«Проблемы аптечного бизнеса – взгляд изнутри» Коммерческий директор сети аптек «Нехаl» Магомедова Хадижат. - презентация

1 «Проблемы аптечного бизнеса – взгляд изнутри» Коммерческий директор сети аптек «Нехаl» Магомедова Хадижат

2 Проблемы розничного рынка Фальсификаты Демпинг цен Отсутствие критериев оценки ЛС Подготовка специалистов

3 Снижение доходности бизнеса Причины : Увеличение плотности аптек, соответственно, усиление конкуренции Повышение статьи расходов на фот и аренду Дискаунтеры- демпинг цен

4 В чем сложность дискаунтера для других участников рынка? Отсутствие минимального порога наценки для розничного аптечного бизнеса Например в Европе общая торговая наценка достаточно высокая 50%, в дискаунтерах 25%. А в России наценки в дискаунтерах составляют 15-20%

5 Дискаунтер Магазин низких цен с узким ассортиментом и минимальным набором услуг для покупателей. Торговая наценка - разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.

6 Пример расчета Аренда площадь аптеки 70 ср стоимость кв метра ИТОГО Критерии расчета штатного расписания планируемый товарооборот планируемая ССП 500 кол-во клиентов кол-во клиентов в день 400 время на обслуживание клиента 5 кол-во клиентов на 1 сотрудника 144 кол-во сотрудников в смену 3 ФОТ должность кол-воср з/платандфлналогифот зав аптекой специалист (провизор,фармацевт) санитарка разборщик товара ИТОГО

7 Пример расчета РАСЧЕТ ОПЕРАЦИОННОЙ ПРИБЫЛИ ТОВАРООБОРОТ Товарооборт без НДС АРЕНДА ФОТ ИТОГО РАСХОДЫ (условно ВП) % от товарооборота на покрытие издержек 9% Процент Валовой прибыли, %. 10,3% ВП (руб.) разделить на Реализация НЕТТО (без НДС)*100 = маржа, %. Операционная прибыль (EBITDA) в %. 0% Операционная прибыль в рублях разделить на Реализация НЕТТО *100= Операционная прибыль в процентах, %. НАЦЕНКА НЕОБХОДИМАЯ ДЛЯ ПОКРЫТИЯ ОСНОВНЫХ ИЗДЕРЖЕК 11,5%

8 Проблема 2 Отсутствие критериев измерения качества дженериков

9 Требования законодательства МЗ РФ ПРИКАЗ от 4 марта 2003 г. N 80 ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ОТРАСЛЕВОГО СТАНДАРТА "ПРАВИЛА ОТПУСКА (РЕАЛИЗАЦИИ) ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ Аптечные организации могут осуществлять следующие функции: - предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию и хранению лекарственных препаратов в домашних условиях; оказание консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения.

10 ФЗ ОБ ОСНОВАХ ОХРАНЫ ЗДОРОВЬЯ ГРАЖДАН В РФ Принят Государственной Думой 1 ноября 2011 года 2. Фармацевтические работники и руководители аптечных организаций не вправе: 1) принимать подарки, денежные средства, в том числе на оплату развлечений, отдыха, проезда к месту отдыха, и принимать участие в развлекательных мероприятиях, проводимых за счет средств компании, представителя компании; 2) получать от компании, представителя компании образцы лекарственных препаратов, медицинских изделий для вручения населению; 3) заключать с компанией, представителем компании соглашения о предложении населению определенных лекарственных препаратов, медицинских изделий; 4) предоставлять населению недостоверную, неполную или искаженную информацию о наличии лекарственных препаратов, имеющих одинаковое международное непатентованное наименование, медицинских изделий, в том числе скрывать информацию о наличии лекарственных препаратов и медицинских изделий, имеющих более низкую цену. 3. За нарушения требований настоящей статьи медицинские и фармацевтические работники, руководители медицинских организаций и руководители аптечных организаций, а также компании, представители компаний несут ответственность, предусмотренную законодательством Российской Федерации.

11 Задача для провизора или фармацевта Выписано МНН В аптеке есть оригинальный препарат и присутствуют 8 дженериков По каким критериям он должен определять их качество?

12 Generic Дженерик (Генерик)? Воспроизведенный лекарственный препарат ("дженерик") – это лекарственный продукт, обладающий доказанной терапевтической взаимозаменяемостью с оригинальным. Обычно дженерик допускается в обращение после истечения срока патентной защиты оригинального препарата, как правило, на основании оценки регистрационного досье сокращенного объема и данных биоэквивалентности. Биоэквивалентность у дженериков – может значительно отличаться от оригинала: согласно российским требованиям и регламенту FDA отдельные показатели фармакокинетики могут отличаться до 20%.

13 Формальные требования для производства дженериковых и оригинальных лекарственных препаратов должны быть сходными и соответствовать принципам и правилам надлежащей производственной практики – GMP (Good Manufacture Practice) – это требования ВОЗ к производству лекарственных препаратов, регламентирующие жесткие стандарты по производственным помещениям, оборудованию, сырью, персоналу, методам контроля и многому другому, что в конечном итоге гарантирует достаточное качество продукции. Понятие эквивалентности – иными словами, равнозначности лекарств, – является одним из важнейших, но далеко не единственным критерием при сравнении дженериков с оригинальными препаратами. Generic Дженерик (Генерик)?

14 Провизор в тупике Информация в справочниках ЛЕКАРСТВЕННАЯ ФОРМА, СОСТАВ И УПАКОВКА: ФАРМАКОЛОГИЧЕСКОЕ ДЕЙСТВИЕ ФАРМАКОКИНЕТИКА ПОКАЗАНИЯ РЕЖИМ ДОЗИРОВАНИЯ ПОБОЧНОЕ ДЕЙСТВИЕ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ БЕРЕМЕННОСТЬ И ЛАКТАЦИЯ ОСОБЫЕ УКАЗАНИЯ ЛЕКАРСТВЕННОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

15 Провизор в тупике Почему,имея специальное образование провизор или врач не имеет доступа к информации о биоэквивалентности дженериков Доступность объективной информации о терапевтической эквивалентности дженериков позволила бы специалистам уверенно использовать взаимозаменяемые лекарства, принимать во внимание и экономические преимущества, а значит, и повысить качество медицинского обслуживания населения РФ

16 Выход из ситуации Перенять опыт других стран Категоризация дженериков Создание единой базы Например врачи США быстро обнаруживают код рецептурного лекарства или в специальных ежегодных изданиях или в Интернете, таким образом, обеспечивая необходимую безопасность при работе с дженериками

17 Проблема 3 подготовка специалистов Проблема 4 фальсификаты