АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Лицензии Microsoft – это просто и удобно. Практический семинар. - презентация

1 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Лицензии Microsoft – это просто и удобно. Практический семинар

2 Вы хотите отличаться от ваших конкурентов? Вы хотите больше зарабатывать, привлечь новых покупателей? Ваши клиенты начали задумываться о легальности приобретаемого ПО? Вы хотите быстро и оперативно предлагать клиенту решение его проблем с ПО? Лицензии Microsoft – это просто и удобно. АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

3 О чем будем говорить Общие принципы лицензирования Open License Open Value/ Open Value Subscription Прайс-лист Типовые примеры запросов заказчиков License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

4 Общие принципы лицензирования

5 Кто может продавать лицензии Microsoft Любая компания, которая предлагает заказчику те или иные услуги или товары, ПО сторонних производителей или собственной разработки может предлагать клиенту и лицензии Microsoft. Для поставки лицензий в качестве реселлера не требуются специальные статусы или подтверждения Microsoft. Исключение: Academic license – необходимо быть авторизованным AER В общем случае запрещены передача программного обеспечения во временное пользование или предоставление в аренду третьим лицам. Участники партнерской программы получают преимущества АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

6 Общие принципы лицензирования Программное обеспечение – это не товар. Мы с вами продаем лицензии на программное обеспечение. ПО можно использовать только так, как указано в лицензионном соглашении. Product Use Rights (PUR) или Правила использования продуктов – универсальные условия лицензирования применяются ко всем продуктам, которые были приобретены по программам корпоративного лицензирования Open License (OLP), Open Value (OV/OVS). Документ обновляется раз в квартал. Количество установок по одной лицензии. Использование на переносном или дополнительном устройстве. Downgrade. Cross-language. Перенос и передача лицензий. АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

7 Особенности программ корпоративного лицензирования АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Microsoft предлагает широкий набор программ, подходящих для компаний разных типов и размеров. Соглашения являются именными: название организации-пользователя зафиксировано в соответствующих соглашениях и документах. В рамках одного соглашения могут быть лицензированы любые продукты для любого количества ПК – даже всех компьютеров в компании. Клиент может выбирать программу с подходящими условиями оплаты (предоплата, рассрочка, аренда или выкуп ПО) Различные ценовые условия

8 Особенности программ корпоративного лицензирования АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Продаются через реселлеров. Низкий входной порог –минимум пять лицензий. Лицензия поставляется отдельно от носителей, документации, упаковки и услуг поддержки. Дистрибутив и ключи выложены на VLSC - специальном сайте для клиентов ОС Windows поставляется по программам корпоративного лицензирования только в виде лицензий на обновление. Поэтому для их приобретения требуется иметь соответствующую настольную ОС. Исключение составляет Get Genuine Windows Agreement – решение для лицензирования уже установленной Windows 7, которое поставляется в рамках программы Open License.

9 Информационная поддержка Microsoft Руководство реселлера (у вас на дисках) Центр информационной поддержки Центр активации АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

10 Обучение (Starter) Базовое лицензирование: Как начать работать с Microsoft? · Базовое лицензирование; · Работа с прайс-листом. Практикум по работе с прайс- листом; · Юридические аспекты. (MSS) Обзор продуктов Microsoft Сведения по основным продуктам Microsoft помогут слушателям выявлять потребности заказчика и предлагать оптимальное коммерческое решение. (MLS) Программы лицензирования Microsoft Cведения по лицензионной политике, лицензированию продуктов и программам корпоративного лицензирования Microsoft, управлению лицензиями, а также технологическому обеспечению процесса продаж. Тренинги How-to sell (отдельно ритейл, отдельно корпоративный сегмент) Тренинги по особенностям продукта и лицензирования от дистрибуторов

11 Windows 7 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Программа Open License

12 Microsoft Open License – общие сведения Цена ниже чем у коробочных продуктов. Для небольших средних компаний, учебных заведений, общественных организаций и государственных учреждений с числом компьютеров от 5 до 250. Широкий спектр продуктов операционные системы, настольные приложения, серверные продукты, средства разработки. АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

13 Для кого Базовая версия программы рассчитана на коммерческие организации. Для образовательных учреждений, в рамках соглашения Open License существуют специальные цены Open Academic. Специальные цены для государственных структур. Для корпоративных клиентов, имеющих большое кол-во ПК и лицензируемых продуктов есть скидки. АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

14 Ценовые условия АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Вся стоимость лицензии выплачивается полностью в момент заказа Два уровня цен: Уровень цен NL - минимум 5 лицензий на любые продукты. Уровень цен C - минимум 500 баллов в конкретной категории продуктов. Все продукты разделены на три категории: «Системы», «Приложения», «Серверы». Каждому продукту приписан весовой коэффициент-«балл» (например, 1 лицензия на Office «весит» два балла. Объем заказа в баллах рассчитывается отдельно для каждой группы продуктов. Уровень скидки, достигнутый при размещении первоначального заказа, сохраняется за клиентом в течение двух лет действия соглашения Microsoft Open License, но цена на лицензии может изменяться. Возможность размещать заказы с использованием достигнутого уровня скидки для аффилированных лиц компании, заключившей соглашение (более 50% участия), осуществляющим свою деятельность на территории той же страны.

15 Государственным организациям Более низкие цены по сравнению со стандартными ценами на корпоративные лицензии Microsoft. Возможность получения дополнительной скидки для крупных консолидированных закупок государственных структур. Размер скидки зависит от прогнозируемого объема корпоративных лицензий, которые будут приобретены в течение года или двух лет. Уровень цен рассчитывается с учетом прогнозов филиалов. Предоставление скидки филиалам, отделам и учреждениям государственной или муниципальной структуры в рамках общей скидки, предоставленной данной структуре в целом. В рамках программы Open License Government выделено 3 уровня цен: A, B и C (указаны в порядке уменьшения стоимости лицензий). Для уровня А нет необходимости предоставления прогнозов. Не существует предложения для легализации настольной операционной системы АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

16 Кто является заказчиком Goverment АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Администрация Президента Республики Беларусь Совет Министров Республики Беларусь Совет Республики Палата Представителей Центральная избирательная комиссия Судебные власти всех уровней (Конституционный суд, Верховный суд, Высший Хозяйственный суд, областные, городские, районные суды) Исполнительные комитеты всех уровней (областные, городские, районные) … Полный список требований overnment/GovEligibilityDef(EMEA)(RUS)(Jan2010)(CR)1.docx overnment/GovEligibilityDef(EMEA)(RUS)(Jan2010)(CR)1.docx

17 Open Academic АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Для учебных заведений, приобретающих лицензии для использования на 5 и более ПК. Значительные скидки (до 85%) Полные версии Windows 7: в виде OEM-версий (предустановленными на новых компьютерах). Для уже имеющихся ПК: Get Genuine Windows® Agreement for Academic (GGWA-A) Учреждениям образования разрешено проводить Upgrade с: Apple Macintosh Windows 98 (включая второй выпуск) Windows NT Workstation 4.0 Windows 2000 Professional Windows XP (32-разрядная или 64-разрядная) Windows Vista (32-разрядная или 64-разрядная) Windows 7 (32-разрядная или 64-разрядная)

18 Заказчики Academic АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Государственные и частные высшие учебные заведения, учебные заведения среднего и среднего специального образования, курсы и институты повышения квалификации, учебные центры, имеющие лицензии на ведение образовательной деятельности. Административные органы управления образовательными учреждениями. Студенты, преподаватели и аспиранты дневной и вечерней форм обучения, учащиеся в высших учебных заведениях. Больницы и клиники при высших учебных заведениях. Публичные библиотеки. Музеи. Благотворительные организации. Театры и организации исполнительского искусства.

19 Дополнительные возможности АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Право downgrade включено для всех продуктов Использование другой языковой версии (не дороже чем приобретенная) Возможность перенести лицензию на другой ПК (за исключением Windows 7 Pro). Возможность установить вторую копию продукта на переносном ПК (только для настольных приложений).

20 Логистика АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Срок обработки заказа в среднем 1-2 дня (Open License) 3-5 дней (Open Academic и Open Government). – По запросу реселлер может предоставить Электронное подтверждение заказа (Order Confirmation). Оно содержит спецификацию заказа, авторизационный номер и номер лицензии. С помощью этих номеров клиент может найти свою лицензию на сайте VLSC. Конверт с лицензионным сертификатом и соглашением Open License доставляется в среднем в течение 7 рабочих дней после обработки заказа.

21 Windows 7 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Программы Open Value и Open Value Subscription

22 Что такое программа Open Value? АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Программа приобретения ПО в рассрочку для малого и среднего бизнеса Постоянные (бессрочные) лицензии на последние версии ПО Microsoft Оплата равными долями в течение трёх лет действия соглашения Доступна клиентам, которые хотят приобрести 5 и более любых лицензий на любые продукты Особенно выгодна заказчикам, которые готовы лицензировать основные («базовые») продукты для всех настольных ПК в организации, благодаря наличию значительных скидок «за стандартизацию».

23 Open Value non-company wide АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Программа без стандартизации От 5 лицензий на любые продукты. Количество лицензий не может уменьшаться. Скидки не предусмотрены. Рассрочка на 3 года. Цена фиксирована для последующих платежей, но не для заказов дополнительных лицензий или продуктов. ПО для новых ПК приобретается при необходимости. Включена Software Assurance. В течение действия соглашения организация может добавлять необходимые лицензии в любом наборе и количестве. Оплата производится в месяц установки продукта.

24 Open Value company wide АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Нужно лицензировать «базовые» продукты одной или нескольких категорий для всех ПК на предприятии: Настольные операционные системы Windows Pro/Enterprise Upgrade Windows Pro/Enterprise Upgrade c MDOP Приложения Office Professional Plus Клиентские лицензии Core CAL Suite Enterprise CAL Suite SBS CAL Standard/Premium Количество лицензий не может уменьшаться.

25 Open Value company wide – цены и скидки АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Скидки на «базовые» продукты: От 10% до 30%, при лицензировании на весь парк ПК; Дополнительно 15%, если лицензируется платформа (продукты из всех 3 категорий); Скидка за объём – от 250 ПК – возможность конкурентно соперничать с LAR Цены на «базовые» продукты, лицензируемые на весь парк, фиксированы на весь срок действия соглашения, в том числе и для дополнительных заказов. Цены на остальные продукты фиксированы для последующих платежей.

26 Что такое программа Open Value Subscription? АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Программа аренды ПО для малого и среднего бизнеса Соглашение могут заключить организации, имеющие 5 и более ПК, которые лицензируют на весь парк ПК хотя бы один из «базовых» продуктов, включающих Windows, Office и лицензии клиентского доступа. Срок действия соглашения 3 года.

27 Продукты Open Value Subscription АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Нужно лицензировать «базовые» продукты одной или нескольких категорий для всех ПК на предприятии: Настольные операционные системы Windows Pro/Enterprise Upgrade Windows Pro/Enterprise Upgrade c MDOP Приложения Office Professional Plus Клиентские лицензии Core CAL Suite Enterprise CAL Suite SBS CAL Standard/Premium

28 Цены и скидки АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Скидки на «базовые» продукты: Скидка 5%, если лицензируется платформа (продукты из всех 3 категорий); Скидка за объём – от 250 ПК Клиентам, имеющим на момент заключения соглашения лицензии на текущие или непосредственно предыдущие версии базовых продуктов, предоставляется единовременная скидка Up-to-Date в размере 50% от стоимости лицензий на первый платеж по соглашению. Цены фиксируются в момент заказа на ежегодные платежи и дополнительные лицензии.

29 По истечении трех лет действия соглашения пользователь может: перезаключить его на новый срок выкупить постоянные лицензии на текущие на момент окончания соглашения версии программных продуктов удалить все используемое по соглашению программное обеспечение со своих компьютеров АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Окончание срока действия соглашения

30 Дополнительные возможности АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Право на использование самых последних версий продуктов, которые выходят в течение действия соглашения, а также любых предыдущих версий. Право на использование любой языковой версии, включая многоязычный интерфейс. Возможность перенести лицензию на другой ПК (за исключением Windows Pro). Право на установку второй копии продукта на переносном ПК (только для настольных приложений). Техническая поддержка базовых настольных продуктов (Windows и Office). Техническая поддержка серверных продуктов в рамках Software Assurance. Пакет других бесплатных услуг по программе Software Assurance: обучение в сертифицированных учебных центрах, возможность использовать Office на домашнем ПК, подписка на TechNet Plus и доступ к ресурсам TechNet.

31 Windows 7 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Прайс-листы Microsoft

32 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Обновляются ежемесячно Цены на протяжении месяца фиксированы в $ эквиваленте Мы не поставляем лицензии на ПО напрямую конечным пользователям и не определяем стоимость для конечных пользователей. Прайс-листы

33 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Авторизационный номер имеет следующий формат: xxxxxxxxУГTггмм, где У уровень цен: Z уровень не определен, заказ по схеме Open Business; A-C – соответствующие уровни цен по Open Government или Open 500+ (только уровень C) Г группа продуктов: Z уровень не определен, заказ по схеме Open Business; S системы, по схеме Open 500+; R серверы, по схеме Open 500+; A приложения, по схеме Open Т тип лицензий: S стандартные; E академические; G для госучреждений. ггмм год и месяц окончания периода сопровождения по заказу. Например: CRG1005 Что означает авторизационный номер?

34 Типы лицензий АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® License лицензия на конкретную (языковую и порядковую) версию продукта. Software Assurance (SA) право перехода на следующие версии продукта, которые будут выпущены в течение срока действия лицензионного соглашения Open License. License & Software Assurance (LicSAPk) объединенная позиция. Upgrade (UPG) лицензия для перехода на Windows 7 Professional. Upgrade & Software Assurance (UpgrdSAPk) объединенная позиция, которая дает право использовать Windows 7 Enterprise.

35 Software Assurance АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Опция: подписка на обновление Software Assurance. Включает право использовать все новые версии этого продукта, которые будут выпущены в течение двух лет. Дополнительные преимущества, такие как обучение, доступ к ресурсам TechNet и др. Software Assurance может приобретаться только: Одновременно с приобретением лицензии (L) В качестве продления предыдущей лицензии SA В течение 90 дней с момента приобретения текущей коробочной или OEM-версии продукта

36 Понимание позиций в прайс листе АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

37 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Open License

38 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Open License

39 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Open License

40 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Сценарий 1: соглашение Open Value company-wide, первоначальный заказ Ежегодный платеж Данная позиция заказывается первый раз при приобретении продукта, и дальше повторно заказывается в годовщины соглашения. Полная стоимость продукта выплачивается за 3 платежа. Open Value

41 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Сценарий 2: соглашение Open Value company-wide, первоначальный заказ, 250 и более ПК Оплата полной стоимости сразу Данная позиция заказывается один раз в момент приобретения продукта. Дополнительно в поле Pricing Level нужно выбрать Level C. Open Value

42 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Сценарий 3: соглашение Open Value Non-company-wide, первоначальный заказ Оплата полной стоимости сразу Ежегодный платеж Сценарий 4: Заказ дополнительного продукта во второй год соглашения Ежегодный платеж Open Value

43 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Сценарий 5: соглашение Open Value Subscription, первый платеж Ежегодная оплата подписки на ПО Данная позиция заказывается первый раз при приобретении продукта, и дальше повторно заказывается в годовщины соглашения, всего в течение срока действия соглашения будет 3 платежа. Open Value Subscription

44 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Сценарий 6: По окончании соглашения клиент хочет конвертировать лицензии в постоянные (провести выкуп) Единовременный платеж. Компоненты платформы выкупаются в одинаковом количестве. Дополнительные продукты можно выкупить в меньшем количестве или не выкупать. Open Value Subscription

45 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® School 3.5

46 Примеры выбора нужной позиции из прайс-листа АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® School 3.5

47 Windows 7 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Типовые заказы конечных клиентов

48 Примеры типовых запросов заказчиков АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® 1.Учреждение образования. 100 ПК с Win7 Pro и Office Standard. 2. Учреждение образования. ПО Win7 Pro и Office Standard. 3. Коммерческая организация 2 SQL server standard на 15/80 рабочих мест 4. Коммерческая организация Win 7 Pro на 400ПК/Office Standard на 260ПК 5. Гос. учреждение Server Enterprise на 60 рабочих мест Ваши запросы?

49 Windows 7 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® License Wise

50 Помощь в подготовке спецификаций АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Составление правильной спецификации на закупку продуктов Microsoft - трудная задача. Решение: конфигураторы лицензий. Постоянно обновляются с выходом новых версий продуктов, изменением правил и схем лицензирования. Для расчета спецификаций по программам лицензирования Open License, Open License Government, Academic Open License, Open Value и Open Value Subscription. Результатом использования конфигуратора является спецификация на закупку с указанием конкретных номеров позиций, выбранной схемы лицензирования и ориентировочных розничных цен (цены неприменимы к РБ). · Microsoft License Advisor (MLA) – версия для клиента, где дается очень подробный алгоритм выбора не только программы лицензирования и конкретных позиций; клиент может что называется» идти от задачи, строить решение и подбирать продукты под требуемый функционал · License Wise - версия для партнеров.

51 License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

52 License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

53 License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

54 License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

55 License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

56 License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

57 License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

58 License Wise АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft®

59 Что в итоге АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Лицензирование: ваш дистрибутор тел Продукты: Руководство по продажам продуктов Microsoft (на дисках) Прайс-листы: Ежемесячная рассылка Руководство по использованию (на дисках) Сценарии продаж, шпаргалки по продажам (на дисках) Помощь в составлении спецификаций: ваш дистрибутор тел License Wise

60 АСБИС рекомендует подлинное программное обеспечение Microsoft® Всем спасибо! Вопросы?