Академический фандрайзинг: привлечение средств для развития высшей школы Юсупова Надежда Руководитель проектов по связям с корпорациями Отдел развития

ИМЕННЫЕ ПРОФЕССУРЫ o Coca-Cola (Визуальные исследования) o Семья Абдушелишвили (Культурная антропология) o BP (Экономика, Миграции) o Северсталь (Корпоративная социальная ответственность) o МДМ Банк (Финансовая эконометрика) o JTI (Экономика, Государственное управление) o UBS (Социология) o ТАИФ (история исламских народов в составе России) Доноры ЕУСПб ВЗНОСЫ В ЭНДАУМЕНТ o Банк ВТБ o Алишер Усманов o АФК «Система» o Novartis AG o Ренессанс Капитал o Северсталь o Газпромбанк

Доноры ЕУСПб ПОДДЕРЖКА СЛУШАТЕЛЕЙ (СТИПЕНДИИ) o ВP o Фонд «Ступени» o Газпромбанк ИНСТИТУЦИОНАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА o Алишер Усманов o Банк ВТБ o Сбербанк o Группа «Сумма» o VISA Inc. o ExxonMobil (Факультет экономики) o ФГУП «Гознак» (Факультет истории)

Отдел развития ЕУСПб Выработка приоритетных направлений для привлечения финансирования (совместно с руководством университета) Поиск потенциальных доноров (проспектов) Составление профилей и плана работы с проспектом Общение с проспектами Подготовка заявок (совместно с профессорами) Переговоры по условиям договора пожертвования Stewardship – работа с донором после пожертвования Подготовка отчетов для донора (совместно с профессорами) Организация вечером, ужинов, почетных лекций

Начальник ОР (проректор по развитию ЕУСПб) Менеджер проектов Администратор отдела Директор по связям с органами государственной власти Заместитель директора по связям с органами государственной власти Руководитель проектов по связям с корпорациями

Поиск потенциальных доноров Выпускники!!! Работа с попечителями (собственные пожертвования и привлечение новых доноров) Фонды Работа с отделами КСО компаний Участие всего университетского сообщества в фандрайзинге

Этапы работы с донорами Исследование личных/корпоративных интересов Знакомство (интересные события в университете, встреча с ректором или профессорами, почётные лекции) Предложение по сотрудничеству = корпоративный/личный интерес + финансовая возможность Интересный содержательный отчёт Благодарность и признание Вовлечение в жизнь университета Большое предложение (эндаумент или институциональная поддержка)

Что можно «продавать» в университете Профессорские ставки /учреждение новых профессур Программы стажировок с западными ВУЗами Малые взносы (курс лекций, стипендии, конференции, образовательные школы) Финансирование научных центров / лабораторий Поддержка библиотеки Реконструкция кампуса («именные аудитории») От единовременного пожертвования к долгосрочному финансированию

Работа с корпоративными донорами КСО /PR/HR отделы Социальная политика и благотворительность компании Стажировки /заказные исследования Лекции сотрудников компании в университете Лекции профессоров университета для сотрудников компании Название компании в проекте, который они поддерживают Красивая история для отчетов

Профессура по антропологии им. Малхаза Абдушелишвили

Профессура Novartis по общественному здоровью и гендеру