Бизнес - планирование в предпринимательской деятельности Преподаватель – к. ю. н., доцент Чудиновских М. В. Уральский институт коммерции и права. - презентация

1 Бизнес - планирование в предпринимательской деятельности Преподаватель – к. ю. н., доцент Чудиновских М. В. Уральский институт коммерции и права

2 Роль и назначение бизнес - плана Бизнес - план – это форма представления проекта в виде компактного документа, содержащего основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, потребных ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты. Это детальное изложение целей, условий, путей и эффективности осуществления проекта.

3 3 Роль и назначение бизнес - плана Бизнес - план – это форма представления проекта в виде компактного документа, содержащего основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, потребных ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты. Это детальное изложение целей, условий, путей и эффективности осуществления проекта.

4 4 Роль и назначение бизнес - плана Основное назначение и задача бизнес - плана : дать целостную оценку условиям, перспективам, экономическим и социальным результатам реализации проекта

5 5 Роль и назначение бизнес - плана Бизнес - план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно рассматривать как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля Важно рассматривать бизнес - план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления

6 6 Роль и назначение бизнес - плана Бизнес - план в большинстве случаев используется как средство для получения необходимых инвестиций, таким образом он служит мощным инструментом финансирования бизнеса Бизнес - план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени

7 7 Роль и назначение бизнес - плана Бизнес - план может быть хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным Бизнес - план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнес. Он демонстрирует готовность идти на риск

8 8 Роль и назначение бизнес - плана В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контрагентами и потенциальными финансовыми партнерами : инвесторами ; поставщиками сырья, материалов, оборудования ; посредниками в реализации продукции предприятия ; предприятиями и организациями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно - технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью ; возможными спонсорами предприятия и др.

9 9 Что должен показать бизнес - план инвестору Идея предпринимателя Деньги инвестора Деньги предпринимателя Деньги инвестора Продукт Рынок

10 10 Классификация бизнес - планов По целевой аудитории : внутренний внешний

11 11 Классификация бизнес - планов По объектам бизнеса : по бизнес - линиям ( продукция, работы, услуги ) по предприятию действующему новому финансовое оздоровление развитие производственного подразделения всего предприятия

12 12 Классификация бизнес - планов По назначению : БП коммерческой идеи или инвестиционного проекта БП компании или структурного подразделения БП как заявка на грант БП как заявка на кредит БП финансового оздоровления БП развития региона для бюджета

13 13 Подходы к разработке бизнес - плана Существует два основных подхода к разработке бизнес - плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес - план. При втором подходе инициаторы бизнес - план сами не разрабатывают, а являются заказчиками. Разработчиками являются фирмы, авторские коллективы, эксперты и консультанты.

14 14 Общие требования к бизнес - плану бизнес - план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ бизнес - план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров информация, представленная в бизнес - плане должна быть емкой, четкой и в то же время краткой, для чего можно представлять ее в аналитической ( табличной ) или графической форме

15 15 Общие требования к бизнес - плану объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации намеченного в бизнес - плане бизнес - план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях утверждения и прогнозы должны быть определенными, а также обоснованны и подкреплены ссылками на источники информации, заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией

16 16 Общие требования к бизнес - плану точность финансовых расчетов анализ существующих рисков компании план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей в бизнес - план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Объем приложений не ограничивается

17 17 Общие требования к бизнес - плану стиль изложения : простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т. е. доступность в изучении и понимании. Бизнес - план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров.

18 18 Порядок работы над бизнес - планом Работа над бизнес - планом проводится в несколько этапов : Определение целей разработки бизнес - плана Определение целевой аудитории бизнес - плана Определение структуры бизнес - плана Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес - плана Оформление бизнес - плана

19 19 Бизнес - план как форма представления проекта Цели разработки Бизнес - плана : уяснить степень реальности достижения обозначенных результатов в проекте ; убедить коллег в реальности достижения определенных количественных или качественных показателей предполагаемого бизнес - проекта ; доказать определенному кругу лиц целесообразность предлагаемого бизнес - проекта ; привлечение внимания и усиления заинтересованности потенциального инвестора

20 20 Бизнес - план как форма представления проекта Целесообразно иметь два вида бизнес - плана. Первый вид бизнес - плана – официальный. Он представляет собой краткое ( до 50 страниц ) изложение на бумаге прошлого, настоящего и будущего бизнеса и необходим перспективным партнерам, инвесторам и акционерам предприятия, чтобы иметь общую цель. В таком бизнес - плане обычно содержатся три варианта расчетов : оптимистический, пессимистический и реальный ( оптимальный ).

21 21 Бизнес - план как форма представления проекта Второй вид бизнес - плана – повседневный рабочий документ для первого лица компании, команды разработчиков. В нем сосредотачивается рабочий информационный материал. Такой бизнес - план позволяет : понять важность официального бизнес - плана ; составить программу действий задолго до того, как реально начнется новое дело ; детально рассмотреть возможные варианты решения возникающих проблем, чтобы быть в состоянии преодолеть их впоследствии и избежать ошибок в официальном бизнес - плане ; заранее распознать и оценить внутренний и внешний риски ; вести контроль за состоянием дел, учитывая постоянные изменения во внешней и внутренней среде.

22 22 Бизнес - план как форма представления проекта Рабочие материалы могут содержать сведения, которые не вошли в официальный бизнес - план. В них отражаются краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, маркетинговая стратегия, данные о конкурентах, сумма капитала, которую планируется направить в бизнес. Часть документации рабочего бизнес - плана может быть использована в качестве приложений к официальному бизнес - плану.

23 23 Бизнес - план как форма представления проекта Функции Бизнес - плана : Планирование - бизнес - план позволяет оценить возможности развития новых направлений деятельности, контролировать процессы внутри фирмы Привлечение внешних средств Привлечение потенциальных партнеров Вовлечение сотрудников в процесс составления бизнес - плана, что улучшает их информированность, позволяет скоординировать их усилия, создать мотивацию достижения цели

24 24 Порядок работы над бизнес - планом При разработке бизнес - плана необходимо учесть интересы всех заинтересованных сторон : заказчика и разработчика бизнес - плана потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров органов власти персонала и клиентов

25 Формирование бизнес - идеи Источники идей - поиск проблемы ( неудовлетворенная потребность ) - создание новой потребности - хобби - копирование чужого опыта - франчайзинг - мозговой штурм

26 Проблема – решение

27 Новая потребность

28 Использование чужого опыта ( копирование )

29 Франчайзинг Франчайзинг – это возможность использования успешного бренда

30 Практика

31 Оцените свою идею по 10 бальной системе по каждому из параметров Критерии Уникальность Не уникальна Предлагается впервые 2. Конкурентоспособность На рынке очень много конкурентов На рынке нет конкурентов 3. Объем рынка МалыйГлобальный 4. Доступность по цене ДорогостоящаяДоступна всем 5. Привлекательность МалопривлекательноОчень привлекательно 6. Барьеры при входе на рынок Очень большие Нет 7. Повторность спроса Спрос единичный Спрос регулярный 8. Предпринимательский опыт НетБольшой 9. Наличие инвесторов / средств Нет Есть 10. Скорость вывода на рынок Длительный период ( нужны исследования, долгий цикл ) Быстрая

32 Обмен идеями За 1 минуту объясните свою идею партнеру За 1 минуту выслушайте бизнес - идею соседа Дайте оценку идее соседа по указанным критериям

33 Этапы реализации проекта

34 34 Состав, структура и объем бизнес - плана К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес - плана, степень его детализации, можно отнести : специфику вида деятельности ; размеры предприятия ; цель составления бизнес - плана ; общую стратегию предприятия ; размер предполагаемого рынка и наличие конкурентов требования потенциального инвестора и др.

35 35 Состав, структура и объем бизнес - плана На один проект на предприятии может быть разработано несколько бизнес - планов. Например : один внутренний рабочий бизнес - план для самого предприятия, второй – внешний для потенциальных коммерческих инвесторов, третий внешний для получения поддержки администрации города и т. д. Причем каждый из них будет разным по структуре, объему, полноте раскрытия тех или иных вопросов, несмотря на то, что все они будут раскрывать суть одного и того же проекта.

36 36 Состав, структура и объем бизнес - плана Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес - плана. Отсутствие единого стандарта разработки бизнес - планов объясняется и различными видами бизнеса, и различными целями, с которыми создаются бизнес - планы. Тем не менее можно выделить разделы, которые обычно присущи бизнес - плану.

37 37 Последовательность разработки бизнес - плана 1. Сбор и анализ информации о продукции, услуге 2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта 3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта 4. Анализ состояния и перспективности отрасли 5. Анализ состояния и возможностей предприятия

38 38 Последовательность разработки бизнес - плана 6. Разработка стратеги маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики 7. Определение потребности и путей обеспечения площа- дями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами 8. Расчет потребного капитала, определение затрат, анализ и планирование основных финансовых показателей 9. Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчет эффективности

39 39 Последовательность разработки бизнес - плана 10. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта 11. Решение вопросов рисков и гарантий 12. Составление краткого содержания проекта 13. Оформление титульного листа 14. Оформление бизнес-плана

40 40 Типовые разделы бизнес - плана титульный лист резюме описание компании ( для действующего предприятия ) продукция и услуги анализ отрасли и рынка план маркетинга производственный план ( для производственных предприятий ) организационный план финансовый план анализ рисков приложения к бизнес - плану

41 41 Содержание разделов бизнес - плана Титульный лист Титульный лист бизнес - плана должен быть лаконичным и привлекательным, не содержать излишних подробностей. На нем указываются : название фирмы ; ее местоположение ; название бизнес - плана ; дата его составления. На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности.

42 42 Содержание разделов бизнес - плана Содержание После титульного листа может быть приведено содержание бизнес - плана, в котором дается перечень того, что будет включено в бизнес - план, позволяющий быстро найти необходимую информацию. Содержание должно быть четко оцифровано.

43 43 Содержание разделов бизнес - плана Резюме Резюме ( концепция бизнеса ) это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Его задача - привлечь внимание и захватить воображение тех, кто знакомится с содержанием проекта, вызвать у них желание познакомиться с проектом более детально.

44 44 Содержание разделов бизнес - плана Резюме Сведения, включаемые в резюме, должны передавать все особенности проекта, включая : цели проекта ; специфику продукции и услуг ; рынки сбыта и конкуренцию ; организацию и управление проектом ; финансовую информацию о проекте ; потенциальные выгоды для возможных участников проекта.

45 45 Содержание разделов бизнес - плана Описание компании В этом разделе следует дать общее описание фирмы. Ключевые элементы раздела : основные сведения о предприятии ; краткая история предприятия ; тип бизнеса, основные виды деятельности ; местоположение предприятия ; факторы, влияющие на деятельность предприятия ; цели и стратегии бизнеса.

46 46 Содержание разделов бизнес - плана Продукция и услуги В этом разделе представляется описание продукции ( услуг ) предприятия, производится их комплексная оценка. Выбор продукта должен осуществляться с точки зрения тех потребительских качеств, которые он удовлетворяет ( цепочка « желание - удовлетворение »). Основной вопрос : в чем уникальность именно вашего продукта / услуги, почему именно у Вас будут его приобретать.

47 47 Содержание разделов бизнес - плана Продукция и услуги С этой целью приводятся следующие сведения : потребности, удовлетворяемые товаром ; показатели качества ; экономические показатели ; внешнее оформление ; сравнение с другими аналогичными товарами ; патентная защищенность ; показатели экспорта и его возможности ; основные направления совершенствования продукции ; возможные ключевые факторы успеха.

48 48 Содержание разделов бизнес - плана Анализ отрасли и рынка Данный раздел один из важнейших этапов подготовки бизнес - плана, который должен ответить на вопросы : кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия. При изложении материала следует особенно проявлять реализм, не преувеличивая своих возможностей и не преуменьшая возможностей конкурентов, с тем, чтобы не подорвать доверие к предприятию и его руководству.

49 Метод PEST- анализа Факторы Влияние на проект (описание)Балл Политические и правовые факторы Экономические факторы Социальные факторы Технологические факторы Итого- Среднее значение Балл 0 – не влияет 1 влияние фактора крайне отрицательное 2 влияние фактора отрицательное 3 влияние фактора нейтральное 4 влияние фактора умеренно положительное 5 влияние фактора положительное

50 50 Содержание разделов бизнес - плана Анализ отрасли и рынка В бизнес - плане должны найти отражение следующие вопросы : характеристика отрасли ; тенденции и перспективы развития отрасли ; роль предприятия внутри отрасли ; определение типа рынка, на котором предприятие предполагает работать ; определение рыночной структуры ( проведение сегментирования рынка ); оценка конъюнктуры рынка ( оценка численности покупателей на каждом выделенном сегменте, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса );

51 51 Содержание разделов бизнес - плана Анализ отрасли и рынка отбор целевых сегментов ; позиционирование на рынке ( действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте ); прогноз объемов продаж ( в натуральном и денежном выражении ); анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов ; оценка конкурентоспособности продукции и услуг ; конкурентное преимущество предприятия.

52 52 Содержание разделов бизнес - плана План маркетинга В данном разделе целесообразно изложить основные моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес - плана. Структура раздела может быть следующей : стратегия маркетинга ; товарная политика ; ценовая политика ; сбытовая политика ; коммуникативная политика ; бюджет маркетинга.

53 Концепция 4P

54 54 Содержание разделов бизнес - плана Производственный план Этот раздел готовится только той фирмой, которая собирается заниматься производством. Раздел должен показать, что предприятие в состоянии производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством. А также возможности дальнейшего расширения, модернизации, гибкость и мобильность производства и производственного процесса.

55 55 Содержание разделов бизнес - плана Производственный план Структура раздела может иметь следующий вид : расположение предприятия ; потребность в долгосрочных активах ( капвложения ); производственные мощности и их развитие ; потребность в оборотных средствах ; технология производства ; производственный процесс и операции ; организация труда ; контроль качества и охрана окружающей среды ; прогноз затрат.

56 56 Содержание разделов бизнес - плана Организационный план Данный раздел бизнес - плана должен быть посвящен системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид : правовое обеспечение деятельности ; организационная структура ; ключевой управленческий персонал ; кадровая политика фирмы ; календарный план.

57 57 Содержание разделов бизнес - плана Финансовый план В этом разделе бизнес - плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес - плана и представляют их в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей, а также содержит план получения инвестиций и определение эффективности предполагаемого проекта.

58 58 Содержание разделов бизнес - плана Финансовый план Раздел объединяет три направления : 1. Финансово - экономические результаты деятель - ности предприятия 2. Планирование основных финансовых показате - лей 3. Финансовая стратегия предприятия

59 59 Содержание разделов бизнес - плана Финансовый план 1. Финансово - экономические результаты деятель - ности предприятия : финансовая отчетность предприятия ; анализ финансово - экономического состояния предприятия.

60 60 Содержание разделов бизнес - плана Финансовый план 2. Планирование основных финансовых показателей : прогноз баланса активов и пассивов предприятия ; прогноз прибылей и убытков ; прогноз движения денежных средств ; финансовая оценка проекта ; прогноз запаса финансовой прочности.

61 61 Содержание разделов бизнес - плана Финансовый план 3. Финансовая стратегия предприятия : потребности в инвестициях и источники их финансирования ; оценка эффективности проекта в целом ; оценка эффективности участия в проекте ; анализ чувствительности проекта.

62 График окупаемости проекта

63 График безубыточности

64 Источники финансирования проектов Собственные средства Кредиты Средства частных инвесторов Субсидии Прочие источники

65 Какие показатели интересуют инвесторов Инвестор Показатели Собственник – предприниматель Прибыль и денежный поток ( это разные показатели Банк Кредитоспособность ( в том числе наличие залога ) Финансовые показатели действующего предприятия Прибыль и денежный поток Субсидия Обширный перечень требований Но ! Возвращать субсидию не нужно Средства частных инвесторов ( объединение капитала ) Стоимость предприятия как имущественного комплекса Дивиденды Прибыль Денежный поток

66 Финансовый план Показатель 1 год 2 год 3 год 1. Сальдо начальное (собственные средства) 2. Кредит 3. Субсидия 4. Выручка 5. Затраты 6. Налоги 7. Инвестиции 8. Платежи по кредиту 9. Чистый денежный поток Стр. 2+стр. 2+стр. 4- стр. 5. – стр. 6- стр. 7 –стр Сальдо конечное Стр. 1+стр. 9

67 67 Содержание разделов бизнес - плана Анализ рисков Задача раздела - выявление основных рисков в реализации проекта, анализ их источников и причин возникновения, оценка возможного ущерба и принятие мер по снижению рисков. Данный раздел содержит следующие составные части : анализ рисков, оценка риска проекта ; потери от риска, тип области риска проекта ; организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков ; программа страхования рисков.

68 68 Содержание разделов бизнес - плана Приложения к бизнес - плану Приложение обычно содержит материалы, которые не обязательно должны быть приведены в основном тексте. Ссылки на какие - либо документы, используемые в приложении, должны быть сделаны в самом бизнес - плане. В приложениях к бизнес - плану приводится разнообразная документация, подтверждающая достоверность сведений, на основе которых разрабатывался бизнес - план.