Госпитальный фармбюджет – основа будущего или ограничение настоящего Алексей Михайлов, руководитель отдела госпитальных препаратов представительства компании. - презентация

1 Госпитальный фармбюджет – основа будущего или ограничение настоящего Алексей Михайлов, руководитель отдела госпитальных препаратов представительства компании «Янссен-Силаг» в Украине

2 Нет инструментов оценки эффективного расходования денег ЛПУ Отсутствует объективная оценка эффективности затрат на лечение Необходимо гибкое и быстрое регулирование цены Жесткое законодательное регулирование закупок с частым его изменением Госпитальный рынок: особенности сегмента

3 2. Абзац третій пункту 6 викласти в такій редакції: "Закупівля товарів, робіт і послуг здійснюється у вітчизняних виробників або їх представників, дилерів, дистриб'юторів, які визнані такими відповідно до укладених договорів (далі - офіційний представник), а у разі, коли товари, роботи і послуги не виробляються (не виконуються, не надаються) на території України, - у виробників товарів, виконавців робіт і надавачів послуг - нерезидентів або їх офіційних представників.". Госпитальный рынок: жесткое законодательное регулирование

4 Динамика средневзвешенной стоимости 1 упаковки ЛС в госпитальном сегменте в разрезе препаратов отечественного и зарубежного производства Средневзвешенная стоимость 1 упаковки ЛС зарубежного производства по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 36% до 62,4 грн., а отечественных на 17% до 8,5 грн Госпитальный рынок: «запас прочности»

5 Госпитальный рынок: особенности законодательства и его последствия Удельный вес препаратов в общем объеме госпитальных закупок ЛС в денежном выражении +2% -2% Удельный вес препаратов в общем объеме госпитальных закупок в денежном и натуральном выражении деньги упаковки

6 Дублирование источников финансирования Сложность в оценке сегмента и размера каналов продаж Малый размер специфической ЦА (ЛПР) и высокая конкуренция за них Отличная платформа для социальных спекуляций Госпитальный рынок: особенности сегмента

7 Госпитальный рынок: полит платформа «Погуглили»: Закупка ЛС – Свиной грипп – Наводнение на З. Украине – Еловый монстр – Вулкан в Исландии –

8 Госпитальный рынок: реалии настоящего Менее 1/5 общего рынка фармацевтических препаратов * Farnstandart, Retail&Hospital, WHS prices

9 Общий объем фармрынка в 2009 году, млрд. грн – 20,4 Продажи на 1 ТМ / мес, т. грн – 475,9 CAGR : +20,5%; GR 09/08: +28% Общий объем госпитального сегмента, млрд. грн – 1,9 Продажи на 1 ТМ / мес, т. грн – 44,7 CAGR : +16,4%; GR 09/08: +27,5% * SMD, Retail&Hospital; Госпитальный рынок: реалии настоящего

10 «Страховая медицина в Украине появится еще не скоро…» министр здравоохранения З. Мытник ДМС** 10% ОМС* 35% О БЯЗАТЕЛЬНО ДОБРОВОЛЬНО НАЛОГ СБОРЫ СБОРЫ, ВЗНОСЫ Бюджет 55% *Обязательное медицинское страхование **Добровольное медицинское страхование ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ СОСТАВИТ МЛРД ГРН/ГОД Проект принят в 2009 г. Страховая медицина: перспективы будущего

11 Результат: Эпрекс – Лига Чемпионов С учетом всего вышеизложенного, может ли R&D компания быть успешной на этом рынке?

12 Результат: продажи Миллионы, грн

13 Инновации: «Кто владеет информацией, тот владеет миром» (Ф. Бекон, Я. Ротшильд, У. Черчиль) «… порядка 70% информации разведслужбы собирают исключительно из открытых источников. Вопрос только в анализе этих данных и выводах …» В. Суворов (Резун) Из книги «Ледокол»

14 Инновации: «секретная карта» V.Se… Key Decision Makers Key Policy Makers Interest Groups V. K… O. O …(tenders) R.Moiseenko (P) L. Ka… (finance) V. Ch… Y. Kon… V. On… V.B…. (opioids) O.B….. A.Mu…. T. Ba… R. Bo…. I. De…. V.P… V. Mo… O. Vo… P.Tsy… P.B… Y. Pod… APRaD Y. Sp….V. Za…. V. Pa…. M. Pol…. T.Be… I. Po… O. Vi… K. Kos… R.Mo…. V.Vyd… V.L…. D.Ta… S. She…

15 Инновации: цикл госпитальной продажи PULL PUSH

16 Инновации: альтернативные источники финансирования Фондwww Украина Развитие Украины AИCM Украина Фонд Помощи Детям Чернобыля Надеюсь и верю Благотворительный фонд помощи онкобольным детям КРАБ Всеукраинский благотворительный Фонд «ЗАЛОГ» Спасение детей с лейкемией Миссия ПРЕОДОЛЕНИЕ Одесский благотворительный фонд помощи детям с онкологическими заболеваниями. Твой Ангел Дар Надежды Помощь тяжело больным детям Крылья Надежды Затраты НГО и благотворительных фондов в общей структуре закупки ЛС 0,088 млн $ - 0,176 млн $

17 Результат: госпитальный бизнес – повышение прибыльности всей компании продажи на 1 FTE КАМ в год

18 Выводы: пациент скорее жив, чем мертв

19 Билеты на Евро-2012 будут продаваться без НДС Верховная Рада Украины освободила от налога на добавленную стоимость (НДС) операции по продаже билетов на матчи Евро Также парламент освободил от уплаты НДС услуги, которые осуществляет УЕФА в период подготовки и проведения турнира.УЕФА Следующая инициатива Кабинета Министров - НДС на лекарства ?

20 Дякую за увагу!