Эффективность продаж оборудования Industrial Ethernet. - презентация

1 Эффективность продаж оборудования Industrial Ethernet

2 Промышленная сеть? Единое информационное пространство любого промышленного предприятия Автоматизирующие системы управления технологическими процессами с единым центром мониторинга Системы видеонаблюдения в зонах с неблагоприятными экологическими условиями Системы передачи голоса в зонах с неблагоприятными экологическими условиями. Emergency Call Системы мониторинга магистральных трубопроводов на огромных расстояниях

3 Промышленная сеть? Мультисервисные сети транспортных магистралей Городские сети Сети нежилого фонда Системы безопасности непроизводственных объектов Системы типа Безопасный город Мультисервисные сети торговых и бизнес-центров

4 Что у них общего? Неблагоприятные условия эксплуатации как элементов, так и сетей в целом Компактный размер оборудования Простота обслуживания и эксплуатации Повышенные требования к отказоустойчивости Повышенные требования к надежности

5 Несколько слов о Ethernet Невысокая стоимость по сравнению с другими технологиями Ethernet это: Высокие скорости передачи (до 10Gbps) Открытость стандарта Возможность инкапсуляции других сервисов Централизованное управление сетью Простое расширение сети Большое количество специалистов Широкая полоса пропускания

6 Несколько слов о Ethernet Ethernet это: Сложившаяся система стандартов Широкий выбор сред передачи данных: TP, SMF, MMF, Wireless, WDM… Непрерывное развитие технологии Низкая «Общая Стоимость Владения» (ОСВ) Возможность удаленной диагностики через Internet/Intranet Профилактическая диагностика, использующая управляющее программное обеспечение. Например SNMP или OPC Возможность вертикальной интеграции

7 Строим промышленную сеть Учитываем неблагоприятные условия: Копоть, пыль, грязь. В промышленных зонах любого производственного предприятия… Высокая влажность (морские нефтяные и газовые платформы, морские суда)… Повышенные вибрации (кузнечные цеха, поезда и автотранспорт)… Электромагнитные излучения (электрические подстанции и другие объекты энергетики) Холод (проблема 1 в России) Тепло (проблема 2 в России)

8 Учитываем размер и разнородность сети Возможность построить сеть любой протяженности (до 200км. между узлами) Подключение любых терминальных устройств (датчики, контроллеры, реле, терминалы, АРМы…) Возможность использования любого программного обеспечения Топология без ограничений (кольцо, шина, звезда, смешанная) Строим промышленную сеть

9 Учитываем особенности управления сетью Удаленное Простое Надежное Резервируемое Централизованное Распределенное Строим промышленную сеть

10 Учитываем особые требования к бесперебойности Сеть должна работать без остановок 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году Элементы, обеспечивающие бесперебойность работы сети должны иметь невысокую стоимость и высокую надежность Сеть должна функционировать при выходе из строя одного или нескольких узлов Сеть должна иметь возможность оперативного выявления ошибок и их устранения Строим промышленную сеть

11 Почему Industrial Ethernet? Отсутствие вентиляторов Основной причиной выхода из строя компьютерного оборудования является неисправность систем охлаждения. Вентилятор, вышедший из строя приводит к нестабильной работе коммутатора и его зависанию. В отличие от офисной техники, оборудование Industrial Ethernet охлаждается с помощью естественной конвекции, т.е. не содержит вентиляторов.

12 Почему Industrial Ethernet? Отсутствие вентиляторов При установке оборудования в труднодоступных местах, дальнейшее обслуживание узла затруднено. Стоимость профилактических работ и замены оборудования может в разы превышать цену самого устройства. Как известно, любая движущаяся деталь является зоной повышенного риска. Средний срок эксплуатации вентилятора не более 2 лет.

13 Почему Industrial Ethernet? ТеплоХолод

14 Широкий рабочий температурный диапазон При использовании систем автоматизации в не отапливаемых помещениях или на улице, требуется оборудование с широким температурным диапазоном от - 40°C до +70 или +85 °C.

15 Надежное крепление Оборудование крепится на DIN-рельсе (DIN-Rail), монтируемом на специальных панелях, устанавливаемых в шкафах. Крепление устройств на DIN-рельс делает легким их установку и предоставляет возможность быстрой замены. Офисное оборудование предназначено для установки на столах или в 19'' шкафу, в результате чего отсутствует возможность надежной установки офисного оборудования вне стен 19'' стойки. Почему Industrial Ethernet?

16 Надежное крепление Совокупность компактных размеров и конструктивных особенностей позволяет устанавливать оборудование данного класса в любом месте (под подвесным потолком, в кабинах автобусов и маршрутных такси и т.д.) Почему Industrial Ethernet?

17 Резервирование Представьте себе…. Компьютерная сеть вышла из строя… Производственный процесс остановился… Система видеонаблюдения не работает… Результат: экологические бедствия случаи воровства и вандализма… Потери даже от одной минуты простоя могут вылиться в необратимые последствия. Почему Industrial Ethernet?

18 Технологии резервирования Резервирование от Hirschmann Hiper-Ring Резервирование от Korenix Super-Ring Резервирование от RuggedCom eRSTP Резервирование от SixNet Real-Time Ring Почему Industrial Ethernet?

19 Резервирование – объединение колец Технология Ring Coupling

20 Почему Industrial Ethernet? Резервирование – объединение колец Технология Dual Homing

21 Надежное низковольтное электропитание Блок питания Hirschmann 220V->24V Блок питания Aaxeon 220V->24V Блок питания SixNet 220V->24V Низковольтное питание 24VDC Низковольтное питание 48VDC Резервирование контактов питания Наличие гальванической развязки Надежные винтовые зажимы и клеммные колодки Почему Industrial Ethernet?

22 Увеличенный жизненный цикл Гарантированная работоспособность в течении многих лет Возможность замены оборудования на аналогичное в течении всего жизненного цикла Время наработки на отказ (MTBF) более 30 лет. Почему Industrial Ethernet?

23 В отличие от обычного Ethernet оборудования, к промышленному сетевому оборудованию предъявляются жесткие требования по надежности и наличию сертификатов, позволяющих применять оборудование на тех или иных объектах. Стандарты различаются в зависимости от отрасли и страны где будет установлено оборудование, однако можно выделить ряд основных требований, соблюдение которых является обязательным как в странах Европы так и в РФ. Сертификация

24 Почему Industrial Ethernet? Устойчивость в электромагнитному излучению (ЭМИ) IEEE 1613 (применение на электроподстанциях) IEC (сети и системы связи на подстанциях МЭК ) В рамках указанных выше стандартом проводятся испытания согласно: IEC (высокомощный электрический импульс 5kV) IEC (электростатический разряд – 15kV) IEC (кратковременное повышение напряжения с 30V до 300V) IEC (кратковременное снижение напряжения -100% на 0.05 сек) и т.д… Сертификация

25 Почему Industrial Ethernet? Устойчивость к вибрациям и экстремальным температурам IEC (испытание холодом -40°C, на протяжении 16 часов) IEC (испытание жарой +85°C, на протяжении 16 часов) IEC (влажность 95% при температуре +55°C IEC (вибрация 2g при Hz) IEC (удар 30g на протяжении 11мс) и т.д… Сертификация

26 Почему Industrial Ethernet? Стандарты, соответствие которым позволяет применять устройства в различных отраслях промышленности: Germanischer Lloyd (GL) (морские объекты) DNV (Det Norske Veritas) (морские объекты, добыча газа и нефти ) UL1604 (ATEX) (взрывобезопасность) NEMA TS 2 (трансп.потоки), ISO, и многие другие… Сертификация

27 Широкий выбор оборудования при проектировании Почему Industrial Ethernet?

28 История Industrial Ethernet в России Прародителем сетей Industrial Ethernet является немецкая компания Hirschmann. Первые сети на оборудовании Hirschmann появились еще в 80-х годах! На Российский рынок промышленных сетевых устройств компания Hirschmann вышла в конце 90-х годов. Линейка Industrial Ethernet устройств была очень большой и охватывала все уровни производственного процесса. В связи со сложной финансовой ситуацией в Российской промышленности в конце 90-х годов, рост продаж Hirschmann начался только с 2003 года. В настоящее время рынок Hirschmann в России стабильно увеличивается на более чем 50% в год!

29 Компания MOXA была основана в начале 90-х годов и занималась производством RS232/485 устройств, компьютерных плат расширения с последовательными интерфейсами и факс-модемных плат. Свой первый Industrial Ethernet коммутатор MOXA выпустила 2001 году. При этом компания нелегально скопировала запатентованную технологию кольцевого резервирования Hirschmann Hiper-Ring и выпустила ее под своей маркой: Turbo-Ring. Исторически сложилось, что устройства Industrial Ethernet не являются приоритетным направлением для компании MOXA и, как следствие, компания на Российском рынке Ethernet выступает в роли Sub-вендора, основной свой бизнес делая на конверторах, платах расширения, RS серверах и системах ввода/вывода. История Industrial Ethernet в России

30 Период с 2003 по 2006 год на Российском рынке Industrial Ethernet можно назвать временем «ведомственных вендоров», т.к. на рынке появились устройства от таких компаний как Siemens, PhoenixContact, Cisco и ряд других. Но данные устройства применялись при построении сетей на единичных объектах и массового распространения не получили. При этом, постановка задачи осуществлялась не квалифицированным персоналом, зачастую не понимавшим что он хочет, что приводило к проблемам при эксплуатации. История Industrial Ethernet в России

31 Industrial Ethernet сегодня RuggedCom В России и мире Ruggedcom зарекомендовал себя как производитель номер один для электроэнергетики. В частности для подстанций и всем, что связанной с передачей и перераспределением электроэнергии. Поскольку коммутаторы невосприимчивы к электромагнитным наводкам, генерируемым обычно везде где есть мощные электродвигатели или прочие потребители, то Ruggedcom может быть рекомендован для транспорта, особенно железнодорожного, и промышленных предприятий практически любой отрасли.

32 RuggedCom Усовершенствованная технология кольцевого резервирования eRSTP Технология Zero-Packet-Loss. Устойчивость к ЭМИ Концепция RuggedRated (пригодность к требованиям промышленных условий) Industrial Ethernet сегодня Операционная система Rugged ROS

33 Industrial Ethernet сегодня Компактные управляемые коммутаторы серии RS900 RuggedSwitch RS900G - управляемый Ethernet коммутатор с магистральными гигабитными оптическими портами RuggedSwitch RS900 - управляемый Ethernet коммутатор с магистральными оптическими портами RS900L - 8-ми портовый управляемый Ethernet коммутатор с 1 дополнительным портом поддерживающим технологию VDSL Возможность использования разных сред передачи: VDSL, оптика, витая пара

34 Industrial Ethernet сегодня Промышленный маршрутизатор Ruggedcom RuggedRouter RX1000 Устойчив к промышленным условиям на основе технологии "Cyber Security" Сочетает маршрутизатор, firewall и VPN функции Может использоваться для защиты важных сегментов сети, обеспечивая контроль и автоматизацию управления, предотвращая отказ сети во время аварийных ситуаций или внешних атак. RuggedRouter спроектирован для защиты и охраны SCADA системы участка сети связывающейся с Internet, или с частной сетью компании Wide Area Network (WAN), или локальной сетью(LAN). Industrial Ethernet сегодня

35

36 Korenix Бюджетное решение для создания надежных отказоустойчивых сетей Industrial Ethernet. В первую очередь рекомендуется для создания городских и домовых сетей. Оборудование не требовательно к условиям окружающей среды, поэтому легко может быть установлено в подъездах, подвалах, чердаках и шахтах лифтов. Также коммутаторы Korenix, рекомендованы для частных лиц и малых предприятий: автомастерские, различного рода сервисы, магазины. Промышленные компьютеры и множество шлюзов последовательных интерфейсов послужат хорошую службу при автоматизации и внедрении АСУТП на предприятиях. Industrial Ethernet сегодня

37 Industrial Ethernet коммутаторы с поддержкой PoE (Power over Ethernet) JetNet 3705f-s - промышленный неуправляемый 5-портовый PoE коммутатор с одним одномодовым портом JetNet 4706 – промышленный управляемый PoE Plus коммутатор Промышленные PoE коммутаторы поддерживают питание по UTP или STP кабелю

38 Industrial Ethernet сегодня Промышленные серверы последовательного интерфейса Jetport Сервер последовательных устройств RS232/422/485 с резервированием JetPort портовый беспроводной сервер последовательного интерфейса Wi-Fi JetPort 5604i - 4-х портовый RS232/422/485 Сервер Serial устройств с изолированными портами Серверы последовательных интерфейсов служат для передачи сигналов от устройств с последовательным интерфейсом в сеть Ethernet Industrial Ethernet сегодня

39

40 Hirschmann Оборудование Hirschmann находит применение во всех отраслях промышленности и жизнедеятельности человека Коммутаторы уникальны и не имеют конкуренции при применении на морских объектах Устройства Hirschmann одни из немногих, кто имеют сертификаты ATEX для работы во взрывоопасной среде: шахтах и химических производствах Многие аэропорты и метрополитены строят свои сети на коммутаторах Hirschmann. Industrial Ethernet сегодня

41 Hirschmann предлагает не только надежное аппаратное решение, но и широкий набор программ для управления, визуализации и мониторинга сети, а также различные решения для интеграции в SCADA системы. Отказоустойчивая технология Hiper-Ring Полное восстановление работоспособности сети в случае аварии не более, чем через 300 мс. Hirschmann Industrial Ethernet сегодня Hirschmann

42 Маршрутизирующий магистральный коммутатор MACH 4000 Industrial Ethernet сегодня Надежный магистральный коммутатор и маршрутизатор для промышленных сетей, MACH4000 обладает высокой производительностью, возможностями резервирования и относительно невысокой ценой за порт. Все функции доступны на одном шасси с использованием соответствующих модулей среды. Hirschmann MACH 4000 – отличная платформа для любой промышленной сети. Предоставляет высокую плотность портов и качество одного из лучших производителей оборудования Industrial Ethernet.

43 Семейство Hirschmann OpenRail Industrial Ethernet сегодня Заказчику предоставляется выбор следующих параметров: 1.Выбор конструктива (модульный или фиксированный) 2.Выбор Fast или Gigabit Ethernet 3.Выбор количества и типа портов 4.Выбор температурного диапазона 5.Выбор питания 6.Выбор соответствия стандартам 7.Выбор программного обеспечения (поддерживаемых функций) Industrial Ethernet сегодня

44 Коммутаторы управляемые Беспроводный LAN решения IP67 промышленные коммутаторы Коммутаторы для офиса Коммутаторы начального уровня Управление сетью Магистральные коммутаторы Industrial ETHERNET Системы защиты

45 GarrettCom Новый стандарт для промышленных приложений Сверхнадежная работа коммутаторов Расширенный температурный диапазон от -50°C до 95°C Защита от ЭМИ Рекомендуется к использованию там, где колоссальному ЭМИ сопутствуют высокие температуры (металлургические предприятия, электродуговые печи и т.п.) Industrial Ethernet сегодня

46 Garrettcom Magnum 6K32T/6K32TR - Управляемый промышленный коммутатор Отличительные особенности 2 модульных слота Общая плотность 32 порта 16 Ethernet портов 10/100 Мб до 4 гигабитных оптических портов Рабочая температура (-40°до 85°C) Управляемые коммутаторы Magnum 6K32T и 6K32TR предоставляют до 32х портов для стоечного крепления, идеальны для сверхнадежной работы и для промышленных приложений, которые требуют высокую плотность портов для экономии денег и места. 6K коммутаторы и все другие устройства Magnum разработаны и изготовлены в США.

47 Industrial Ethernet сегодня Garrettcom 4K24. Промышленный неуправляемый Ethernet коммутатор Отличительные особенности 24 x 10/100BaseT Прочный металлический корпус Plug and Play LED индикаторы Коммутаторы Мagnum моделей 4K24F и 4K24C поддерживают производительность больших локальных Ethernet сетей, с возможностью выбора между витой парой и оптическим соединениями. Серия Magnum 4K обеспечивает достаточную скорость и надежность для поддержания множества рабочих групп, причем скорость может быть от 10Мб до 100Мб в каждой, для лучшей производительности встроены оптические порты. Industrial Ethernet сегодня

48 неуправляемые и управляемые коммутаторы; медиа-конверторы; маршрутизаторы; пограничные коммутаторы(Firewall); терминал-серверы; концентраторы, репитеры; PoE.

49 Industrial Ethernet сегодня SixNet – североамериканский производитель устройств для промышленной автоматизации и передачи данных, разработанных для жестких условий эксплуатации в производственных цехах заводов и в различных экстремальных ситуациях. Продукция компании SixNet пользуется заслуженным уважением у военных, в атомной энергетике, нефтегазовой промышленности и т.д. Все модели оборудования SixNet разрабатываются и производятся в США, что является гарантией высокого качества выпускаемых изделий. SixNet

50 Industrial Ethernet сегодня Неуправляемые компактные промышленнные коммутаторы SixNet серии EtherTRAK SL-5ES - 5-ти портовый коммутатор 5 x 10/100BaseTX (RJ45) до 1 оптического порта компактный Slim дизайн SL-8ES (-9ES) - 8/9-ти портовый коммутатор до 8 портов 10/100 до 1 оптического порта компактный Slim дизайн

51 Industrial Ethernet сегодня Продукция SIXNET Etherbus поможет Вам сэкономить на проводах, при помощи PoE (Power over Ethernet) питания для промышленного оборудования. С помощью этих устройств вы сможете подавать дополнительное питание по Ethernet в сеть. Промышленные PoE коммутаторы Sixnet Etherbus EB-5ES-PSE-# - 5-и портовый промышленный коммутатор с 4 портами для PoE 5 x 10/100BaseTX (RJ45) 4 PoE порта 1 uplink порт RS232 Port EB-PS-24V-1 - PoE инжектор для 1 PoE порта 1 порт для PoE Plug and Play Питание 24 В -40°C °C Крепление на Din-рейку

52 Industrial Ethernet сегодня

53 Symanitron Симанитрон - производитель высококачественного оборудования для промышленных Ethernet сетей. Основное направление деятельности компании, это выпуск сетевого и коммуникационного оборудования для "промышленного офиса". Дополнительно к этому, компания выпускает целый ряд продуктов для АСУТП.

54 Industrial Ethernet сегодня Symanitron. Технология резервирования S-Ring

55 Industrial Ethernet сегодня Поддержка технологии кольцевого резервирования (S-Ring) 24/16 порта 10/100T(X) + 2 порта 10/100/100T(X) / SFP combo Полностью управляемая утилита под Windows (Super-VIEW) Монтируемый в 19 стойку Ethernet коммутатор 24/16 + 2G combo порта 24/16 + 2G combo порта

56 Industrial Ethernet сегодня

57 CTRLink Второй немецкий вендор в нашем портфолио, надежное оборудование с хорошей родословной по приемлемой цене. Рекомендуется для автоматизации здании, где параллельно с офисной сетью, существует аппаратно отделенная сеть для пожарной сигнализации, вентиляции и других систем жизнеобеспечения. N-tron Надежное оборудование среднего ценового сегмента. Особо хорошо зарекомендовало себя на транспорте, 80% железных дорог Бенилюкса автоматизированы с помощью оборудования N-tron. Industrial Ethernet сегодня

58 Ценовые категории * Цены на типовой полностью управляемый коммутатор

59 Типовые решения

60 АВТОМАТИЗАЦИЯ НА ТРАНСПОРТЕ турникет IP камера WIFI GPS контроллер тревожная кнопка

61 ААА АВТОМАТИЗАЦИЯ НА ТРАНСПОРТЕ

62 МУЛЬТИСЕРВИСНАЯ СЕТЬ ГАЗОПРОВОДА (НЕФТЕПРОВОДА) контр-мый пункт ТМ до 90 км технология еRSTP контр-мый пункт ТМ технология ZPL узел связи контр-мый пункт ТМ

63 ЕДИНАЯ ИНФОРМАЦИОННАЯ СЕТЬ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ цех 1цех 2цех 3 участок 3 участок 1 участок 2 офис главное адм. здание доп. адм. здание цех 1цех 2 участок 1 участок 2 цех 3 участок 3 офис доп. адм. здание главное адм. здание Hiper-Ring Ring Coupling

64 СЕТЬ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОГО КОМБИНАТА доставкавыплавкаотливкапрокатхранение $ реализация

65 Выбор оборудования при проектно- изыскательных работах 1. Проектно-изыскательные работы 2. Согласование 4. Исследование объекта, определение узлов опорной сети 3. Определение условий эксплуатации и требований к технологиям резервирования 5. Составление эскизной документации 6. Утверждение 7. Закупка оборудования 8. Пуско-наладочные работы

66 Примеры применения Hirschmann – ЗАО Ямалгазинвест Сеть трубопровода состоит из четырех однотипных подсетей на каждой компрессорной станции: Торжокская, Ржевская, Холм-Жирковская, Смоленская. На объекте используются коммутаторы Hirschmann RS2-FX/FX, соединенные в Hiper-Ring по одномодовому волоконному кабелю.

67 Работа карбамидового реактора требует высокой точности и внимания. С помощью оборудования SIXNET стало возможным контролировать работу реактора, таким образом повышая качество работы. Используемое оборудование: Ethernet шлюзы, комната контроля, дискретные вводы, ISaGRAF Workbench и SixTRAK I/O Sixnet Примеры применения

68 RuggedCom - Программа модернизации подстанций Примеры применения Grant County PUD выбрали RuggedCom для IEC программы модернизации подстанций. Grant County PUD крупная компания, которая имеет 7 электроподстанций и 40 распределительных подстанций, обслуживает более 41,000 клиентов. RuggedCom Почему оборудование RuggedCom? Соответствует IEC Разработано для IEC шин электроподстанций Технология Zero-Packet-Loss (ZPL)

69 Korenix - Транспорт Проект Thales обилечивания в метро Дании(2007) Автобусный проект в Испании(2006~2007) Virgin PoE Project для поездов в Великобритании(2007~2009) Korenix - Телекоммуникации Packet One WiMax проект в Малайзии(2007~2008) Проект Telefonica в Испании(2007~2010) Проект Golden Telecom на Украине(2007~2009) Примеры применения

70 Применение продукции компании N-TRON на нефтехимическом перерабатывающем заводе Примеры применения Главный нефтеперерабатывающий завод в Индии имел электродвигатели переменного тока, которые управлялись PLC. Двигатели взаимодействовали друг с другом посредством пульта управления двигателями (MCC). Никакого контроля над скоростью работы двигателей не было. Это приводило к потере примерно 15% электроэнергии. Покупатель хотел сберечь свои ресурсы и избежать потери энергии. Для формирования кольцевой сети были использованы коммутаторы N- TRON.

71 GarrettCom - Юмейрах Палм Айленд в Дубае Примеры применения Компании Computer Data Networks представилась возможность разработать и внедрить широкую безопасную сеть, состоящую из более чем 100 защищенных наружных Ethernet коммутаторов и высоконадежных внутренних коммутаторов для обеспечения безопасности на уникальном, созданном человеком острове Юмейрах Палм Айленд в Дубае. Учитывая высокие температуры и высокую влажность, климат Дубая в сочетании с проблемой соленых морских брызг и коррозии, внедрение сети здесь имело жесткие требования. Компания GarrettCom была готова ответить на все эти запросы благодаря ряду защищенных Ethernet коммутаторов Magnum 6K32T

72 Технические и программные средства, производимые вендорами представляемыми компанией Символ-Автоматика SIXNET, RuggedCom, Contemporary Control Systems, N-TRON, Korenix, Hirschmann, Taiko Network Communications, позволяют рационально и в полном объёме осуществлять разработку и системную интеграцию современных АСУ.SIXNETRuggedCom Contemporary Control SystemsN-TRONKorenixHirschmannTaiko Network Communications В связи с этим компания «Символ-автоматика» предлагает оригинальный конструктор для создания АСУ на основе сетевых технологий Industrial Ethernet, Etherbus и Fieldbus. Конструктор Industrial Ethernet

73 Пример базового юнита

74 Конструктор Industrial Ethernet Пример магистрального юнита

75 Конструктор Industrial Ethernet Пример магистрального юнита

76 Спасибо за внимание!