Организация работы со внешними ресурсами на рынке digital Юрий Гугнин директор по производству ADV / web-engineering co. - презентация

1 Организация работы со внешними ресурсами на рынке digital Юрий Гугнин директор по производству ADV / web-engineering co.

2 Keith Ferazzi

3 Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть новые возможности. Никогда не ешьте в одиночку (Манн Иванов и Фербер, 2009)

4

5 ADV до начала 2011 года: Табу на субподряд Только в самых крайних случаях для редких специализаций Гордость перед клиентами за то, что все делаем «у себя»

6

7 Времена меняются Бурный рост объемов Ленивый столичный кадровый рынок Менеджерский голод

8

9 Первый поиск подрядчиков Отработка процессов учета, оплаты, отгрузки Настройка доступов в пространство ADV Путь был сложным

10 Поиск и отбор Подключение Операционная работа Оплата и отгрузка Отключение Работа с партнерами

11 Поиск и отбор Каталоги (битрикс, revision, tagline и т.д.) Критерии отбора (наличие квалификаций, портфолио, адекватность и скорость ответов, объем и стоимость ресусов, отзывы коллег) Работа с партнерами

12 Подключение Рамочный договор и допник со ставками человеко-часов Легализация jira в договоре Внесение информации о партнере в wiki Внесение сотрудников нового партнера в учетные системы, jira, wiki, mytime Работа с партнерами

13 Операционная работа Постановка задач строго через jira По каждой задаче подробное описание и плановое время выполнения Своевременное обновление статусов задач Фиксация в wiki отзывов о работе с партнером Работа с партнерами

14 Оплата и отгрузка По итогам месяца из jira автоматически выгружаются все закрытые задачи Закрытый объем согласовывается с партнером Партнер присылает счет и акт Работа с партнерами

15 Отключение Если нет проактивности Если 2 раза сорвали сроки по проекту Социальная сеть менеджеров сама регулирует отношение к тому или иному партнеру Работа с партнерами

16 Сформировано ядро из постоянных партнеров Очередь из заявок от новых партнеров (до новых 7 заявок в сутки) Автоматизация документооборота и учета Результаты

17 24М потрачено за год на субподрядчиков в ADV 6М средний оборот региональной веб-студии Объем закупок

18 Распределение ролей

19 Человеко-часов в месяц

20 Выживаемость Из 22 компаний, с которыми начали работать 3 стали постоянными партнерами

21 Отгрузка в месяц максимальная отгрузка на партнера в месяц средний месячный оборот региональной веб-студии 2М 0,5М

22

23 Только для избранных партнеров Проект передается целиком «под ключ» Поддержка бренда ADV дает существенные преимущества Работа с партнерами в режиме передачи проектов

24 Успешный опыт ADV.Иркутск Планируем открытие представительств в других городах Управляющая компания для регионального представительства

25 ? Юрий Гугнин директор по производству ADV / web-engineering co.