Медийная реклама. Практический опыт. (044) 201-01-08. - презентация

1 Медийная реклама. Практический опыт. (044)

2 (044) Что нужно: 1. Собрать информацию. 2. Сегментировать её. 3. Сделать практические выводы. Соберёмся с мыслями

3 Охотнее платят за известную марку (044) % рынка владеет лидер, 50% от оставшегося – следующий за лидером, 50% от оставшегося – двое следующих за ним, и так далее.

4 Знакомые лица?

5 Почему это важно? (044) «Акулы рынка» не могут дать «плохой совет». Их не всегда можно копировать, но ориентироваться на них, необходимо.

6 (044) Нужно быть инициативным и настойчивым Только медийная реклама может : 1.Информировать, 2.Создавать спрос, 3.Формировать известность.

7 «Keep Discovering» «Традиционный» формат показывает «традиционный» пейзаж. Клик на баннер даёт точку зрения «изнутри». Эффекты: 1. Вовлечение в «пространство бренда», 2. Стуацию «после покупки» - как данность, 3. Эмоциональная подготовкя перед переходом на сайт. (044)

8 (044) Общий вектор движения, это – рост в 2010г. суммарный рост может составить до 30% Нужно: Подстраивать свой бюджет под общую тенденцию, чтобы не оказаться в хвосте.

9 (044) Ориентироваться на цены ресурсов с самым большим охватом. 2 Планировать достижение групп целевой аудитории в заданном формате платформ. 3. Покупать конкретных пользователей. 4. Вести себя «как в реале». На Интернет-рынке доминируют крупные игроки

10 Стремитесь к максимальному охвату (044) Правильное медиапланирование позволяет генерировать охват, который не уступает рейтинговым программам на ведущих TV каналах

11 Завладеть вниманием на всём пути (044) Вырабатывайте условный рефлекс, особенно: «в контексте» чтобы без вашего присутствия потребитель начинал беспокоиться

12 Нюанс: (044) Больше «игроков» - больше ценовая конкуренция. Нужно: 1. Анализировать прайс-листы, 2. Избегать конкуренции по ценам, 3. Искать обходные пути.

13 Важны все клиенты. Главное: добрая воля и неуклонное стремление занять свою нишу. Обходные пути: Баннерные сети, 2. «Горящие площадки» 3. «Малобюджетные предложения» (044) % бюджеты крупных клиентов, 40% мелких и средних

14 Второй нюанс - не всё прозрачно (044) Ориентируйтесь на тех, чьи цены незначительно «прогибались» в кризис. Скорее всего, они с самого начала не «мутили воду»

15 . Потому, что он любит большую «маржу» (044) Посредник любит высокие цены на размещение

16 Третий нюанс Увеличение числа поисковых запросов и рекламных материалов увеличивает «цену вопроса», т.е. – конкуренцию «на месте продажи» Нужно: 1. Баннерная поддержка контекста, 2. Площадки без конкуренции баннеров, 3. Правильный таргетинг. (044)

17 (044) После размещения баннеров (%) Путешествия и Туризм 274% Здоровье 260% Личные финансы 144% Автомобили 144% Недвижимость 125% Розничная торговля 155% Потребительские товары 22% В среднем 155% Рост кликабельности контекстных ссылок

18 Очевидный вывод (044) Баннерная поддержка контеста не роскошь, а – мощное средство коммерческого продвижения.

19 Рост «малых рекламодателей» может быть больше. (044) Хотя бы в процентах

20 Зачем ещё нужна баннерная реклама 1.Верной ли дорогой мы идём к потребителю? Нужно ли наше предложение? Кому? Где? Когда? (044)

21 Оцените: 1. где «отбить» клиента (044) Посмотрите, что делают конкуренты. Все те, кто предлагает заплатить не вам, а им.

22 Оцените: 2. чем «отбить» клиента 1.Гениальные решения просты и направлены на выполнение вполне понятной задачи.

23 (044) Для этого - Найти разные целевые группы: 1.Есть «меньшинство» потребителей. И не одно. В сумме их много. 2. Часто принятие решения о покупке – дело нескольких человек.

24 (044) Лишним не будет Тестируем несколько креативных решений « Проверенные » пригодятся для : - упаковок, - POS- материалов, - любых рекламных материалов для офф - лайн

25 Окучиваем «упущенных». (044) Целенаправленно воздействуем на « внезапно открывшиеся » сегменты потребителей. Помним о вторичной целевой аудитории : 1. Готовим спец. материалы. 2. Уделяем нужный процент внимания в общих материалах.

26 Выражайте и вызывайте эмоции (044) Обращайтесь к клиенту напрямую. Используйте узнаваемые образы. Генерируйте чувства.

27 Он-лайн-поддержка для офф- лайн: (044) Видим где / кто / когда - снижаем стоимость размещения в других СМИ, за счёт правильных дней недели и времени суток 2. Поддерживаем кампанию в « реале »: « Видел / слышал наш борд / ролик ? Докажи в сети !»

28 Вывод: всем есть куда расти (044) Главное – не спать !

29 Смотрим правде в глаза Помним классику: Всё на свете могут продать Дети, Животные 3. Секс. И – креатив! (044) «В глаза с мотри!»

30 Мы будем счастливы видеть Вас среди своих клиентов! Коллектив УБС Контакты (044)