Оранжевый метод Компания: Топ-кадр Автор: Гуленков Кирилл. - презентация

1 Оранжевый метод Компания: Топ-кадр Автор: Гуленков Кирилл

2 Для начала 23 8

3 Методика Что происходит? Кто виноват? Что делать?

4 Что происходит? Памперс Джип Ксерокс

5 Что происходит? Вступление в контакт Выяснение потребностей Презентация Работа с возражениями Завершение контакта

6 Кто виноват? Продукт Цена Сервис

7 Что делать? Использовать стили: Давления Дипломатический Логический

8 Стиль давления Ажиотаж «Пыль в глаза» Прессинг

9 Дипломатический стиль Тщеславие – великая сила По инерции Сердце – не камень

10 Логический стиль Неполнота информации Избыток и неструктурированность информации Перемещение акцента на несущественное

11 Последний довод продавца 1

12 Последний довод продавца 2 Не закажешь у нас застрелим этого кота!

13 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ