Михаил Молоканов twitter.com/Molokanov www.molokanov.biz. - презентация

1 Михаил Молоканов twitter.com/Molokanov

2 +7(903) twitter.com/Molokanov Одинаковое оформление программ и раздаточных материалов? В скольких тренингах вы встречали иерархию потребностей по Маслоу, подаваемую совершенно одинаково? Сколько определений «лидерства» вы знаете? Взаимодополняющие тренинги! Взаимодополняющие тренинги!

3 +7(903) twitter.com/Molokanov

4 +7(903) twitter.com/Molokanov Общее основание большинства управленческих и коммуникативных моделей 2x2. Основа создания системы программ подготовки в бизнесе.

5 +7(903) twitter.com/Molokanov F: Привнесение изменений (Активность) - Father Реагирование на изменения (Реактивность) «Чужое!» M: Причастность («Свое!») – Mother fm FM fM Fm

6 +7(903) twitter.com/Molokanov Причастность Игнорирование Пренебрежение Интерес Забота Соучастие Сочувствие Открытость Принятие «Свое!» Закрытость Отстранение «Чужое!» Отторжение Отделение Монологичен Вступает в диалог

7 +7(903) twitter.com/Molokanov Привносит изменения (изменяет предмет) Реагирует на изменения (изменяет себя) Активный Пассивный

8 +7(903) twitter.com/Molokanov Привносит изменения (изменяет предмет) Реагирует на изменения (изменяет себя) Активный Пассивный Причастность Игнорирование Пренебрежение Интерес Забота Соучастие Сочувствие Открытость Принятие Закрытость Отстранение Отторжение Отделение Монологичен Вступает в диалог «Свое!» «Чужое!»

9 +7(903) twitter.com/Molokanov Напористость. Отстаивание своей позиции Уступки по своей позиции Пренебрежение позицией другого Кооперация. Принятие позиции другого Конфронтация, Борьба Сотрудничество Приспособление Уход, Избегание Компромисс

10 +7(903) twitter.com/Molokanov На сбыт товара, на интересы продавца На интересы клиента. Индивидуальный подход «Агент»/ «коммивояжер» - «Впаривание» Мастер продаж, «Коммерсант» - Собственно продажа «Консультант» - Сервис «Человек за прилавком» - Отпуск товара На игнорирование коммерческих интересов продавца На игнорирование интересов клиента. Обезличинность, массовость

11 +7(903) twitter.com/Molokanov Сильное направляющее поведение Слабое направляющее поведение Слабое побуждающее поведение Сильное побуждающее поведение Достижение договоренности Высказывание предложения. Его обсуждение Подготовка Установление контакта. Раскрытие/ подтверждение потребностей и интересов

12 +7(903) twitter.com/Molokanov Исполнение КонтрольАнализ Планирование Воздействие Осмысление Отстранение от ситуации Пребывание в ситуации Руководство Организовывание

13 +7(903) twitter.com/Molokanov FM-Источники власти Поощрение, наказание Харизма Признанный авторитет, эксперт, личный пример Нормы Принадлежность Про будущее Про состоявшееся Отделен от личности Присоединен к личности

14 +7(903) twitter.com/Molokanov Привнесение нового – «Результативность» Налаживание имеющегося – «Эффективность» Измеримое -определенное – -«Краткосрочность» Неизмеримое -неопределенное – «Долгосрочность» P Производитель результатов EПредприниматель IИнтегратор AАдминистратор

15 +7(903) twitter.com/Molokanov Сильное направляющее Слабое направляющее Слабое побуждающее Сильное побуждающее Предписывающий Обучающий Консультирующий Отмечающий

16 +7(903) twitter.com/Molokanov Активное экспериментирование Рефлексивное рассмотрение Абстрактная концептуализация Непосредственный (конкретный) опыт Converger«Выбирающий» Accommodator «Нацеленный» Diverger«Изучающий» Assimilator«Креативящий»

17 +7(903) twitter.com/Molokanov Возможность достижения Формулирование Внешнее Внутреннее R Реалистичная A Привлекательная Согласованная S Конкретная M Измеримая T Ограниченная во времени

18 +7(903) twitter.com/Molokanov Срочные Несрочные Неважные Важные НеважныеСрочные ВажныеСрочные ВажныеНесрочные НеважныеНесрочные

19 FM-Стили поведения перед аудиторией Специально привлекает и удерживает внимание Избегает специально привлекать и удерживать внимание В целом не понятен Делает ситуацию более понятной Колдун Вождь Мудрец Маг

20 +7(903) twitter.com/Molokanov Поощрение,наказание(Колдун) Харизма (адекватное сочетание привлечения внимания и понятности) (Вождь) Признанный авторитет, эксперт, личный пример (Мудрец) Нормы(Маг) Принадлежность В будущее Из прошлого От требований к человеку От человека

21 +7(903) twitter.com/Molokanov FM-Базисные аффекты Стенический Астенический Необладания Обладания Гнев Радость Печаль Страх Беспокойство

22 +7(903) twitter.com/Molokanov

23 Провоцирую на изменение стратегии! twitter.com/Molokanov

24 +7(903) twitter.com/Molokanov Коучинг и индивидуальный тренинг. Организационное консультирование. Стратегические сессии и проблемно-проектные семинары. Групп-анализ команд. Профессиональная и управленческая психодиагностика. Системное развитие (тренинги) управленческой и личностной эффективности. Тренинг для «продавцов воздуха» – дорогих сложных товаров и услуг. Мотивационно-познавательные выступления перед сотрудниками и региональными партнерами (до 1000 чел.). Ведение праздничных и итоговых мероприятий. Примечание: в силу необходимости соблюдения профессиональных границ не все виды услуг могут быть предоставлены одновременно.

25 +7(903) twitter.com/Molokanov Публичные выступления, харизма, подготовка и проведение презентаций, взаимодействие со СМИ, личный бренд. Управленческое и организационное взаимодействие. Индивидуальное (точечное) убеждение. Управление МЛК (Матрицами Личных Контактов). Принятие решений, ясность мышления, расстановка приоритетов. Саморегуляция, стресс-менеджмент. «Продажа воздуха» - эксклюзивных и сложных товаров и услуг. Управление сотрудниками, отделенными расстояниями и часовыми поясами. Межкультурное взаимодействие.

26 +7(903) twitter.com/Molokanov С февраля 1998 г. Президент-основатель Профессиональной ассоциации «Клуб бизнес-тренеров». 9 международных бизнес-тренерских сертификаций (США, Великобритания, Швеция). В трех рейтингах лучших бизнес-тренеров – журналы «Секрет фирмы», «Sales business / Продажи», Член международного сообщества коучей CoachVille. С первого выпуска (2006 г.) в международной энциклопедии «Who is Who в России». Автор 4-х книг по лидерству, личной и управленческой эффективности, networking. Более 80 работ в профессиональных, научных и популярных изданиях.

27 +7(903) twitter.com/Molokanov Австрия: Gnosis, Kaiblinger & Partner, Management Development Institute (MDI) Великобрит.: TMA World Венгрия: KOZAK HR, McMillan & Baneth Германия: HR Team Ирландия: CDI Training Systems США: Adizes Academy, Center for Leadership Studies Швеция: Tomas International

28 +7(903) twitter.com/Molokanov ABB (Rus) ArcelorMittal (Kaz) BASF Agro (Rus) BKG Dirol Cadbury (Rus) Dr.Reddys (Rus) Imageland Public Relations Khanty Mansiysk Oil Corporation (KMOC) MIRAX Group Olympic Star S3 (Single Source Supplies) Алина (Алма-Ата) Алютерра Арт-Фуд Сервис Артур-К (Киев) ВАРС Вече Вимм-Билль-Данн Винный Мир Холдинг ВУЗ-банк (Екатеринбург) КАНТ Финансовая Группа «ЛАЙФ» ЛИОН Арт Сервис Магия Золота Мастерская дизайнера Металлургмаш (Челябинск) Москва-Эстейт Мосстройресурс Пермь-Восток- Сервис (Пермь) ПЛИТПРОМ Почта России Пробизнесбанк Русал Северо-Запад СОЛО Строймонтаж (Санкт-Петербург) СУАЛ Холдинг УфаОйл-Оптан (Уфа) ФЛАКС (Астрахань) ЭКСМО

29 +7(903) twitter.com/Molokanov AVTOFRAMOS (RENAULT Group) Bosch Thermotechnik ArcelorMittal BASF IBS Khanty Mansiysk Oil Corporation (KMOC) Milagro Foods RUSSO (Руссо-русские сорочки) Self Invest Holding Арт-Фуд Артур-К Белая Дача Издательство «Вече» ГК Видео Интернешнл Винный Мир Холдинг Группа Генеральных Агентов AIG Life Диасофт Корпорация резервных фондов Финансовая Группа «ЛАЙФ» ГК «Ландиа» Пан Аптекарь Пани Аптека ПЛИТПРОМ Пробизнесбанк Русал СОЛО УфаОйл ЮКОС «Его тренинги проходят легко и ненавязчиво, их даже сравнивают с шоу или телевизионными развлекательными программами. … В то же время на его занятиях сложные темы и модели преподносятся участникам в хорошо продуманном структурированном виде.» (Журнал «Секрет фирмы»)

30 +7(903) twitter.com/Molokanov Коучинг. Стратегические сессии Осмысление Понимание Экспериментирование Диагностика Тренинг Мотивирование Мотивационно- познавательные выступления

31 +7(903) twitter.com/Molokanov Университетское – математическое (красный диплом). Второе высшее – переводчик с английского языка. Аспирантура Российской Академии Наук по философии (теория познания, немонотонная логика, искусственный интеллект). Кандидат психологических наук (Российская Академия Образования), Сертифицированный групповой психоаналитик (Австрийское общество групповой терапии и групповой динамики), Разнообразные профессиональные курсы и программы по дыхательным психотехникам саморегуляции, Два курса продвинутой программы Раджа-Буддхи-йоги, Многочисленные курсы по оргконсультированию, бизнес-тренингам и тренингам личной эффективности в США, Австрии, Венгрии, России, 1986 – н/в. Телерадиоведущий (Школа телевидения «ОСТАНКИНО»), 2008.

32 +7(903) twitter.com/Molokanov Моб.тел.:+7 (903) Сайт: Твиттер: Блоги: Страничка: Рассылки: «Михаил Молоканов рекомендует»: Профессиональной ассоциации «Клуб бизнес-тренеров»: