Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 1 Говорят цифры Производство в Германии (г.Нюртинген) и Китае (г.Шанхай) 1,700 сотрудников во всем мире Продажи в 2011: 341 миллион ЕВРО 2010: Бренд века в Германии Больше 500-та действующих патентов Квота на экспорт в 2011 году: 77 %

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 2 Наши первоочередные целевые группы Строительное делоМетал и Индустрия

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 3 100% импорт-зависимость компаний и экономики; Неэффективное и неконкурентное производство, отсутствие инвест-климата в масштабах страны; Ментальный «авось» - недооценка рисков при выборе стратегии развития и кредитной политики; Отсутствие собственных активов компаний – неустойчивость к внешним факторам; Ситуация на украинском рынке

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 4 - Резкому и сильному падению гривны и экономики; - Невозможности возврата кредитов; - Банкротству компаний; - Сокращение складских запасов; - Продажа «с колес» и перевод на предоплату; - Труднодоступность и удорожание кредитных ресурсов; - Ухудшение сервиса для клиентов; - Потеря рыночных позиций, падение доли продаж; Привели к таким последствиям И как следствие маятника И в результате

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 5 ФОКУС ДАЖЕ НА САМЫЕ МЕЛКИЕ ДЕТАЛИ качество скорость доступность

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 6 Последствия рыночных изменений - Уменьшение оборачиваемости продаж с полки дилера; - Учащение ремонтов, перезагрузка и нецелевое использование инструмента и т.п. - Поиск баланса между возможностью развития бренда, повышением продаж и их оборачиваемости; и рисками неоплат, курсовых убытков и потери доли рынка. - Украинский рынок электроинструмента низко ликвидный; - Низкая культура пользования инструментом у основных потребителей: строители, монтажники, частные лица; Как следствие В результате

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 7 ХОРОШИЙ CFO, КАК ХОРОШИЙ ИНСТРУМЕНТ НУЖЕН ВЕЗДЕ!

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 8 CFO вникает глубже в операционные бизнес процессы и принимает решения. CFO основывается не только на «голые цифры», при принятии решений. CFO применяет инновации в управлении и постоянно оптимизирует бизнес процессы – повышает операционную эффективность компании. CFO находится в постоянном контакте с клиентами и «в рынке» для формирования индивидуальной оценки ситуации, платежеспособности и т.п. CFO следит: за общей ситуацией на рынках (валютных, товарных и т.д.); за изменением макроэкономических показателей; влиянием политической ситуации на бизнес показатели и предупреждает продавцов о рисках или говорит СТОП. CFO анализирует KPI: маржу продуктов, прибыльность продуктов и компании вцелом, рентабельность маркетинговых акций, уровень цен, структуру и целесообразность расходов и дает рекомендации команде продавцов \ директору. Акценты в работе – практические советы

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 9 Структура продаж: Думай глобально, действуй локально Metabo предоставляет эксклюзивный пакет поддержки для PowerPartner - привилегированных клиентов - стимул развития Индивидуальный подход к продажам и нахождение решений для каждого клиента (спец.предложения, доп.отсрочка) Тесная связь – CFO - продавец (РМ) - дилер - конечный клиент

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 10 ПРОФЕССИОНАЛАМ – ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 11 Принципы риск менеджмента и контроллинга в Метабо Фундамент: система управления процессами в компании и ERP решение Получение релевантной информации оперативно, в нужное время Он-лайн доступ менеджмента ко всей ключевой информации Использование понятных систем управления и контроллинга Своевременность нахождения решений для клиентов Метабо Наличие обратной связи с клиентами и рынком

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 12 Архитектура риск менеджмента и контроллинга в Метабо Системы управления в компании + ERP проект анализа и оценки клиентов: 1. Разработка профиля анализа; 2. объезд клиентов; составлены рейтинги клиентов – оценка фин. состояния и рисков потери; анализ структуры бизнеса и устойчивости, выбор KPI для клиентов; контроль продаж: 1. автоматизация упр.скидками; 2. контроль просроченной задолженности; 3. кредитные лимиты; link управление деб.задолженностью: 1. напоминания об оплатах (рассылка); 2. блокировка заказов; 3. контроль задолженности на уровни группы клиентов – общ. кр.лимит; link2 выбор подхода развития бренда у клиента: инвестиции в маркетинг, ассортимент, товарные остатки у клиента; link3 система анализа продаж BW SAP; дальше

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 13 Примеры

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 14 Примеры назад

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 15 Примеры назад

Компания Рынок раньше Рынок сейчас Роль CFO Инструменты Павел Иванов, CFO 16 Примеры назад