DANH SÁCH NHÓM 7 1. Trn Th Bích Nhàn 2. Nguyn Th Như Ngc 3. H Th Huyn 4. Nguyn Th Loan 5. Trn Th Trang 6. Nguyn Th Trân

CHƯƠNG 6: CHIN LƯC SN PHM,GIÁ CA DOANH NGHIP Mc đích: Nm vng nhng khái nim căn bn v sn phm và chin lưc sn phm Nm vng chin lưc trin khai sn phm mi. Hiu đưc chin lưc chu k sng ca sn phm.

I.CHIN LƯC SN PHM CA DOANH NGHIP 1.Khái nim v sn phm và chin lưc sn phm 1.1 Khái nim v sn phm Sn phm theo quan đim Marketing đưc gn lin vi s tha mãn nhu cu mong mun ca ngưi tiêu dùng. Sn phm phi mang li cho khách hàng nhng li ích mà h mun tìm kim.

1.2 VAI TRÒ CA CHIN LƯC SN PHM - Là nn tng, là xương sng ca chin lưc chung, chin lưc sn phm là mt vũ khí sc bén nht trong cnh tranh trên th trưng. - Nhân t quyt đnh s thành công ca mt doanh nghip chính là bn thân sn phm ca nó. - Khi thc hin tt chin lưc sn phm,thì các chin lưc giá, phân phi, chiêu th - c đng mi có điu kin đ trin khai mt cách hiu qu.

C HIN LƯC SN PHM BAO GM : Chin lưc chng loi sn phm Chin lưc ci tin, hoàn thin sn phm Chin lưc phát trin sn phm mi. Chin lưc chu k sng ca sn phm Chin lưc v nhãn hiu (thương hiu) sn phm Chin lưc bao bì

2. C HIN LƯC TRIN KHAI SN PHM MI - Vì nhng s thay đi nhanh chóng v th hiu, k thut và cnh tranh, mt doanh nghip không th mãi mãi đt nim tin tưng vào các sn phm hin có ca mình.Khách hàng cn và mong đi nhng sn phm mi và sn phm ci tin. - Mi doanh nghip đu có chương trình trin khai sn phm mi. Nhng giai đon chính trong vic trin khai mt sn phm mi:

Tng quát hóa ý tưng Gn lc ý Trin khai và th nghim quan đim Phân tích kinh doanh Trin khai sn phm Xây dng chin lưc tip th Th nghim th trưng Thương mi hóa

3.CHIN LƯC CHU KÌ SNG CA SN PHM (PRODUCT LIFE CYCLE STRATEGIES) Mi sn phm trong quá trình phát trin ca nó phi tri qua mt s giai đon c th đây là 4 giai đon: Gii thiu ( Introduction) Tăng trưng ( Growth) Trưng thành hay bo hòa ( Maturity) Đi xung hay suy thoái ( Decline)

Chin lưc chu k sng sn phm đưc th hin qua sơ đ sau:

3.1 G IAI ĐON GII THIU SN PHM - Đây là giai đon sn phm đưc đưa ra th trưng, doanh thu tăng chm, hàng hóa còn chưa đưc nhiu ngưi bit đn, khách hàng còn đang lưng l, ngp ngng vì chưa hiu v sn phm mi. - Trong giai đon này li nhun còn chưa có hoc rt nh bé do nhng chi tiêu nhiu cho qung cáo, gii thiu sn phm. - Giai đon này tp trung vào qung cáo và làm tht tt đ đưa hàng vào th trưng thng li.

3.2 G IAI ĐON TĂNG TRƯNG - Đây là giai đon sn phm mi tha mãn đưc th trưng thì doanh s bt đu tăng nhanh. - Nhng khách hàng chp nhn lúc đu s tip tc mua hàng và các khách hàng bình thưng s theo chân nhng ngưi đi đu, nht là khi h nghe đưc nhng ting đn tt v sn phm đó. - Các nhà cnh tranh mi s gia nhp vào th trưng do b thu hut bi nhng cơ may sn xut và li nhun cao.

3.3 GIAI ĐON TRƯNG THÀNH HAY BO HÒA - Giai don này thông thưng dài hơn nhng giai đon trưc và cnh tranh tr nên gay gt hơn. - Các đi th cnh tranh gia tăng hot đng qung cáo, h ci tin hot đng chiêu th, gia tăng ngân sách nghiên cu và phát trin đ tìm ra các th loi sn phm tt hơn.

3.4 G IAI ĐON SUY THOÁI - Giai đon này đưc đc trưng bi vic gim súc nghiêm trng doanh s và li nhun. - Có th là nhiu lý do như : th hiu ca KH thay đi, k thut và công ngh mi xut hin, s cnh tranh trong và ngoài nưc gia tăng. - Vic gi li nhng sn phm yu kém có th rt bt li cho doanh nghip. - Nu doanh nghip không nhìn thy trưc sn phm đã đn giai đon suy thoái và không đi phó kp thi thì mc thit hi s rt ln.

- Phi chú ý kim tra các h thng phân phi tiêu th. - Nu thy hin tưng khi lưng tiêu th gim mnh hàng đng nhiu thì phi quyt đnh ngng sn xut và tung ngay nhng sn phm mi. - Giai đon này các doanh nghip có th thc hin chin lưc gi lên nhau đ duy trì chu k sng cho sn phm. Vic nghiên cu chu k sng ca sn phm giúp ta ch đng lp k hoch tiêu th và các bin pháp kèm theo tương ng vi tng giai đon ca nó.