Таргетированная реклама ВКонтакте Быстро. Качественно. ДЕШЕВО © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru. - презентация

1 Таргетированная реклама ВКонтакте Быстро. Качественно. ДЕШЕВО © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru

2 Содержание вебинара Рекламные возможности ВКонтакте Выбор целевой аудитории Таргетинг, бьющий точно в цель Эффективность рекламы ВКонтакте Создание рекламной кампании ВКонтакте Вопросы и ответы

3 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Содержание вебинара Рекламные возможности ВКонтакте Выбор целевой аудитории Таргетинг, бьющий точно в цель Эффективность рекламы ВКонтакте Создание рекламной кампании ВКонтакте Вопросы и ответы

4 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru На сегодняшний день более 85% населения России имеет свою страницу в социальной сети В социальных сетях пользователи проводят более 30% своего времени, которое они проводят в целом в интернете Около 80% пользователей посещают страницы социальных сетей минимум один раз в месяц. Около 20% потребителей используют ресурсы социальных сетей как главный источник информации Поклонники какого-либо бренда более лояльны к покупке товаров компании, если они являются участником сообщества компании в социальных медиа Около 77% поклонников бренда в социальных сетей охотно вовлекаются в интерактив, участие в конкурсах, играх, опросах и пр. Источники: Nielsen, Cone, comScore, 2011 г Почему реклама в социальных сетях?

5 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Более пользователей (более жители РФ) Более сообщений ежедневно Самый большой фото-, видео- и аудиохостинг в Рунете просматриваемых страниц ежедневно Самая крупная база данных о потенциальных русскоязычных клиентах для любого бизнеса Рекламные возможности ВКонтакте самый популярный вид общения в России и СНГ

6 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Рекламные возможности ВКонтакте лидер среди социальных сетей России* и СНГ Крупнейшие интернет-сайты РоссииКрупнейшие социальные сети России Vkontakte.ru * Данные TNS Web Index Report Average Monthly Reach 12–54 лет; население России; млн. чел.Average Monthly Reach

7 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Содержание вебинара Рекламные возможности ВКонтакте Выбор целевой аудитории Таргетинг, бьющий точно в цель Эффективность рекламы ВКонтакте Создание рекламной кампании ВКонтакте Вопросы и ответы

8 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru 61% населения России пользуются ВКонтакте* 56% пользователей от 18 до 34 лет* Аудитория ВКонтакте * Данные TNS Web Index Report (Monthly Reach; 12–54 лет; население России) Не используют Интернет Используют Интернет, но не пользуются ВКонтакте Аудитория ВКОНТАКТЕ Примерно одинаковое количество пользователей мужчин и женщин* 49%51%

9 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru 38% посетителей* – руководители и специалисты 61% населения России пользуются ВКонтакте* Самая активная и платежеспособная аудитория страны * Данные TNS Web Index Report (Monthly Reach; 12–54 лет; население России) Не используют Интернет Используют Интернет, но не пользуются ВКонтакте Аудитория ВКОНТАКТЕ

10 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Содержание вебинара Рекламные возможности ВКонтакте Выбор целевой аудитории Таргетинг, бьющий точно в цель Эффективность рекламы ВКонтакте Создание рекламной кампании ВКонтакте Вопросы и ответы

11 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Таргетированная реклама ВКонтакте – реклама, которая показывается только определенно выбранному кругу лиц по определенным заранее критериям. Выглядит в виде баннера. Преимущества таргетированных объявлений Вы обращаетесь только к той аудитории, которая Вам необходима. Вы выбираете – платить за уникальные переходы или за показы. Вы можете изменить дизайн и текст объявлений в любой момент. Вы получаете подробную статистику эффективности кампаний. Возможности выбора целевой аудитории безграничны Пол, возраст, семейное положение, страна и город проживания. Вуз, факультет, школа, год получения высшего образования. Должности, районы, станции метро и даже улицы. Интересы, увлечения, любимые фильмы, книги, игры и т. д. Особенности рекламы ВКонтакте

12 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Таргетированная реклама, попадающая точно в цель Сверхточное нацеливание (узкий таргетинг) Обращение к «своей» аудитории Решение разнообразных задач рекламодателя Реклама товаров, услуг, событий, приложений Быстрый старт Запуск рекламной кампании за 5 минут Личный кабинет Центр управления рекламной кампанией Удобная статистика Отслеживание динамики рекламной кампании online Грамотное инвестирование бюджета Реклама Вконтакте – одна из самых дешевых реклам в интернете

13 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Содержание вебинара Рекламные возможности ВКонтакте Выбор целевой аудитории Таргетинг, бьющий точно в цель Эффективность рекламы ВКонтакте Создание рекламной кампании ВКонтакте Вопросы и ответы

14 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru CTR (Click Through Rate) – эффективность объявления От чего зависит CTR От привлекательности объявления От количества переходов От стоимости перехода или стоимости 1000 показов CTR – эффективность рекламного объявления CTRCTR = Количество переходов Количество показов * 100%

15 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Содержание вебинара Рекламные возможности ВКонтакте Выбор целевой аудитории Таргетинг, бьющий точно в цель Эффективность рекламы ВКонтакте Создание рекламной кампании ВКонтакте Вопросы и ответы

16 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Таргетинг ключевая особенность рекламы ВКонтакте Обращайтесь только к СВОЕЙ аудитории! Шаг 1. Выбираем целевую аудиторию

17 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Куда ваш потенциальный клиент перейдет по объявлению? Если вы НЕ подготовили посадочную страницу, считайте, что вы не давали рекламу Вконтакте, а просто занимались благотворительностью в пользу социальной сети ВКонтакте Шаг 2. Определяем посадочную страницу

18 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 3. Находим раздел рекламы ВКонтакте 1. Кнопка перехода в раздел «Реклама» в самом низу страницы

19 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru 2. Кнопка перехода в раздел «Реклама» из сообщества ВКонтакте Шаг 3. Находим раздел рекламы ВКонтакте

20 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru 3. Кнопка перехода в раздел «Реклама» из левого верхнего меню вашего аккаунта* *Кнопка видна только в случае, если вы создавали до этого рекламную кампанию Шаг 3. Находим раздел рекламы ВКонтакте

21 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 4. Переходим в раздел «Создать объявление» Чтобы создать рекламную кампанию ВКонтакте 1.перейдите в раздел «Реклама» и 2.нажмите на кнопку «Создать объявление» 1 2

22 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 5. Выбираем тип объявления После создания объявления выберите тип объявления Создав объявление с оплатой за показы, вы будете платить определенную сумму денег за 1000 показов вашей целевой аудитории (от 0,5 руб.) В случае с оплатой за показы действует обыкновенный аукционный принцип: чаще показываются объявления с более высокой стоимостью тысячи показов. Создав объявление с оплатой за переходы, вы платите только в случае, если ваш потенциальный клиент кликнет на ваше объявление и перейдет на рекламируемый сайт, сообщество или видео. Тип объявления: Оплата по показамТип объявления: Оплата по переходам Чем отличаются объявления «по показам» и по «переходам»

23 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Выберите необходимый тип выпадающего меню, в зависимости от того, что вы планируете рекламировать Шаг 6. Что рекламируем? ПРИМЕР Выберите необходимый тип Введите адрес сайта / сообщества Домен определяется автоматически

24 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Видеореклама Объявления с видеороликами могут оплачиваться как за переходы, так и за показы. И в том и в другом случае объявления будут состоять из заголовка и большого изображения (90х120 пикселей). Поверх изображения система накладывает значок проигрывания, по которому пользователь всегда сможет опознать видеорекламу * Видеореклама ПРИМЕР Выберите тип объявления 2.В разделе «Что рекламировать» выберите «Видеозапись». 3.Отметьте сайт или страницу, которую вы хотели бы прорекламировать 4.Загрузите видео 5.Введите заголовок 6.Загрузите изображение. Оно будет отображаться под значком проигрывания 3

25 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru При переходе по объявлению, пользователь сможет просмотреть видео в открывшемся окне (см. скриншот), «перейти на сайт рекламодателя», нажать «мне нравится», «добавить в мои аудиозаписи» Таким образом, видеореклама решает такие же задачи, как графическая реклама. Помимо этого видео-формат создает вирусный эффект распространения рекламы. Видеоролики можно "порекомендовать друзьям, нажав мне нравится, рассказать друзьям, поделиться. * Пример рекламируемого видео. Вирусный эффект Перейти на сайт рекламодателя riastroy.ru Мне нравится Добавить в мои видеозаписи

26 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 7. Вводим текст объявления Тип объявления: Оплата по показам Максимально 25 символов Прежде чем вводить текст объявления ОБЯЗАТЕЛЬНО ознакомьтесь с правилами размещения рекламных объявлений ВКонтакте Здесь должен быть текст вашего объявления! ПРИМЕР

27 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 7. Вводим текст объявления Тип объявления: Оплата по переходам Максимально 25 символов Прежде чем вводить текст объявления ОБЯЗАТЕЛЬНО ознакомьтесь с правилами размещения рекламных объявлений ВКонтакте ПРИМЕР Максимально 60 символов

28 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 8. Добавляем изображение Размер изображения: Оплата по показамРазмер изображения: Оплата по переходам Размеры изображения различаются в зависимости от типа объявления Изображение должно быть ярким, красочным и соответствовать тематике объявления! Прежде чем вставить изображение, ознакомьтесь с правилами размещения объявлений! 120х90 пикселей 65х90 пикселей

29 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Какие изображения вставлять НЕЛЬЗЯ

30 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 8. Добавляем изображение Результат

31 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 9. Настраиваем параметры таргетинга Чтобы сделать таргетинг более точным, необходимо определить параметры, по которым можно охарактеризовать вашу целевую аудиторию. 1.Укажите в какой стране находятся ваши потенциальные клиенты; 2.Укажите город, регион. Вы можете указать несколько городов и/или добавить город- исключение, в котором объявление не должно показываться; 3.Укажите пол и возраст вашей целевой аудитории; 4.Если ваше объявление тем или иным образом привязано к празднованию Дня Рождения, вы можете заполнить пункт «День Рождения»; 5.Если ваша целевая аудитория сегментируется по семейному положению, укажите это в соответствующем пункте меню

32 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 9. Настраиваем параметры таргетинга 1.Укажите интересы вашей целевой аудитории, если вы точно знаете о предпочтениях ваших потенциальных клиентах 2.«Расширенная география» – один из самых мощных инструментов таргетинга, который позволяет сегментировать аудиторию вплоть до «улицы», тем самым позволяя вам сократить бюджет и увеличить эффективность рекламы 3.Укажите образование, период обучения и занимаемую должность ваших потенциальных клиентов, если это соответствует задачам вашего объявления 1 2 3

33 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru 1.Среди дополнительных параметров вы можете указать браузеры и устройства, которыми пользуется ваша целевая аудитория. При этом обратите внимание, что реклама ВКонтакте не показывается в мобильных устройствах! 2.Заполните поле «Ключевые слова», если вы хотите, чтобы ваше объявление показывалось пользователям в результате поиска по разделам ВКонтакте. 1 2 Шаг 9. Настраиваем параметры таргетинга

34 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Оплата по переходам Шаг 10. Определяем стоимость перехода / показа В зависимости от выбранного вами типа объявления (См. ШАГ 2), вы оплачиваете стоимость 1 перехода или 1000 показов Стоимость перехода определяет, насколько часто вашему потенциальному клиенту будет показываться ваше объявление. Чем ближе стоимость к рекомендованной цене, тем чаще пользователи ВКонтакте, относящиеся к вашей целевой аудитории, будут видеть ваше объявление. *** Стоимость переходов, установленная НИЖЕ рекомендованной цены, например 5 рублей, при рекомендованном значении 11 рублей, также приносит хорошие результаты, при грамотно составленном рекламном тексте и привлекательном изображении.

35 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Пример объявления по переходам ПРИМЕР Шаг 10. Определяем стоимость перехода / показа

36 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Оплата по показам Стоимость 1000 показов определяет, насколько часто ваше объявление будет показываться вашей целевой аудитории. Чем больше цена, тем чаще пользователи ВКонтакте будут видеть ваше объявление *** Стоимость 1000 показов по 0,5 р. или 1 р. может быть достаточно эффективной, если рекламный текст и изображение объявления привлекают внимание пользователей (см. слайд 20). Если вы НЕ хотите, чтобы ваше объявление показывалось 1 человеку более, чем 100 раз, отметьте это галочкой. ВАЖНО! Шаг 10. Определяем стоимость перехода / показа

37 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Пример объявления по показам Шаг 10. Определяем стоимость перехода / показа ПРИМЕР

38 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 11. Объявление создано, … НО После определения стоимости показов или переходов, введите название вашей рекламной кампании, как показано на примере. Нажмите «сохранить». Рекламное объявление готово, но оно еще не показывается. Чтобы ваши потенциальные клиенты смогли увидеть объявление, необходимо 1.пополнить бюджет 2.запустить объявление 3.дождаться проверки модератора

39 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 12. Пополняем бюджет ВКонтакте 1.Чтобы пополнить бюджет ВКонтакте, перейдите в раздел «Бюджет»; 2.Нажмите «Пополнить»; 3.Выберите наиболее подходящий для вас «Тип оплаты». Обратите внимание, что в дальнейшем изменить тип оплаты будет невозможно! 4.Ознакомьтесь с правилами размещения рекламных объявлений; 5.Нажмите «Продолжить»

40 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru 1.Выберите наиболее удобный для вас способ оплаты; 2.Переведите деньги на счет ВКонтакте; 3.Проверьте ваш бюджет. ПРИМЕР Шаг 12. Пополняем бюджет ВКонтакте

41 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 13. Запускаем объявление! 1.Перейдите в раздел вашей рекламной кампании; 2.Задайте дневной и/или общий лимиты бюджета на ваше объявление; 3.Укажите дату запуска и дату остановки объявления; 4.Измените статус с «остановлено» на «запущено»; 5.Через 5-10 минут проверьте статус вашего объявления, чтобы удостовериться, что оно прошло проверку модератором. Запущено Остановлено Закончен показ Отклонено модератором

42 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Шаг 13. Запускаем объявление! Способ 2 1.Перейдите в раздел вашей рекламной кампании; 2.Задайте дневной лимит бюджета на ваше объявление; 3.Нажмите «запустить»; 4.Через минут проверьте статус вашего объявления, чтобы удостовериться, что оно прошло проверку модератором. Запущено Остановлено Закончен показ Отклонено модератором

43 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Ура! Объявление запущено!

44 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Прежде чем начать создание объявления, определите, кто является вашей целевой аудиторией (пол, возраст, социальный статус, интересы и пр.), затем укажите эту информацию в настройках объявления. Учитывайте особенности настроек рекламы при составлении заголовков и текста объявления Для каждого сегмента целевой аудитории делайте отдельные тексты и картинки, соответствующие особенностям ваших клиентов. Изображение объявления должно говорить о том, что вы предлагаете. Заголовок должен быть понятным, информативным и содержать суть вашего предложения. Коротко (вы должны уместить его в 25 символах) и ясно. Обязательно используйте призыв к действию. Текст объявления должен содержать подробности предложения. Маленькие хитрости …

45 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Если у Вас сейчас есть спецпредложения, акции, скидки, конкурентные преимущества, укажите это в объявлении. Это поможет вам заинтересовать, а также заранее проинформировать ваших потенциальных клиентов. Используйте привлекательные изображения! Все решения принимаются на эмоциях! Зацепите вашу целевую аудиторию эмоцией! Говорите с вашей аудиторией на ее языке Тестируйте объявления, оставляя самые эффективные! Меняйте объявления не менее 1-3 раз в неделю, чтобы аудитория не успела перенасытиться вашим предложением. Пусть обертка для вашей конфеты (=предложения) будет постоянно разной Маленькие хитрости …

46 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Запуская объявление, сделайте его стоимость по рекомендуемой или близко к рекомендуемой цене, это повысит CTR этого объявления, а значит, оно будет показываться чаще, соответственно по нему будет больше переходов … НО! Как только CTR будет больше 0,150-0,200%, сделайте стоимость перехода / показов оптимальной для вашего бюджета (от 0,5 руб. за клик / 1000 показов). Какое-то время ваше объявление будет иметь такой же высокий CTR, но переходы / показы будут стоить дешевле. При условии удачно подобранного изображения и привлекательного текста, CTR меньше не снизится. Довольно часто таких уловок не требуется, если правильно составлен текст и подобрана картинка. Маленькие хитрости …

47 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Мониторинг рекламы

48 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Статистика После того, как объявление запущено, вы можете просматривать статистику по каждому отдельному объявлению или по всей кампании, за все время или за указанный период В статистике вы можете отслеживать показатели переходов, показов, CTR (= эффективность объявления), а также показатели расходов на рекламную кампанию

49 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Демография На кргуовых диаграммах вы увидите, у кого из пользователей ваше объявление пользуется наибольшей популярностью (распределение по полу, возрасту, городам)

50 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Немного терминов …

51 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Немного терминов …

52 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Содержание вебинара Рекламные возможности ВКонтакте Выбор целевой аудитории Таргетинг, бьющий точно в цель Эффективность рекламы ВКонтакте Создание рекламной кампании ВКонтакте Вопросы и ответы

53 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Контакты Надежда Ивера управляющий партнер лаборатории интернет-маркетинга 2oborota.ru Тел.: oborota.ru nadezhdaivera.ru

54 © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota.ru Анонс предстоящих мероприятий