« Стратегічний менеджмент » Тема 4. ПІДХОДИ ДО ВИБОРУ ТА ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЧНОГО НАБОРУ ОРГАНІЗАЦІЇ

План b 4.1. Характеристика підходів до визначення стратегії. b 4.2. Класифікація стратегій організації. b 4.3. Особливості використання обєктно-цільового підходу в стратегічному менеджменті.

4.1. Характеристика підходів до визначення стратегії b стратегія організації є обєднуючим механізмом цілей можливостей (потенціалу) та умов (зовнішнього середовища) b стратегія організації визначає засоби, за допомогою яких організація може перетворити свої стратегічні наміри в ринкові переваги, взаємодіючи з факторами зовнішнього впливу

ЗАПАМЯТАЙТЕ ! b Основною компонентою стратегічного менеджменту є вибір стратегії та її реалізація. b Термін стратегія має воєнне походження (stratagos – наука та мистецтво розгортання військ до бою). b В економічну теорію та практику управління підприємством поняття стратегія увійшло в середині ХХ ст. як відповідь на нові умови господарювання, зростання значущості зовнішніх факторів для життєдіяльності підприємства.

Розрізняють старий та новий підходи до визначення поняття стратегія b Старий підхід базується на концепції стратегічного планування, яке поклало початок розвитку стратегічного менеджменту. Для цього підходу характерним є визначення стратегії якплан, а процес її формування як довгострокове планування

Що таке стратегія? (Альфред Чандлер): b СТРАТЕГІЯ – це визначення базових довгострокових цілей та орієнтирів підприємства, вибір основних дій та забезпечення необхідних для досягнення таких цілей ресурсів

Що таке стратегія? (Кеннет Андрюс) СТРАТЕГІЯ – спрямування рішень в компанії, що визначають та викривають її завдання та цілі, виробляють принципові плани та політики, направлені на досягнення цих цілей, та визначають рамки ділової активності компанії, різновид економічної та людської організації, якою вона є або прагне бути, та природу економічного та неекономічного внеску, який вона прагне зробити на користь своїх власників, працівників, клієнтів та громадськості

Що таке стратегія? (Джеймс Брайан Куін) СТРАТЕГІЯ – це спосіб поведінки або ж план, що інтегрує основні цілі організації, норми та дії в єдине ціле. Добре сформульована стратегія допомагає направляти та розміщати ресурси організації унікальним та неповторним чином, що базується на її відносних внутрішніх перевагах та недоліках, очікуваних змінах в оточенні та повязаних з ними діях думаючих опонентів

Що таке стратегія? (5Р Мінцберга) b b PLAN (План) – свідомо обрана послідовність дій b b PLOY (Хитрість) – маневр з метою подолати опонента b b PATTERN (Напрям) – напрям в потоці дій b b POSITION (Позиція) – розташування в оточенні b b PERSPECTIVE (Світогляд) – внутрішньо властивий спосіб сприйняття світу

Що таке стратегія? (Г.Мінцберг) СТРАТЕГІЯ - це не тільки план, а комплекс рішень та дій СТРАТЕГІЯ - це не тільки план, а комплекс рішень та дій b СТРАТЕГІЯ скоріше зявляється через своєрідну організаційну дифузію, а не реалізується групою стратегів, які можуть передбачати майбутнє b СТРАТЕГІЯ – це не послідовність виконання запланованого, а прямо протилежне цьому, це стартова крапка

Що таке стратегія? (Ігор Ансофф) b ! сформулював парадигму стратегічного успіху bСТРАТЕГІЯ – складне і потенційно міцна зброя, за допомогою якої сучасна фірма може протистояти змінним умовам b СТРАТЕГІЯ – це набір правил для прийняття рішень, якими організація може керуватися в своїй діяльності

За І. АНСОФФОМ виділяється 4 групи правил для прийняття рішень: Правила, які використовуються в процесі оцінки результатів діяльності підприємства Правила, за якими складаються відносини підприємства із зовнішнім середовищем Правила, за якими встановлюються відносини внутрі підприємства (організаційна культура) Правила, за якими підприємство здійснює свою щоденну діяльність (оперативні прийоми менеджерів)

Що таке стратегія? (Майкл Портер) b СТРАТЕГІЮ розглядає як аналіз внутрішніх процесів та взаємодій між різними складовими організації, для того, щоб визначити, як і де добавляється цінність. b СТРАТЕГІЯ – це позиціонування організації відносно галузевого середовища

Майкл Портер: b b Позиціювання означає: як виокремити себе в умі потенційного клієнта. Левова частка роботи полягає у тому, щоб зрозуміти, як працює розум людини у процесі спілкування. b b основа успішної стратегії на терені позиціювання знайти, як відрізнити, виокремити себе у морі конкурентів. Чому хтось повинен купувати ваш бренд, а не будь-чий інший?

Майкл Портер: b b Вже немало написано щодо важливості диференціації. Проте мало хто (а може взагалі ніхто), не висвітлив питання, як же це зробити. Ось чому я і став співавтором книги Відрізнитися або вмерти. Перед тим, однак, як ми почнемо розмову про стратегії як слід чинити, розгляньмо докладніше стратегії чого не слід робити. Іншими словами: якість та орієнтація на клієнта рідко коли є добрим дороговказом на шляху до відмінності.

Що таке стратегія? b b СТРАТЕГІЯ Є ПОСЛІДОВНИЙ ТА ІНТЕГРОВАНИМ ПОТОКОМ РІШЕНЬ b b СТРАТЕГІЯ Є ЗАСОБОМ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІЛІ ОРГАНІЗАЦІЇ b b СТРАТЕГІЯ Є СПОСОБОМ ВИЗНАЧЕННЯ КОНКУРЕНТНОГО ОТОЧЕННЯ КОМПАНІЇ

Що таке стратегія? b b СТРАТЕГІЯ Є ВІДПОВІДДЮ НА SWOT, БУДУЧИ СПОСОБОМ ДОСЯГНЕННЯ КОНКУРЕНТНОЇ ПЕРЕВАГИ b b СТРАТЕГІЯ Є ЛОГІЧНОЮ СИСТЕМОЮ, ЩО ДОПОМАГАЄ ДИФЕРЕНЦІЮВАТИ УПРАВЛІНСЬКІ ЗАВДАННЯ НА КОРПОРАТИВНОМУ, БІЗНЕСОВОМУ ТА ФУНКЦІЙНОМУ РІВНІ b b СТРАТЕГІЯ ВИЗНАЧАЄ ЕКОНОМІЧНИЙ ТА НЕЕКОНОМІЧНИЙ ВНЕСОК КОМПАНІЇ

Що таке стратегія? Що таке стратегія? (Річард Кох) СТРАТЕГІЯ – це комерційна логіка бізнесу, яка визначає, за рахунок чого компанія може отримати конкурентні переваги і тому мати своє місце під сонцем

Що таке стратегія? Що таке стратегія? (Костас Маркідес ) bСТРАТЕГІЯ – дуже проста річ, в елементарній формі - це п'ять чи шість творчих ідей, які повідомляють, як наша компанія збирається вести битву з конкурентами в своїй галузі. Це не план, не звіт на сто аркушів, не бюджет і не ціль, а усього п'ять чи шість творчих ідей.

Що таке стратегія? Що таке стратегія? (Шершньова З.Є. та Оборська С. В. ) філософська концепція - акцентує увагу на визначенні напрямку розвитку організації, який дає відповідь на питання: в якому бізнесі діє організація і в якому бізнесі вона повинна бути філософська концепція - акцентує увагу на визначенні напрямку розвитку організації, який дає відповідь на питання: в якому бізнесі діє організація і в якому бізнесі вона повинна бути організаційно-управлінська концепція - пов'язана з конкурентними діями, заходами та методами здійснення стратегічної діяльності організації. При цьому стратегія містить відповідь на питання, як організація на вибраних нею ринках (загальноконкурентна стратегія) організаційно-управлінська концепція - пов'язана з конкурентними діями, заходами та методами здійснення стратегічної діяльності організації. При цьому стратегія містить відповідь на питання, як організація на вибраних нею ринках (загальноконкурентна стратегія)

Що таке стратегія? Що таке стратегія? (Мартиненко М.М.) СТРАТЕГІЯ – це довгострокова програма діяльності організації., яка постійно піддається контролю, оцінюється та коректується в процесі її реалізації СТРАТЕГІЯ – це довгострокова програма діяльності організації., яка постійно піддається контролю, оцінюється та коректується в процесі її реалізації

ПРИЧИНИ НЕОДНОЗНАЧНОГО ТРАКТУВАННЯ ПОНЯТТЯ СТРАТЕГІЯ b перехід від стратегічного планування до стратегічного менеджменту проходить не системно і цей процес ще не закінчився; b стратегія організації розглядається лише з позицій конкурентної боротьби, а не природних змін, які повинні відбуватися в діяльності організації у зв'язку зі змінами зовнішнього середовища; b фактичний процес розробки неузгоджений з процесом реалізації стратегії. Стратегія розробляється з орієнтацією діяльності організації на майбутнє, а її реалізація відбувається в поточному періоді; b кожна конкретна організація повинна формувати власну стратегію, яка за змістом та характером реалізації може мати суттєві особливості та відмінності.

ЗАПАМЯТАЙТЕ! b За змістом стратегія – це модель дій, інструмент для досягнення цілей підприємства !! b За формою стратегія – це різновид управлінських документів, що представлено у вигляді таблиць, графіків, схем, опису тощо.

Стратегія: виживання Використовувати вірну стратегію означає вижити в епоху нищівної конкуренції. Використовувати вірну стратегію означає знайти для себе відповідь на запитання, як вижити в умовах, які я формулюю як тиранію вибору.

Стратегія: простота Складні стратегії, як і складні плани битв, зазвичай приречені на нищівну поразку. Надто вже багато що може не спрацювати. Святая святих перемоги це простота. Заковика, однак, ось у чому: більшість людей схиляється перед складністю і не довіряє тому, що в їхніх очах здається простим. Просте не будоражить уяву. Цьому питанню я присвятив чимало часу як співавтор книги Сила простоти.

Стратегія: лідерство Роль керівника – стати на чолі війська. Саме цьому я присвятив останні розділи багатьох моїх книжок. Стратегія, бачення загальної картини та місія залежать від однієї дуже простої передумови: ви повинні знати, куди рухаєтесь. b b Ніхто не зможе вирушити з вами, якщо вам самому не відомо, у якому напрямку ви будете рухатись.

Нині більшість ієрархій настільки обтяжені правилами і традиціями, та звязані публічними/загальноприйнятими законами, що керівникам навіть і немає потреби когось кудись вести, тобто вони взагалі не повинні визначати напрямок руху та задавати його темп. Вони лише наслідують кимсь створені прецеденти, підпорядковуються правилам та очолюють юрбу. Такі керівники є таким ж лідерами, як різьблені деревяні погруддя/статуї, що колись вінчали корму кораблів. Багато років тому Лоуренс Пітер та Реймонд Халл написали у книжці Принцип Пітера:

Чого не дає стратегія: b негайного результату; b 100% передбачення майбутнього, що би забезпечувало у поточному періоді прийняття «винятково правильних рішень»; b продажу товарів у запланованих обсягах; b забезпечення необхідними за кількісними та якісними характеристиками ресурсами за низькими цінами і саме тими постачальниками, що були заздалегідь визначені; b 100% виконання всіх стратегічних настанов; b визначення стандартного переліку дій та етапів розробки стратегії для всіх без винятку суб'єктів господарської діяльності; b обов'язкового виживання організації в довгостроковій перспективі (відсутність стратегії зменшує імовірність виживання організації взагалі)

Запамятайте! Визначення суті та змісту стратегії залежить від того, який підхід загального менеджменту лежить в основі стратегічного управління - цільовий, системний чи процесний. Самостійно вивчити!

2. Класифікація стратегій організації КОРПОРАТИВНИЙ СФЕРИ БІЗНЕСУ ФУНКЦІОНАЛЬНИЙ Рис Рівні стратегій в підприємстві

Запамятайте! b b ЗАГАЛЬНІ СТРАТЕГІЇ підприємства відображають напрямки розвитку і спрямовані на досягнення загальних цілей b b ФУНКЦІОНАЛЬНІ СТРАТЕГІЇ та стратегії підприємницької діяльності відображають види та сфери діяльності підприємства та спрямовані на досягнення специфічних цілей

Види стратегій в менеджменті

До корпоративних стратегій М.Портер відносить такі: b ЛІДЕРСТВО В ЗНИЖЕННІ ВИТРАТ – ПРАГНЕННЯ ДО ВИРОБНИЦТВА З БІЛЬШ НИЗЬКИМИ ЧИМ У КОНКУРЕНТІВ ВИТРАТАМИ; b ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ – ПРАГНЕННЯ ДО УНІКАЛЬНОСТІ В ОДНОМУ АБО ДЕКІЛЬКОХ АСПЕКТАХ ДІЯЛЬНОСТІ, ЩО Є ВАЖЛИВИМ ДЛЯ БІЛЬШОСТІ КЛІЄНТІВ ФОКУСУВАННЯ – ПРАГНЕННЯ ДО ФОКУСУВАННЯ ЗУСИЛЬ У ВУЗЬКІЙ СФЕРІ КОНКУРЕНЦІЇ В ГАЛУЗІ. ФОКУСУВАННЯ – ПРАГНЕННЯ ДО ФОКУСУВАННЯ ЗУСИЛЬ У ВУЗЬКІЙ СФЕРІ КОНКУРЕНЦІЇ В ГАЛУЗІ.

4 стратегії конкурентної боротьби за ознакою відношення до ринку: b СИЛОВА – захоплення великої частки ринку за рахунок широкого асортименту стандартної продукції середньої (горді леви, могутні слони, неповороткі бегемоти) b НІШОВА – націлює діяльність організації на завоювання максимальної долі маленького ринкового сегменту за рахунок пропозиції незвичайної продукції вузькому колу споживачів (хитрі лисиці ). b СТРАТЕГІЯ ПРИСТОСУВАННЯ вимагає від організації підвищеної гнучкості та націленості на отримання прибутку за рахунок локальної діяльності (сірі миші) b ПІОНЕРСЬКА характеризується бажанням організації створювати принципово нові ринки та бути певний час монополістом на них (швидкі ластівки )

Теорія конкурентних стратегій, запропонована А.Ю. Юдановим b ЕКСПЛЕРЕНТНА – вихід на ринок із новим (інноваційним) продуктом і захоплення частини ринку. Ці умови відповідають піонерській стратегії, яка є аналогом експлерентної стратегії. b ВІОЛЕНТНА – характерна для великих компаній, що здійснюють масове виробництво, випереджаючи конкурентів за рахунок серійності виробництва і ефекту масштабу. Це є прообраз силової стратегії. b ПАТІЄНТНА - пристосування до вузьких сегментів широкого ринку шляхом спеціалізованого виробництва продукції з унікальними характеристиками. Таким характеристикам відповідає нішова стратегія. b КОМУТАНТНА – пристосування до умов попиту місцевого ринку, заповненні ніш, по тим або іншим причинам не зайнятих віолентами і патієнтами. Це модель стратегії пристосування.

Таблиця 4.1. ПОРІВНЯЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА КЛАСИФІКАЦІЇ СТРАТЕГІЙ Основні стратегії поведінки підприємств на локальному ринку Віоленти (силова стратегія, лідери собівартості) Патієнти (нішова стратегія, гравці на нішах) Експлеренти (піонерська стратегія, зняття вершків) Комутанти (стратегія пристосування) Профіль виробництва Масове потокове виробництво Спеціалізоване виробництво Експериментальне виробництво або виробництво малими партіями Універсальне виробництво Розмір підприємства Великі підприємства Середні підприємства Малі підприємства Стійкість підприємства до впливу конкуренції Високий рівень стійкості Низький рівень стійкості Високий рівень стійкості Стійкість підприємства до зміни рівня наявних ресурсів Низький рівень стійкості Високий рівень стійкості Низький рівень стійкості Високий рівень стійкості Фактори сили у конкурентній боротьбі Підвищення ефективності процесу виробництва. Економія на масштабах виробництва. Пристосування до особливого ринку (вузька спеціалізація) Випередження у нововведеннях Гнучкість, багато чисельність, невеликий розмір Фактори слабкості у конкурентній боротьбі Масове виробництво завжди є занадто стандартизованим. Складність підтримання низьких витрат протягом тривалого часу Можливість скорочення цільового сегменту. Поява конкурентів у власній локальній ніші часто призводить до кризи Короткий життєвий цикл будь-якого нововведення Відсутність високопрофесійних спеціалістів та власних розробок

Класифікація стратегій за А.Томпсоном: b стратегії зростання (різними темпами) за рахунок: b стратегії підтримки (стабілізації) за рахунок: (стабілізації) за рахунок: b стратегії реструктуризації за рахунок: за рахунок: b стратегії скорочення діяльності: діяльності: b ліквідації: b комбінація вищезгаданих стратегій (для полі продуктових фірм). b експансії (створення/захоплення ринку, розвиток ринку або/та виробничого потенціалу); b диверсифікації (спорідненої, неспорідненої, конгломератної); b вертикальної та горизонтальної інтеграції; b глобалізації діяльності b захисту частки ринку; b підтримки виробничого потенціалу підприємства; b модифікації продукції; b глобалізації діяльності b скорочення витрат та відсікання зайвого; b коротко- та довгострокової реструктуризації (в т.ч. за рахунок переорієнтації); b освоєння нових видів діяльності та ринків b скорочення частки ринку; b організованого відступу; b збирання врожаю b санація (розпродаж); b процедури банкрутства; b закриття

Порівняльна характеристика класифікації стратегій Товарна стратегія фірми Стратегія ціноутворення Стратегія взаємодії з ринками виробничих ресурсів Стратегія поведінки фірми на ринках цінних паперів Стратегія передбачення банкротства та оздоровлення фінансового стану фірми Реалізуються в зовнішньому середовищі Стратегія зниження трансакційних витрат Стратегія зовнішньоекономічної діяльності Стратегія стимулювання персоналу фірми Стратегія інноваційної діяльності фірми (реінжініринг бізнес-процесів) Стратегія інвестиційної діяльності Стратегія зниження виробничих витрат Реалізуються у внутрішньому середовищі організації

Спостережна рада імідж Правління Апарат управління (функціональні підрозділи) Виробничі підрозділи Загальні стратегії (загальні конкурентні) Функціональні стратегії Продуктово-товарні стратегії Ресурсні стратегії Забезп ечення загаль -ної стра- тегії Забез печен ня Загал ь-ної стра- тегії