Кузин Александр коммерческий директор аптечной сети РИГЛА 25 апреля 2013 г. АПТЕЧНЫЙ РЫНОК И МАОРИ. - презентация

1 Кузин Александр коммерческий директор аптечной сети РИГЛА 25 апреля 2013 г. АПТЕЧНЫЙ РЫНОК И МАОРИ

2

3

4 Аптечный рынок : где мы? слабая конкуренция жесткое государственное регулирование низкая доходность увеличение налоговой нагрузки рост «мыльных пузырей» недостаток персонала отсутствие успешной тиражируемой бизнес-модели

5 Успешная бизнес-модель аптеки Федеральные аптечные сети Региональные аптечные сети Вне рынка Кто «родит» прибыльную аптеку будущего?

6 Федеральные аптечные сети : роды затянулись? 2012 г г. Источник: IMS Health ТОП-10 аптечных сетей по доле коммерческого розничного рынка (ЛЕКАРСТВЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ), %

7 Доля «Риглы» в регионах присутствия

8 Крупные региональные сети: дети индиго? Фарминторг

9 Вне рынка: гении или альтернативно одаренные? Модель завоевания рынка дрогери «Магнитом», апрель 2012 гг. Источник: журнал «Эксперт» * Данные компании на *

10 чной сет и Ригла: есть контакт? Расширение аптечной сети «Ригла», гг. Расширение за счет органики и M&A Органическое расширение

11 Динамика выручки сегмента «Розница» Группы компаний «ПРОТЕК», млн руб. Динамика EBITDA сегмента «Розница» Группы компаний «ПРОТЕК», млн руб. Выручка на 1 кв. м. торговой площади в месяц, тыс. руб. Выручка на 1 аптеку в месяц, млн руб. Ригла: есть контакт! 15.0% 18.8% Источник: отчетность по МСФО 1Скорректированная EBITDA за 2010 без учета расходов на IPO-2010 в сумме 476 млн. руб. 5,6%5,4% 7,1% -30.8% 68.8%

12 Я с уважением отношусь к малому бизнесу, но организации, которые им созданы, немного «вечно обиженные». Малый бизнес всегда будет искать виновных, потому что конкуренция с каждым днем только нарастает. Проигравший конкуренцию не хочет искать вину в себе. Сергей Галицкий «Магнит»

13 Успешного развития и приятного аппетита!