Совещание с Дистрибьюторами г.Москва в рамках регионального совещания в г.Москва Н.Новгород 24 июня 2010г. - презентация

1 Совещание с Дистрибьюторами г.Москва в рамках регионального совещания в г.Москва Н.Новгород 24 июня 2010г.

2 Результаты работы: Территориальный охват Московского логистического направления п/п Города с численност ью населения, тыс.чел. Целевые показатели по количеству розничных магазинов факт на факт на Количество розничных магазинов % % Класс 1,2 Класс 3 Класс 4 Класс 1,2 Класс 3 Класс 4 Класс 1,2 Класс 3 Класс 1,2 Класс 3Класс 4Класс 1,2Класс 3 1Москва % % – % – % % – %80%80% % ИТОГО: %140% %90%120%

3 Результаты работы: Закрытие емкости рынка участниками ССС Московского логистического направления. Москва п/п Город Администрат ивные округа Емкость, тыс. руб.Количество ТППродажи, тыс. руб.Процент закрытия емкости, % ГАЗИтогоПланФакт Средние по 2009Средние по ГАЗИтогоГАЗИтого % закрытия по ГАЗу % закрытия Итого % закрытия по ГАЗу % закрытия Итого 1 Москва СЗАО %31%43%44% 2САО %82%136%102% 3СВАО %102%140%98% 4ВАО %105%178%165% 5ЮВАО %64%134%112% 6ЮАО %114%146%91% 7ЮЗАО %111%103%66% 8ЗАО %115%120%89% ИТОГО %96%130%98%

4 Результаты работы: Закрытие емкости рынка участниками ССС Московского логистического направления. Московская область п/п Территориал ьная единица Направление Емкость, тыс. руб.Количество ТППродажи, тыс. руб.Процент закрытия емкости, % ГАЗИтогоПланФакт Средние по 2009Средние по ГАЗИтогоГАЗИтого % закрытия по ГАЗу % закрытия Итого % закрытия по ГАЗу % закрытия Итого 1 Московская область Северное %43%82%53% 2Восточное %54%59%54% 3Южное %68%131%99% 4Западное %21%39%29% ИТОГО %51%87%66%

5 Результаты работы Дистрибьюторов по построению сети с по Дистрибьютор Закрепление по мониторингу за округами МО Количество ТП в на в Москве Количество ТП в на в МО Количество ТП в на в Москве Количество ТП в на в МО Количество включенных в сеть ТП за год Количество исключенных из сети ТП за год 1ООО «ГАЗ-Люкс»ВАО, ЮВАО ООО «Детали.ру»СВАО, САО, СЗАО ООО «Арсенал-Авто»ЮАО ООО «Восход-К авто»ЗАО, ЮЗАО ООО «ТД «ТехЦентр» ИТОГО Вывод: Признать работу Дистрибьюторов по построению сети в Московской области НЕУДОВЛЕТВАРИТЕЛЬНОЙ.

6 Закрепление по Территории Московской области Дистрибьюторов ДистрибьюторЗакрепление по мониторингу за округами МО Открытые городаНеобходимое количество ТП Имеющееся количество ТП ООО «ГАЗ-Люкс»ВАО, ЮВАО Реутов10 Павловский Посад10 Электросталь20 Шатура10 Бронницы10 Луховицы10 ИТОГО70 ДистрибьюторЗакрепление по мониторингу за округами МО Открытые городаНеобходимое количество ТП Имеющееся количество ТП ООО «Детали.ру»СВАО, САО, СЗАО Ивантеевка10 Клин20 Дубна10 Химки20 ИТОГО60

7 Распределение по мониторингу Московской области ДистрибьюторЗакрепление по мониторингу за округами МО Открытые городаНеобходимое количество ТП Имеющееся количество ТП ООО «Арсенал-Авто»ЮАО Климовск10 Серпухов21 Видное10 ИТОГО41 ДистрибьюторЗакрепление по мониторингу за округами МО Открытые городаНеобходимое количество ТП Имеющееся количество ТП ООО «Восход-К авто»ЮЗАО, ЗАО Одинцово21 Истра10 ИТОГО31

8 Основные задачи на 2010 и 2011 г.г. Завершение формирования фирменной сети «Детали машин ГАЗ» в Московском логистическом направлении по территориальному охвату; Повышение эффективности Торговых представителей, устранение пробелов в рыночной доли, поиск новых партнеров, избавление от неэффективных, концентрация на игроках с высоким потенциалом; Предоставление более широкого спектра услуг для конечного потребителя (открытие собственных коммерческих СТО, либо заключения договорных отношений с ними); Работа по расширению ассортимента у участников ССС.