1 Windows Azure: основные сценарии Ресурсы Windows Azure: Что продаем? Windows Azure: модели продаж Windows Azure в Enterprise Agreement Партнерская модель. - презентация

1 1 Windows Azure: основные сценарии Ресурсы Windows Azure: Что продаем? Windows Azure: модели продаж Windows Azure в Enterprise Agreement Партнерская модель и лицензирование Windows Azure для SP и SI Olga Karpman Modern DC PM

2 Windows Azure в Enterprise в 2013 году $1,803K$1,500K$1,484K$1,400K$1,208K$1,026$952K $888K$852K$818K$660K$600K$597K$540K 2

3 Windows Azure – платформа мирового уровня IaaS Инфраструктура как Сервис PaaS Платформа как Сервис

4 Сценарии использования Фокус на ИНФРАСТРУКТУРУФокус на ПРИЛОЖЕНИЯ ДАННЫЕ РЕЗЕРВНОЕ КОПИРОВАНИЕ АРХИВИРОВАНИЕ ХРАНИЛИЩЕ С ГЛОБАЛЬНОЙ ДОСТУПНОСТЬЮ ТЕСТОВЫЕ СРЕДЫ РАСШИРЕНИЕ ЦОД РАЗРАБОТКА УДАЛЕННЫЙ ФИЛИАЛ В ОБЛАКЕ РЕЗЕРВНЫЙ ЦОД ГИБРИДНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ BI / BIGDATA МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ МЕДИА СЕРВИСЫ ВЕБ-САЙТЫ

5 Сложно предоставить стратегическую ценность для клиента Ценовая конкуренция Перевод capex в opex Экономика облаков получает отклик в сердцах клиентов Вычислительные ресурсы становятся commodity Оплата ресурсов «по счетчику», оптимизация затрат Быстрый ввод решений в эксплуатацию Минимальные первоначальные вложения Фокус на своих приложениях Быстрый вход в клиента с помощью IaaS Развитие потребностей и новые приложения в PaaS Помощь ИТ директору в выстраивании спроса на новые решения со стороны бизнеса Глубокое погружение в клиента Почему партнеру стоит заниматься Azure

6 SWOT-анализ. Развитие направления WS Azure

7 ПЛАТФОРМА КАК СЕРВИС -Разрабатывайте и создавайте новые и гибридные приложения для ваших заказчиков -Внедряйте разработанные приложения ИНФРАСТРУКТУРА КАК СЕРВИС -Предоставляйте сервис миграции приложений и инфраструктуры -Расширьте ЦОД заказчика в облако СОФТ КАК СЕРВИС -Создайте облачное решение -Предоставляйте его как услугу различным заказчикам Требования: PSP Коммитмент на $24K Azure revenue 1 Azure Win за последние 6 месяцев Регистрация сделок в PSX На чем зарабатывать партнеру

8 Партнерам: монетизация на основе сценариев За: Гибкость в установлении ценовой модели партнер-заказчик За: Отсутствие начальных рисков Рост за счет увеличения потребления Заранее известный процент инсентива (20%) Против: Инсентив выплачивается 3 раза в год Заказчик имеет право поменять партнера Против: Начальные риски Контроль и управления отчетами по использованию

9 ОпцияФормат приобретения ПреимуществаКак купить?Комментарий Pay as You Go Онлайн – банковская карта или счет Минимальные обязательства по объему ресурсов windowsazure.com Онлайн контракт, инвойс по запросу MOSP Commit (Тарифный план на 6 или 12 месяцев) Онлайн – банковская карта или счет Скидка зависит от размера обязательства, от 20% до 29.5%. Доп 5% при предоплате за весь срок c 1 ого ноября windowsazure.com Минимальный взнос $500 в месяц Онлайн контракт, инвойс по запросу Enterprise Agreement, SCE, EWA (Начальный взнос на 12 месяцев) Enterprise Agreement Экономия от 23% до 37%, гибкость в условиях, договор LAR-партнерыМинимальный взнос $25K Azure Softline Любая модель приобретения и оплаты Минимальные обязательства по объему ресурсов, гибкость в методах оплаты azure.softline.ru Минимальный взнос 1000 руб. Дополнительные сервисы, консультации Azure MONT *для партнеров MONT Любая модель приобретения и оплаты 30+ видов оплаты. Участвуют партнеры MONT azure.oblakoteka.ru Автоматизация приобретения. Дополнительные сервисы, консультации Все способы приобретения

10 Стоимость складывается из: - Объема использованных ресурсов Azure - Раcходов на персонал, поддержку, продажи, маркетинг и т.д. Стоимость зависит от архитектуры решения Для SaaS-решений: полезно оценивать в расчете на пользователя решения Стоимость – калькулятор

11 Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры Задача: -Внедрить инфраструктуру, обладающую следующими характеристиками: Не менее 10 ВМ 80 ядер 140Гб ОЗУ 14.3Тб Хранилище Интересы заказчика: Сроки внедрения проекта Стоимость внедрения и обслуживания Отказоустойчивость

12 Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры НаименованиеКол-воСтоимость HX5, Xeon 10C E W 2.40GHz/30MB, 2x4GB, O/Bay 1.8in SATA р. Intel Xeon 10C Processor Model E W 2.40GHz/30MB р. 8GB 4R x 8, 2Gbit DDR MHz VLP RDIMM р. QLogic 8Gb Fibre Channel Expansion Card (CIOv) for IBM BladeCenter р. HX5, Xeon 10C E W 2.40GHz/30MB, 2x4GB, O/Bay 1.8in SATA р. IBM eServer BladeCenter(tm) H Chassis with 2x2980W PSU р. IBM BladeCenter H 2980W AC Power Modules w/Fan Pack р. Cisco 3012 Catalist Switch Module for IBM BladeCenter р. Brocade 20-port 8 Gb SAN Switch Module for IBM BladeCenter р. Brocade 8 Gb SFP+ SW Optical Transceiver р. IBM BladeCenter KVM/Advanced Management Module р. IBM UltraSlim Enhanced SATA DVD-ROM р. 2.8m, V, Triple 16A IEC 320-C р. IBM BladeCenter Open Fabric Manager Basic р. 5m Fiber Optic Cable LC-LC р. IBM Storwize V7000 Disk Control Enclosure р. 600GB 2.5 in. 10k HDD р. 5 m Fiber Optic Cable LC-LC р. Интернет канал (1Gbit/s) безлимитный р. Проведение опто-волоконного канала в офис р. ЗП системного администратора р. Издержки, например в год поменять два жестких диска р. Стоимость развертывания р. Windows Server 2012 Datacenter р.

13 Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры Инфраструктура как сервис в Windows Azure Итого: 6,991, руб. В стоимость входит: аренда мощностей ЦОДа Microsoft Цены на декабрь 2012, Виртуальная машина XL (8 ЦП по 1,6 ГГц, 14 ГБ ОЗУ) р. Хранилище ГБ р. Кол-во транзакций 1000Млн р. Траффик 2ТБ/день р. Виртуальная сеть 741Час р. Оборудование00.00 р. Услуги администратора00.00 р.

14 Лицензирование Windows Azure в Enterprise Agreement

15 15 Более 60 сервисов, для каждого определена тарификация и стоимость Как работает Windows Azure CDNIntegrationHPCAnalyticsCachingIdentityService busMediaVirtual machinesWeb sitesCloud servicesMobile servicesSQL databaseHD insightTablesBlob storageConnectVirtual networkTraffic managerName resolution Службы приложений Вычислительные службы Службы данных Сетевые службы Заказчик запускает сервис на облачной платформе

16 Лучшее ценовое приложение 16 EA ключ к наиболее выгодному предложению по Windows Azure AWS (list)Windows Azure (list)Windows Azure in EA EA Discount 30% B 33% C 36% D 27% A * Microsoft has publicly promised to match AWS prices on compute, storage and bandwidth. EA pricing is better than AWSs prices based on being a discount over that promise. ** If they exceed 500TB/mo, WindowsAzure.com, users get better pricing. The same 500TB/mo threshold exists for AWS, but only the incremental storage above 500TB gets the better pricing. *** If they transfer more than 51TB/mo, WindowsAzure.com users get better pricing. The same 500TB threshold exists for AWS, but only the incremental transfers above 51TB/mo gets the better pricing.

17 Бонус заказчика Upfront Commitment $4,000$9,000$14,000$22,000 $25k$50k$100k$200k $2,500 При $50K Windows Azure учетную запись $8,000 При $100K Windows Azure учетную запись $20,000 При $200K Windows Azure учетную запись Объем закупки Выгода для заказчика Сервис партнера Windows Azure Deployment фонды 17 Выгоды при оплате вперед: Windows Azure Deployment Offer * Deployment funds are currently only approved through the end of March FY14.

18 Что изменилось и почему? 18 *EA customers can exceed their upfront commitment by up to 50% and be billed for it at the end of the year. ЦеныOverageБиллинг Было Большинство заказчиков не получало наилучшие ценовые предложения ($1M commitment) Скидка перестает действовать при перерасходе ресурсов 60-70% Поквартальный биллинг при перерасходе Стало Более доступные цены по EA Windows Azure Все выгоды EA доступны при достижении порога ресурсов Никаких дополнительных платежей при перерасходе, до конца года*

19 Как купить Windows Azure через EA Заявленный объем ресурсов Обязательство по объему ресурсов и платежу 19

20 Обязательство по объему ресурсов и платежу Как купить Windows Azure через EA Заявленный объем ресурсов Действие скидки при достижении коммитмента 20

21 Обязательство по объему ресурсов и платежу Действие скидки при достижении коммитмента Upfront commitment Оплата ежегодно если перерасход < 50% +50% 21 Как купить Windows Azure через EA

22 Обязательство по объему ресурсов и платежу Действие скидки при достижении коммитмента Оплата ежегодно если перерасход < 50% Оплата раз в квартал, если перерасход > 50% Заявленный объем ресурсов Скидка EA для получение дополнительных ресурсов 22 Как купить Windows Azure через EA

23 Мобильность лицензирование и облачные приложения 23 Заказчики с SA могут развернуть лицензии в облаке Опция license mobility позволяет текущм заказчикам с SA наиболее простым способом использовать и разворачивать текущие лицензии на сервисах 3-их поставщиков Почему выгодно нам?: Утилизация и использование ресурсов EA Повышает адаптивность клиентов к облачным решениям For more: Серверные лицензии с опцией License Mobility SQL Server BizTalk Server Team Foundation Services Sharepoint Server System Center Server Серверные лицензии без опции License Mobility Windows Server Remote Desktop Services

24 Мобильность лицензий vs. Licensing on Azure 24 Пример: 2 опции оплаты SQL Virtual Machine в год* License Mobility #1: Existing License under SA SA-Only SQL Standard + IaaS Large Virtual Machine $3,768 No-License-Mobility Example IaaS Medium SQL Server Standard Virtual Machine (WA.com pricing) $5,819 *-Level A Pricing assumed. Когда лучше предлагать опцию License Mobility для текущих заказчиков Windows Azure? Экономия для заказчиков запускающих приложения в облаке на долгий период В случае тестовых/пилотных проектов рекомендуем предлагать лицензии в WA, в случае миграции существующих систем для постоянной эксплуатации используйте опцию License Mobility.

25 Windows Azure Program доступность Microsoft Confidential. For internal use only.25 SCE EA – Additional Product Add On EWA – Standalone Enrollment Минимальный платеж Нет (рекомендовано 24k/ кол-во 20) Enterprise Program Waterfall A-D Размер скидки 5% скидки для Add On to On Premises Installed Base Commitment None for Standalone Нет Условия подписки 3 Years/Co-term Anniversary Service Reduction (via METEAOP) Yes Уровень цен присваивается по Installed Base Commitment Enterprise Product Commitment (Core CAL/ECAL) Level A or Qualifying Enrollment Level

26 Managed Services Microsoft Confidential. For internal use only.26 Сервис-провайдер (или системный интегратор) размещает приложение заказчика и управляет им. Не перепродажа! Примеры Infosys управляет приложение Coca-Colas Payroll на Windows Azure Accenture размещает и управляет SQL Server на Windows Azure для BMW Verizon позволяет GE развернуть Windows Azure Compute и Storage через портал облачных сервисов Verizon Условия Решение котором партнер управляет для закачика Доступ к Windows Azure не идет как основное преимущество для заказчика Конечный пользователь не имеет доступ к сервисам Windows Azure напрямую Partner manages Windows Azure EA billing & environment for individual customer Outsource Apps/DC Host internal HR application Host SharePoint Run Online SMB Accounting solution Manage applications for end customer Host SharePoint for end customer 1 st Party Apps 3 rd Party Apps Self Host ISV Manage Customer Apps Host 3 rd party Apps

27 Microsoft Partner Network Session Recordings Updated Azure EA Calculators (Nov 1) 2 Windows Azure External Site / 1 Windows Azure internal Site: zurelicensingdiscussion/uploaded_files zurerusbsns/SitePages/Home.aspx 3 Ресурсы 27

28