Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft OEM лицензирование: Office 2010 Анна Матвеева annamatv@microsoft.com. - презентация

1 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft OEM лицензирование: Office 2010 Анна Матвеева

2 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Наши результаты

3 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Office наши продукты Word Excel PowerPoint OneNote Word Excel PPT OneNote Outlook Word Excel PPT OneNote Outlook Publisher Access

4 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft MS Office 2010 сценарии продаж в ODR Предустановленная лицензия Для продажи предустановленной на ПК (DOEM, MNA) Лицензия привязана к устройству PKC – Product Key Card – Карта ключа продукта Для продажи вместе с ПК Не содержит диск с дистрибутивом Лицензия не привязана к устройству FPP – Full Package Product – Коробка с диском Для продажи как вместе, так и без ПК Содержит диск с дистрибутивом Лицензия не привязана к устройству Корпоративное лицензирование Для продажи организациям Скидки при большом количестве приобретаемых лицензий Преимущества, выгодные организациям * *

5 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Office 2010 Starter Single Image - единый образ - любая версия Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи ключа продукта, находящегося в коробке. Диск доступен в качестве резервной копии, но для активации он не требуется. Нет необходимости удалять единый образ Office. Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи карточки с ключом продукта. Вариант 2 Обычный Диск FPP Вариант 1 Карточка с ключом продукта PKC

6 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Что такое Office Starter 2010 Single Image OPK? Преимущества для сборщиков Быстрая инсталляция Образ унифицирован Меньше тестирования 6 Office 2010 Single Image включает: Доступен на сайте для ОЕМ партнеров

7 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Не устанавливать Office 2010 Starter, только образ с коммерческими версиями Установить образ только с Office Starter 2010 Установить Office 2010 Starter вместе с PC Essentials Необходимо продать РКС вместе с ПК (или коробочную версию) Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM Необходимо заплатить 2$ за Office Starter, минимум 10шт PKC можно продать позже Office Starter 2010 H & S Bing Bar H & B Windows Live Essentials Pro Office Starter 2010 H& S Bing Bar H & B Windows Live Essentials Pro Office Starter 2010 H & S Bing Bar H & B Windows Live Essentials Pro Все сборщики скачивают ОРК - бесплатно OPK = Office 2010 OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar Все сборщики скачивают ОРК - бесплатно OPK = Office 2010 OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar Office 2010: PC Essentials: Office Starter 2010: Шаг 2: Images on PC: Как: Purchase from Microsoft Authorized Distributors Шаг 1: опционально Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM Необходимо заплатить 5$ за Office Starter, минимум 10шт PKC можно продать позже

8 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Ограничить знание о STARTER Ограничить рассмотрение и выбор Купить Office 2010 Продвигать надо предзагруженный образ Office. Если есть необходимость сказать о Starter, то сообщение должно соответствовать жёстким требованиям, описанным ниже: Партнеры должны продвигать Предзагруженные ПК Фокусироваться на продаже Office через партнеров во всех сообщениях и контрактах Партнеры должны продвигать Предзагруженные ПК Фокусироваться на продаже Office через партнеров во всех сообщениях и контрактах Любые сообщения об Office Starter должны жестко соответствовать заданным рамкам (см.ниже). Office Starter не должен указываться в матрице продуктов или в любом другом сравнении с полнофункциональным продуктом Всегда говорить Office Starter 2010 или Word Starter и Excel Starter Office Starter 2010 всегда должен включать упоминание о 4-х non-Starters Любые сообщения об Office Starter должны жестко соответствовать заданным рамкам (см.ниже). Office Starter не должен указываться в матрице продуктов или в любом другом сравнении с полнофункциональным продуктом Всегда говорить Office Starter 2010 или Word Starter и Excel Starter Office Starter 2010 всегда должен включать упоминание о 4-х non-Starters Call-to-Action всегда является покупка полнофункционального Office (FPP/PKC) Реклама должна призывать к покупке Starter - это не продукт для легализации Call-to-Action всегда является покупка полнофункционального Office (FPP/PKC) Реклама должна призывать к покупке Starter - это не продукт для легализации

9 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Новый пакет с базовыми возможностями Замена Microsoft Works Загружается изготовителями оборудования только на новые ПК в составе единого образа Office 2010 Содержит Word Starter и Excel Starter ( огр.функц.) Содержит рекламу Содержит ссылки на прямую покупку

10 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft НЕТ PowerPoint Нет PPT - это самый ограничивающий фактор Критично для учебного или семейного использования, при наличии школьников НЕТ PowerPoint Нет PPT - это самый ограничивающий фактор Критично для учебного или семейного использования, при наличии школьников 1 1 НЕТ Outlook Малый и средний бизнес считает Outlook необходимым НЕТ Outlook Малый и средний бизнес считает Outlook необходимым 2 2 ЕСТЬ реклама в ротации Постоянный негативный отклик на рекламу Навязчивость рекламы - проблема #1 для Beta- пользователей ЕСТЬ реклама в ротации Постоянный негативный отклик на рекламу Навязчивость рекламы - проблема #1 для Beta- пользователей 3 3 НЕТ ключевого функционала 60% людей заявили, что им необходима хотя бы одна исключенная функция Отзывы на ограничение функционала стабильно негативные НЕТ ключевого функционала 60% людей заявили, что им необходима хотя бы одна исключенная функция Отзывы на ограничение функционала стабильно негативные 4 4 Вы должны всегда сообщать о 4-х non-Starterах. Упуская 1 non- Starter вы удваиваете вероятность того, что клиент не купит полный продукт Вы должны всегда сообщать о 4-х non-Starterах. Упуская 1 non- Starter вы удваиваете вероятность того, что клиент не купит полный продукт

11 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Starter не может упоминаться в спецификации Предзагруженный образ Office может упоминаться

12 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Starter - фокус коммуникации Starter не должен появляться в матрице продуктов Лого Startera не должен нигде появляться Starter не указан в матрице продуктов Покупка Office - фокус коммуникации

13 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft MS Office 2010 сценарии продаж в ODR Тип партнераРекомендованный сценарий Локальный сборщик Для новых ПК Инсталлировать OPK Продать FPP / PKCs в момент продажи ПК Для парка старых ПК Up-sell FPP & Open Мелкая розница Обеспечить наличие FPP / PKC на полках Обеспечить наличие ПК с Office 2010 Single Image Принять участие в мерчендайзинге MS Рекомендовать FPP / PKC для покупки с новыми ПК Реселлер ПКЗакупить MNA, DOEM, Local ПК с образом Office 2010 Single Image Продать FPP / PKCs в момент продажи компьютера

14 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft MS Office 2010 сценарии продаж для DOEM партнера Для DOEM партнеров существует два варианта продажи MS Office Hard attach- когда MS Office устанавливается в рамках производства 2.DOEM устанавливает на ПК Office Starter 2010 Single Image OPK – за каждую установку партнер платит MS. 3.DOEM устанавливает на ПК Office Starter 2010 Single Image OPK – FREE в составе MS Advantage пакета

15 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Что такое MS Advantage программа Mail Photo Gallery Messenger Toolbar MSN Portal Writer Windows Live Essentials Search Defaults Search + Portal Office Кто является целевой аудиторией для ПК с MS Advantage: Частные пользователи SMB клиенты

16 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Which of the following desktop applications do you expect to have available on a new PC when you purchase it? - Microsoft internal study Phot o editin g Brow ser toolb ar IMIMIMIM Famil y safety contro ls Movi e maki ng Blog publishi ng Media player Phot o editin g Brow ser toolb ar IMIMIMIM Famil y safety contro ls Movi e maki ng Blog publishi ng Consumers expect communication & sharing services on new PCs Media player

17 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft У DOEM партнера должна быть активна Office and Applications лицензия MS Advantage Program Office Referral Payment Agreement with MS Advantage referral payment schedule Referral Payments MS Advantage program для DOEM партнеров

18 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft

19 MS Advantage referral payment схема. Office $ Office Starter 2010 with single image -> Office H&S $ Office Starter 2010 with single image -> Office H&B $ Office Starter 2010 with single image -> Office Pro 2010

20 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Достаточно сертификата подлинности (СОА), наклеенного на упаковку или коробку. В этом сертификате указывается и наименование продукта. Для дополнительного подтверждения лицензионных прав и целей бухгалтерского учета настоятельно рекомендуется сохранять упаковку, информационные носители (диски с голограммой, если они есть в составе продукта) и документы, подтверждающие покупку. Достаточно сертификата подлинности (СОА), наклеенного на упаковку или коробку. В этом сертификате указывается и наименование продукта. Для дополнительного подтверждения лицензионных прав и целей бухгалтерского учета настоятельно рекомендуется сохранять упаковку, информационные носители (диски с голограммой, если они есть в составе продукта) и документы, подтверждающие покупку.

21 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft СОА должен быть хорошо заметен на передней, верхней, боковой или задней части ПК СОА может быть прикреплен к нижней части ПК в том случае если ПК: ноутбук, нетбук, моноблок Клиент в праве наклеить на COA липкую ленту и, таким образом, обезопасить себя от случайных повреждений СОА СОА должен быть хорошо заметен на передней, верхней, боковой или задней части ПК СОА может быть прикреплен к нижней части ПК в том случае если ПК: ноутбук, нетбук, моноблок Клиент в праве наклеить на COA липкую ленту и, таким образом, обезопасить себя от случайных повреждений СОА

22 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Для партнера: PAM проводит с партнером разъяснительную работу, еще раз знакомит партнера с system builder license. PAM проводит с партнером разъяснительную работу, еще раз знакомит партнера с system builder license. Партнер может получить письмо от компании Microsoft о том, что он нарушает правила лицензирования Партнер может получить письмо от компании Microsoft о том, что он нарушает правила лицензирования Microsoft в праве проинформировать клиента о том, что партнер нарушает правила лицензирования Microsoft в праве проинформировать клиента о том, что партнер нарушает правила лицензирования Если нарушение происходит со стороны прямого OEM партнера, то Microsoft в праве расторгнуть с ним контракт Если нарушение происходит со стороны прямого OEM партнера, то Microsoft в праве расторгнуть с ним контракт

23 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Для клиента: Неприятный разговор с правоохранительными органами Неприятный разговор с правоохранительными органами

24 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft Office Resource Center in OEMWEBhttp://oemweb OEM Officehttp://oemoffice Office Conciergehttp://officeconcierge Recording and Resources for This Academy Live Session OEM CommunicationsOffice Communiqué MS4You Примеры лицензионных соглашений

25 Microsoft Confidential, Do not share outside Microsoft