ПРИМЕНЕНИЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА АПТЕК 11 марта 2005 года. - презентация

1 ПРИМЕНЕНИЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА АПТЕК 11 марта 2005 года

2 СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА АПТЕКИ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ВЫСОКОЙ ДОЛЕЙ ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ В ОБОРОТЕ ~10% продаж ~21% продаж ~31% продаж ~48% продаж

3 СПОСОБЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА АНАЛИЗ ДЕФЕКТУРЫ АНАЛИЗ СОБСТВЕННЫХ ПРОДАЖ ДАННЫЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА

4 ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО ДЕФЕКТУРЕ НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЙ СПОСОБ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА НЕ ОТРАЖАЕТ УСТОЙЧИВЫЙ СПРОС НА ПРЕПАРАТ ХАРАКТЕРНО ИСКАЖЕНИЕ ДАННЫХ ЗА СЧЕТ НЕДОСТАТОЧНО ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ РЕГИСТРАЦИИ ДЕФЕКТУРЫ

5 ЭФФЕКТИВЕН ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ОПТИМАЛЬНЫХ ЗАПАСОВ ХАРАКТЕРНО ИСКАЖЕНИЕ ДАННЫХ ЗА СЧЕТ ИЗНАЧАЛЬНО НЕПРАВИЛЬНО СФОРМИРОВАННОГО АССОРТИМЕНТА, ДЕФЕКТУРЫ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НЕ ОТРАЖАЕТ ТЕНДЕНЦИЙ, ПРОИСХОДЯЩИХ НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ АНАЛИЗ СОБСТВЕННЫХ ПРОДАЖ

6 ДАННЫЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА ПОЗВОЛЯЮТ ОЦЕНИТЬ АССОРТИМЕНТНУЮ СТРУКТУРУ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ЛП И ПАРАФАРМАЦЕВТИКИ КОНТРОЛИРОВАТЬ АССОРТИМЕНТ В РАМКАХ КОНКУРЕНТНОЙ ГРУППЫ ОТСЛЕЖИВАТЬ КОНЪЮНКТУРУ ЦЕН

7 ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ДАННЫХ РОЗНИЧНОГО АУДИТА СЛЕДУЕТ УЧИТЫВАТЬ, ЧТО ЭТО УСРЕДНЕННАЯ КАРТИНА РЫНКА ПО ЭТОМУ НЕОБХОДИМО ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ: СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ АПТЕКИ ФОРМАТ ОБСЛУЖИВАНИЯ РАСПОЛОЖЕНИЕ

8 КОЭФФИЦИЕНТ КОРРЕЛЯЦИИ ДЛЯ ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ АПТЕКИ И РЕГИОНА Кол-во позиций

9 АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРУКТУРЫ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО И ЦЕЛЕСООБРАЗНО ПРОВОДИТЬ СРАВНЕНИЕ ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ НЕ БОЛЕЕ ЧЕМ ПО 500 ПОЗИЦИЯМ

10 АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРУКТУРЫ ПРИ ЭТОМ СЛЕДУЕТ ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ ПРИЧИН ОТСУТСТВИЯ ИЛИ НИЗКИХ ПРОДАЖ В АПТЕКЕ ЛИДИРУЮЩИХ ПОЗИЦИЙ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА: ДЕФЕКТУРА ЦЕНА СПЕЦИФИКА СПРОСА В ДАННОЙ АПТЕКЕ

11 ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА ПОЗВОЛЯЕТ УВЕЛИЧИТЬ ОБОРОТ АПТЕКИ НА ~ %

12 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ