ИТС? - Нет, там нет для меня ничего интересного. Наверняка слышали такой ответ. Правильно дальше так: - Точно, вы же пользуетесь «обычным» ИТС, а он больше для торговых компаний, там для вас действительно мало интересного. Для вас, строителей есть специальный ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ! - А почему именно ТЕХНО? - Я пользовалась раньше ПРОФом, но там нет для меня ничего интересного. Так зачем платить больше. Дальше уже умеем: Совершенно верно, именно поэтому фотографы не платят за подписку на журнал по кролиководству. Для строителей есть специальный ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ! ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ПРИЁМЫ ПРОДАЖ

16 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ? Ничего страшного, проиграно сражение, но не война! ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

17 Бухгалтер Сметчик Юрист Шашки наголо ! ИТС ТЕХНО ИТС ПРОФ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ База ГАРАНТ, и даже больше: Справочник по договорным отношениям Комментарии к законам, письмам и решениям судов Проверки контролирующи ми органами Почти все СНиП, МДС, ГСН 90% всех ГОСТ Справки и методики ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

18 Бухгалтер Сметчик Десант Директор ИТС ПРОФ 1С-ЭСК 1С-ЭСК = раздел «Строительство» из ИТС СиЖ Почти все СНиП, МДС, ГСН 90% всех ГОСТ аналитика, методики ИТС ПРОФ+1С-ЭСК = ИТС СиЖ > ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

19 Блокада Клиент ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Отраслевое решение – обслуживаем только при наличии договора ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

20 СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Способы поражения клиента

21 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Демонстрация (переговоры)

22 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Семинар (массовая демонстрация) Тема: «Особенности бухгалтерского и налогового учета в строительстве и ЖКХ» Часть 1. (для всех) 1.Новая практика налогового учета в строительстве в 201…г. (Приманка). Пригласите «звезду», это может быть человек из налоговой, известный аудитор, очень опытный бухгалтер из крупной компании; 2.Отражение особенностей учета в строительстве в программах 1С демонстрируем отраслевые решения «1С» для строительства и ЖКХ; 3.Современные сервисы информационной поддержки строительных предприятий Проводим демонстрацию ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ; Часть 2. (для избранных) 1. Консультации по работе с программами на 2-ю часть пускаем только тех у кого есть ИТС и массово консультируем. Ослепительные перспективы развернулись перед васюкинскими любителями. Пределы комнаты расширились. Гнилые стены коннозаводского гнезда рухнули, и вместо них в голубое небо ушел стеклянный тридцатитрехэтажный дворец шахматной мысли. …

23 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ Современные средства ведения боевых действий! ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Вебинар – не реклама своих услуг, это способ их продаж! Вебинар оружие массового поражения с использованием средств дистанционной доставки! Все плюсы очного семинара, плюс решение всех его недостатков. Главный минус – полное отсутствие двустороннего контакта с аудиторией. Продавать по всей области, не выходя из собственного офиса… Это ли не мечта ?

24 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ Мы готовы! ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Мы готовы принять участие в семинарах и вебинарах для Ваших клиентов, совершенно БЕЗВОЗДМЕЗДНО! То есть даром!

25 ЭТАПЫ ПРОДАЖ ТАК КАК ЖЕ ЭТО ПРОДАВАТЬ? Практическое пособие по продаже ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

26 ЭТАПЫ ПРОДАЖ Установление контактаВыявление потребностейДемонстрацияРабота с возражениямиОформление сделки ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

27 Этап 1. Установление контакта с клиентом. ПриветствуемПредставляемся Определяем заинтересованных Обозначаем цель встречи Обозначаем регламент Пример: - Добрый день, Меня зовут Александр, я сервис-инженер компании «Элит-профит». Могу я увидеть Ольгу Николаевну? ….Ольга Николаевна, добрый день! Как мы с Вами договаривались по телефону, я хотел бы рассказать Вам о программе информационно-технологического сопровождения и показать приёмы, при помощи которых вы сможете с лёгкостью находить ответы на интересующие Вас вопросы. ….Демонстрация займёт порядка сорока минут, но если у Вас возникнут вопросы, я готов задержаться и ответить на них. Располагаете сейчас этим временем? ….Замечательно. Тогда давайте приступим! ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ДЕМОНСТРАЦИИ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

28 Этап 2. Выявление потребностей Вопросы технологии SPIN Ситуацион ный Проблемный Извлекаю щий Направляю щий Вопросы в СПИН-продажах это краеугольный камень всей теории Рэкхема. Им доказано, что успешные продавцы задают на 63% вопросов больше, чем те продавцы, которые стабильно терпят фиаско в продажах. Умение задавать правильные вопросы в нужное время важнейших навык успешного менеджера которому можно научиться если следовать рекомендациям теории СПИН. Их суть в том, что взаимодействуя с клиентом, вы последовательно задаете ему 4 типа вопросов: ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ДЕМОНСТРАЦИИ

29 Этап 2. Выявление потребностей СИТУАЦИОННЫЙ ВОПРОС «Ольга Николаевна, скажите, пожалуйста, возникают у Вас вопросы налогово-бухгалтерского, юридического характера, а также по работе в программах "1С"? Возникают ли у Вас вопросы в области строительства, например по составлению смет, по подготовке тендерной документации и т.д.?» Это мы определили проблемную область, а теперь выясним способы решения проблем: Где вы обычно ищите ответы на Ваши вопросы? Что нас может спасти от ревизии? ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ДЕМОНСТРАЦИИ

30 Этап 2. Выявление потребностей Возможный ответ Слабые стороны Проблемный вопрос В интернетеНенадежностьПонятно, а есть ли уверенность в надежности полученной информации? С учетом количества там разных точек зрения … маловероятно, не так ли? В СПСОтсутствие привязки к продуктам 1С Да, там действительно информация и надежная и актуальная, но разве СПС скажет вам как применить эту информацию в 1С? Как оформить в программе ту или иную хозяйственную операцию? В специализированной литературе НеактуальностьКнижки, к сожалению выпускаются не так часто, как меняется наше законодательство, согласны? Консультации специалистов Высокая стоимость Дорогое удовольствие, или ошибаюсь? ПРОБЛЕМНЫЙ ВОПРОС ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ДЕМОНСТРАЦИИ

31 Этап 2. Выявление потребностей ИЗВЛЕКАЮЩИЕ ВОПРОСЫ Смысл извлекающего вопроса состоит в осознании клиентом масштаба возможной проблемы и её последствий. Статья 89, пункт 2. До 6-ти лет….. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ДЕМОНСТРАЦИИ

32 Этап 2. Выявление потребностей Возможный ответ Слабые стороны Проблемный вопрос В интернетеНенадежностьСтрашно даже подумать к каким последствиям может привести использование неподтвержденной юридического и налогового характера, не так ли? В СПСОтсутствие привязки к продуктам 1С Прилично времени «убьете» на то, что бы понять как полученную информацию использовать в программе 1С, не задумывались? В специализированной литературе НеактуальностьЦена вопроса при использовании устаревшей информации может быть достаточно велика, согласны? Консультации специалистов Высокая стоимость Привлечение сторонних специалистов ощутимо сказывается на бюджете, да и сколько сейчас развелось шарлатанов, уверены что «овчинка стоит выделки»? ИЗВЛЕКАЮЩИЙ ВОПРОС ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ДЕМОНСТРАЦИИ

33 Этап 2. Выявление потребностей НАПРАВЛЯЮЩИЕ ВОПРОСЫ Ольга Николаевна, а было бы вам интересно узнать о том, как можно БЫСТРО находить АКТУАЛЬНЫЕ ответы на все интересующие Вас вопросы и получать при этом информацию ГАРАНТИРОВАННО НАДЁЖНУЮ с юридической точки зрения? Получив от клиента «Да» (А как по другому?) в ответ на направляющий вопрос, мы отвечаем: «Именно поэтому я и хочу продемонстрировать Вам информационную систему ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ. Сейчас мы с Вами рассмотрим систему навигации ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ, меню, возможности, основные виды материалов и инструментов, представленных на ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ и то, чем эта система будет Вам полезна. Это же сущие пустяки. Вам нужно только инициировать кражу. Вам надо взломать замок, проникнуть на склад, оставить следы выноса товара и спокойно удалиться ничего не взяв. Ну что, усвоили, наконец? ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ДЕМОНСТРАЦИИ

34 ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Борьба с возражениями

35 ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Борьба с возражениями ДОРОГО!

36 ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Борьба с возражениями ДОРОГО? - Уход с линии атаки - Отвлекающий удар - Освобождение от захвата - Болевой прием - Выбор альтернативы для сравнения. - Вычисление разницы в стоимости. - Разбиение стоимости. - Сравниваем с другими затратами. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ руб. ИТС ТЕХНО = руб. ИТС ПРОФ = руб – = руб – = 9 300руб / 12 = руб./ мес / 12 = 775 руб./ мес. Пачка бумаги 200 руб. Расход (в нашей компании) 2 пачки в день. В месяц 40 пачек. 40 х 200 = руб./мес. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ содержит ИТС ПРОФ ИТС ПРОФ содержит 1С-Отчетность ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ дополнительно экономит бумагу! и так далее…

37 ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Борьба с возражениями У нас уже есть СПС!

38 ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ Борьба с возражениями Есть СПС? - Уход с линии атаки - Отвлекающий удар - Освобождение от захвата - Болевой прием - ИТС – необходимость, СПС – «бантики». - СПС – в разы дороже. - На «бантики» тратим больше чем на необходимость. - Давайте тратить меньше но все на необходимость. Клиент пытаясь сэкономить, платит: ИТС ТЕХНО = руб. в год. СПС = – в год. На «бантики» тратим В ПЯТЬ РАЗ больше, чем на необходимость! В сумме ИТС ТЕХНО + СПС = – руб. в год. ИТС ПРОФ = база ГАРАНТ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ = ИТС ПРОФ + Раздел «Строительство» (еще около отраслевых, в т.ч. и региональных, документов) ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ = руб. год, т.е. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ в 2-3 раза доступнее чем ИТС ТЕХНО + СПС !!! А кроме того ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ > СПС Это еще и АНАЛИТИКА !!!

39 ДЕМОНСТРАЦИЯ! ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ДЕМОНСТРАЦИЯ

40 ДАВАЙТЕ ДОГОВОРИМСЯ Дальнейшую демонстрацию я посвящу только разделу «Строительство», т.к. не на секунду не сомневаюсь, что вы умеете показывать ИТС ПРОФ. ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

41 ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

42 СПРАВОЧНИК СМЕТЧИКА – Аналитические справки по вопросам сметного нормирования в строительстве – Методики составления сметной и исполнительной документации – Ответы специалистов на реальные вопросы строителей – Разбор реальных примеров «из жизни» с комментариями ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

43 СПРАВОЧНИК СМЕТЧИКА – Технологии производства работ – Обзор строительных материалов, оборудования и техники – Методическая информация о получении разрешений и лицензий ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

44 СПРАВКИ И МЕТОДИКИ ЖКХ – Аналитические справки по вопросам деятельности организации в сфере ЖКХ – Методология создания системы управления многоквартирным домом – Правила составления документации ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

45 СПРАВКИ И МЕТОДИКИ ЖКХ – Организация работы с неплательщиками – Ответы на актуальные вопросы – Методическая информация о получении разрешений и лицензий ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

46 НОРМАТИВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ И ЖКХ – Более 7500 документов – Тематики: Строительство ЖКХ Энергетика и НефтеГазовая отрасль Экология ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

47 НОРМАТИВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ И ЖКХ – Бланки и формы – Технологические карты – Ежемесячное обновление – Федеральные + Москва и Санкт-Петербург ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

48 РЕГИОНАЛЬНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО ПО НАЛОГООБЛОЖЕНИЮ, СТРОИТЕЛЬСТВУ И ЖКХ – Более документов – Более 300 новых документов ежемесячно – Все регионы РФ ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

49 РЕГИОНАЛЬНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО ПО НАЛОГООБЛОЖЕНИЮ, СТРОИТЕЛЬСТВУ И ЖКХ – Включая документы муниципальных образований (районов и городов) ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

50 СТАНДАРТЫ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ И ЖКХ – Более 3500 ГОСТов и ОСТов – Современные стандарты ИСО – Ежемесячное обновление – + стандарты по менеджменту, контролю качества и безопасности ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

51 РЕШЕНИЯ 1С ДЛЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ И ЖКХ ОРГАНИЗАЦИЙ Описание отраслевых программ фирмы 1С для строительства и ЖКХ Описание возможностей каждой программы Руководство по работе с программой от разработчика Последние обновления программ Описание каждого обновления с информацией о том, что появилось нового ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

52 СИСТЕМА ПОИСКА МАТЕРИАЛОВ И ДОКУМЕНТОВ - поиск документов или материалов сразу в нескольких базах - поиск документов или материалов в одной базе по различным критериям (виду, номеру, утвердившему органу, дате введения, территории действия и т.д.) - поиск названий папок в классификаторе и текста в документе - печать - экспорт в Microsoft Word ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

53 - > Карта сайта - > Строительство и ЖКХ ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

54 ОБНОВЛЕНИЕ СИСТЕМЫ Ежемесячно с доставкой и возможностью установки на несколько рабочих мест – Последние версии отраслевых программ фирмы 1С – Последние нормативно-правовые и нормативно-технические акты – Аналитический обзор нововведений в отрасли – Обзор новых материалов и технологий – Обновление материалов содержащихся в ИТС ПРОФ ДЕМОНСТРАЦИЯ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

55 Аналитические справки по вопросам взаимоотношений участников инвестиционно-строительного процесса Разбор сложных ситуаций Советы экспертов Ответы представителей руководящих органов и экспертов на реальные вопросы руководителей строительных организаций ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА РУКОВОДИТЕЛЮ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

56 Пошаговые инструкции по подготовке специализированных форм, таких как КС-2, КС-3 и д.т. Инструкции даны простым доступным языком и снабжены подробными примерами. Советы пользователям программ «1С», методическая поддержка, рекомендации линии консультаций. Обновления программ. Ответы на вопросы по особенностям учета налогов в строительстве. БУХГАЛТЕРУ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

57 Необходимый набор нормативно- правовых документов Удобная система поиска Возможность заказать отсутствующий в базе документ Ответы на вопросы Методики получения лицензий и разрешений ЮРИСТУ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

58 Стандарты в строительстве: ГОСТ, ОСТ, ISO … Всего около 3000 документов. Ответы на вопросы Технологии производства работ Справочник строительных материалов ГЛАВНОМУ ИНЖЕНЕРУ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

59 Аналитика и методики по составлению сметной документации Необходимый набор СНиПов, МДСов и т.д. Правила определения объемов работ СМЕТЧИКУ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

60 Описание популярных технологий работ Нормы расхода материалов при выполнении работ Представлены как нормативные показатели, так и практические рекомендации ДЕМОНСТРАЦИЯ ПРОРАБУ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

61 Рекомендации по управлению и содержанию многоквартирного дома Методика работы с неплательщиками Методика проведения общего собрания с собственниками Необходимые формы и нормативно- правовые документы Анализ моделей управления многоквартирными домами Методика создания ТСЖ Ответы на вопросы РАБОТНИКУ ЖКХ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

62 СОСТАВ - ИТС в первую очередь аналитический продукт для поддержки пользователей в принятии решений и подготовке специальной документации - Все необходимые в работе нормативные документы - Технологии производства работ и справочник строительных материалов - Ответы на вопросы ОБНОВЛЕНИЕ ОТРАСЛЕВЫХ ПРОГРАММ - Последние версии ПП - Методики работы СТОИМОСТЬ - Менее рублей в месяц, что в несколько раз меньше стоимости сопровождения похожих справочно-правовых систем - Нет расходов на первоначальную поставку системы КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ - Информационную систему можно установить на несколько пользовательских мест с возможностью одновременной работы без увеличения стоимости обслуживания - Можно взять домой, поработать на ноутбуке и т.д. без затруднений с установкой ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

63 ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА 1С-ЭЛИТ СМЕТНЫЙ КОНСАЛТИНГ – Содержит материалы из блока СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ, кроме: строительные решения справки и методики ЖКХ – Может являться источником дополнительного заработка У бухгалтера ИТС, у сметчика ЭСК – Может являться возможностью «проникнуть» в организацию Начинаем с ЭСК, в дальнейшем обслуживаем по другому ПО – Не требует наличия продуктов фирмы 1С – Стоимость: по прайсу фирму 1С – рублей наша – рублей – Сайт продукта: 1С-ЭЛИТ СМЕТНЫЙ КОНСАЛТИНГ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

64 СОВЕТЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ДОЛИ И ПРОЛОНГАЦИЯМ БОЛЕЕ ДОРОГИХ ДОГОВОРОВ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО И ЖКХ – Строители везде, не стоит ограничиваться СМУ и прочими. Строят для себя банки, заводы, больницы, торговые сети, бюджетные учреждения и другие игроки из различных отраслей. – Установка в сетевом режиме и демонстрация возможностей ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ для различных специалистов: сметчики, инженеры ПТО, мастера, прорабы, проектировщики, юристы и прочее. – Выявление заинтересованности клиента в продлении договора за несколько месяцев до его окончания. Устранение мелкой неудовлетворенности клиента заранее может сделать его «вашим» на долгие годы. – Оформлять льготные договора на ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ при продаже любых решений и любым клиентам. пользователю можно позиционировать как наиболее полное сопровождение. при окончании срока льготного договора некоторые клиенты оплатят договор ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ «по привычке», «не глядя». РЕКОМЕНДАЦИИ ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

65

66 НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПАРТНЁРАМ – Премия за продвижение партнёрам 5% от стоимости по прайсу 1С (помимо скидки 1С) – Обучение ваших сотрудников и специалистов бесплатно (семинары и вебинары) предметная область (Строительство) информационные продукты для Строительства и ЖКХ Учётные программы для строительства (Элит-строительство. Бухгалтерский учёт) – Удалённые демонстрации наших продуктов вашим клиентам (продажа ВАША) – Методическая и техническая поддержка партнёров и клиентов по нашим решениям – Передача обратившихся к нам клиентов из регионов ВАМ ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА ИТС СТРОИТЕЛЬСТВО и ЖКХ

67 Отдел по работе с партнёрами ГК «Элит-профит» (495)