«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010 Закон «Об охране здоровья граждан», статья 70: Ожидаемое. - презентация

1 «Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, октября 2010 Закон «Об охране здоровья граждан», статья 70: Ожидаемое влияние на систему продвижения лекарственных препаратов Генеральный директор ЦМИ «Фармэксперт» Круглый стол Конференция «Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma», Москва, Holiday-INN Lesnaya, октября 2010 г., Николай Демидов

2 «Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, октября 2010 | 2 | Запретить нельзя разрешить… насколько нормы законопроекта критичны для существующей системы продвижения? относительная мягкость формулировок актуального законопроекта контакты фармкомпаний с врачебным сообществом не запрещены – уже неплохо, учитывая жесткий характер ряда инициатив сохраняется возможность для визитов и персональных встреч сократится временно, потом восстановится многие формулировки законов уже давно стали нормой внутренних этических кодексов мультинациональных компаний подарки и т. д. соглашения о выписке распространение образцов распространение профессиональных материалов – брошюр, буклетов и т. д. – с информацией о препаратах не запрещено – остается надеяться, что они не будут признаны слишком дорогими подарками ответственность предусмотрена действующими статьями уголовного и административного кодекса – фактически «привлечь» могут по статье за взятку. Внесение специально «под закон» изменений и дополнений в Административный и Уголовный кодексы потребует переработки большого числа действующих законов.

3 «Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, октября 2010 | 3 | Вопросы для обсуждения что будет с field force после вероятного вступления закона в силу? сократится сократится временно, потом восстановится продолжит расти в чем отличия влияния закона на политику продвижения этических компаний и дженериковых игроков на дженериковых скажется в большей степени в виду отсутствия уникального предложения и массовой активности медрепов в среде обычных врачей как изменятся пропорции инструментов продвижения ? прямой контакт с врачом останется для всех типов компаний наиболее эффективным инструментом продвижения продукции – компании просто адаптируют систему визитов «под закон» коммуникации через профессиональную прессу – этот инструмент будет лидером по объему затрат развитие системы конференций/семинаров, а также другие виды активности, организованные при участии некоммерческих структур быстрее вырастет доля непрямых коммуникаций с целевой аудиторией – различные формы e- detailing, интерактивных коммуникаций и т. д. развитие контактов с администрациями клиник, KOL и т. д. что вы сегодня делаете для того, чтобы сохранить эффективность продвижения после вступления закона в силу?

4 «Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, октября 2010 | 4 | Что думают коллеги из ряда мультинациональных компаний? данные неформального опроса, сентябрь 2010 обострение конкуренции «за визит» (более актуально для дженериковых компаний) сокращение числа «классических» визитов трансформация визита рост затрат на службу «field-force» из-за усложнения доступа к врачу рост объема коммуникаций через профпрессу – онлайн/оффлайн работа с различными некоммерческими организациями – фондами, ассоциациями, союзами и т. д. развитие онлайн коммуникаций (сомнения в эффективности) усиление влияния пациентских организаций спонсорство (также при посредничестве некоммерческих организаций) большинство респондентов из мультинациональных компаний не склонно думать, что кол-во медпредов сократится