Сделано в Китае: особенности национального бизнеса Александр Петров, генеральный директор Security Systems Company. - презентация

1 Сделано в Китае: особенности национального бизнеса Александр Петров, генеральный директор Security Systems Company

2 Что такое OEM и ODM производство? OEM – original equipment manufacturing, предполагает заказ у «безымянного» производителя изделия под торговой маркой заказчика и дальнейшее использование в качестве «фирменного» товара. ODM – original design manufacturing, предполагает изготовление «безымянным» производителем оборудования по чертежам, проекту и дизайну заказчика. Заказчик является разработчиком оборудования.

3 Классификация «производителей» -«зеленый» импортер. Нет торговой марки. Главная цель заработать денег. -классический OEM-производитель. Торговая марка. Наличие тех. поддержки. Главная цель – вывод на рынок торговой марки. -«зрелый» OEM-производитель. Долгосрочные цели. Наработка репутации. Начитает влиять на процесс производства. -ODM производитель. Самостоятельно разрабатывает оборудование. Строгий отбор заводов-изготовителей.

4 Российский и Китайский рынки CCTV РоссияКитай Крупнейшие российские OEM-производители: -Acumen -LTV -Rvi -2S -Novicam -Microdigital Крупнейшие изготовители оборудования: - Dahua - Hikvision - Recom -Sunell -HTS -Safer

5 Форм-фактор. Разные брэнды, одинаковый корпус. В чем подвох?

6 На что обратить внимание при выборе OEM\ODM производителя: -Присутствие в стране. Наличие юридического лица, офиса, персонала и т.д. -Выбор завода изготовителя. Технологическое производство. -Логистика. Компании партнеры. Способ доставки. -Таможенная очистка. Легальность. -Техническая поддержка. Качество документации. Горячая линия.

7 Нужно отличать…

8 китайское производство

9 …от кетайского производства!

10 Техническая поддержка -документальное сопровождение продукции – инструкции и паспорта. Документация должна быть составлена на русском язык, без грамматических ошибок, содержать описание изделия, условия эксплуатации, гарантийные обязательства. -доскональное знание оборудования – ответственный производитель должен ответить на любой вопрос, касающийся установки, настройки и использования «производимого» оборудования, а также устранения возможных проблем. -быстрая замена оборудования – сохраняющаяся высокая маржинальность и доступность OEM-производства делают замену оборудования более предпочтительной, нежели сложный ремонт.

11 Ответственность продавца и покупателя импортного оборудования Регулируется Кодексом об Административных Правонарушениях РФ Ст Незаконное перемещение через таможенную границу Таможенного союза товаров и (или) транспортных средств международной перевозки. Влечет штрафы до 500 тысяч рублей или кратные стоимости товара с конфискацией или без нее. Статья Незаконные пользование товарами, их приобретение, хранение либо транспортировка. Влечет штрафы размером до двукратной стоимости товара с конфискацией или без нее.

12 Как не стать соучастником преступления и не подставить заказчика? Таможенная Декларация – документ, подтверждающий легальный ввоз оборудования на территорию Российской Федерации. Номер Таможенной Декларации должен быть указан в счет-фактуре при продаже на внутреннем рынке.

13 Спасибо за внимание! Александр Петров Компания Security Systems