Кого приглашать в команду Однажды у Ричарда Роджерса спросили: «В чем заключается секрет успеха?» Он ответил: «Найти правильных людей!»

Ваш бизнес в «Мэри Кэй» - это не только возможность заработка, это наследие Мэри Кэй, которое Вы создаете. Поэтому вам нужна уверенность в том, что вы приглашаете в бизнес правильных людей. Требуемые характеристики потенциальных членов команды: Эмоционально устойчива. Трудолюбива, дисциплинирована, с хорошей трудовой этикой. Имеет желания и готовность к действию. Амбициозна. Любит продукцию. Желание обучаться. Женщины, с которыми Вы хотели бы иметь дело. Ф.И. Потратьте несколько минут, чтобы написать имена знакомых женщин, которым подходят эти характеристики. После того, как вы заполнили лист, взгляните на него ещё раз. Люди, которых вы перечислили - это как раз те, с которыми Вы будете говорить о возможности бизнеса в «Мэри Кэй».

Оцените каждую кандидатуру и выберите двух лучших из шести Мария - продавец детского отдела в универмаге Нина - подруга порекомендовала Вам ее, как потенциальную клиентку Дарья - была прилежной студентокой в институте, где вы учились Саша - была на одном из ваших классов по уходу за кожей Софья - соседка, домохозяйка с детьми Анна - друг семьи, очень привлекательна Большинство из этих женщин, после некоторого обучения могут стать членами Вашей команды, не упускайте такую возможность – обогащать жизнь женщин, даря возможности бизнеса в «Мэри Кэй». Однако, исходя из их способностей, выбирайте двух лучших из шести.

Спросите себя: Много ли в её жизни проблем? Если «да», будет ли кстати для неё сейчас принимать решение относительно нового бизнеса. Какие негативные моменты я могу этим привнести в свою команду? Какой у неё характер? Важный момент: Не решайте заранее, каким будет ответ на Ваше предложение. Ваша задача – возродить мечты и показать преимущества «Мэри Кэй»! Дайте возможность собеседнице самой принять лучшее решение в своей жизни!

Узнать собеседницу Профессиональный Организатор умеет задавать грамотные вопросы и внимательно слушать. Расскажите немного о себе Что Вы цените в своей жизни больше всего? В чем Вы сейчас нуждаетесь больше всего? Что Вам нравится больше всего и меньше всего в том, чем Вы сейчас занимаетесь? Если бы у Вас был шанс изменить в Вашей жизни что-то одно, что это было бы? Вам хотелось бы улучшить Ваше финансовое положение? Есть ли у Вас такая возможность? Где Вы видите себя через 5 лет? А где хотели бы увидеть? Если бы у Вас было все необходимое, о чем еще Вы бы мечтали?

Давайте зададим эти вопросы Софье и посмотрим, что она может ответить. Кратко запишите, что Вы узнали о ней и важных для неё вещах. Все, о чем Вы будете говорить с ней должно быть сконцентрировано на том, что является для нее важным. Ваши задачи: С одной стороны показать, как благодаря возможностям «Мэри Кэй», она осуществит то, к чему стремится. С другой – понять, какие из требуемых характеристик для бизнеса «Мэри Кэй» выявляются в ее ответе.

Расскажите немного о себе «У меня дети на домашнем обучении, поэтому это занимает практически весь мой день. В свободное время я хожу в спортзал тренироваться по триатлону. Я также люблю кататься с моими детьми на велосипеде и на роликах». 1.Что важно для нее? 2.Какой из требуемых характеристик соответствует ее ответ: - энергичность - хорошая трудовая этика, - желание обучаться, - ничего

Что Вам нравится больше всего в том, чем Вы сейчас занимаетесь? «Я люблю давать своим детям желаемое образование. Обучение детей для меня - радость. Я также хожу на занятия 2 раза в неделю, вечером, чтобы получить диплом учителя». 1. Что важно для нее? 2. Какой из требуемых характеристик соответствует ее ответ: - энергичность - целеустремленность - эмоциональная устойчивость - ничего

Если бы у Вас был шанс изменить в Вашей жизни что-то одно, что это было бы? «Мне бы очень хотелось заработать дополнительные деньги, чтобы вносить свою лепту в семейный бюджет. Мой муж - единственный кормилец в семье». - энергичность - хорошее отношение к труду - эмоциональная устойчивость - ничего 1.Что важно для нее? 2.Какой из требуемых характеристик соответствует ее ответ:

Если бы у Вас было все необходимое, о чем еще Вы бы мечтали? «Мне бы хотелось отдохнуть с семьей на зимних каникулах. Если бы у меня был дополнительный заработок, мы с мужем и детьми отправились бы в большое путешествие на лыжах, от которого наша семья была бы в восторге». - иметь мечту - эмоциональная устойчивость - дисциплинированность - ничего 1.Что важно для нее? 2.Какой из требуемых характеристик соответствует ее ответ:

Что бы Вы хотели узнать о «Мэри Кэй»? «Мне бы хотелось знать все, а конкретнее, сколько может заработать Консультант по красоте, уделяя этому делу совсем немного времени?» - иметь мечту - желание и готовность к действию - эмоциональная устойчивость - ничего 1.Что важно для нее? 2.Какой из требуемых характеристик соответствует ее ответ:

Обратная связь 1. Что важно для Софьи? На что Вы сделаете акцент, рассказывая о возможностях «Мэри Кэй»? Её семья - Время для спорта и отдыха - Образование - Возможность дополнительного заработка - Путешествия с семьей - Покажите ей, как она может достигнуть того, о чем мечтает! 2. Какие из требуемых характеристик выявляются в ее ответах? Энергичность Целеустремленность Трудолюбие Мечта Готовность к действию Несколько месяцев спустя: Бизнес Софьи имеет огромный успех. Она сейчас лидер команды и лучшая по продажам. Её энтузиазм дал толчок развитию её бизнеса, а позитивная энергия притягивает других в её команду.

Проявляет интерес к бизнесу в «Мэри Кэй» Не очень мотивирована к действию Не любит контактировать с людьми Никогда не работала в системе продаж Предпочитает не утруждать себя работой. Несколько месяцев спустя: Хотя Нина в восторге от возможностей бизнеса в «Мэри Кэй», она не предпринимает усилий сделать свой бизнес успешным. Нина – клиентка, которую порекомендовала подруга Рассмотрим следующие кандидатуры Какие из требуемых характеристик выявляются в ее ответах?

Она несколько раз покупала продукцию «Мэри Кэй» Искрится энтузиазмом Свободна вечерами Очень мотивирована к действию Трудовая этика на высшем уровне. Несколько месяцев спустя: Мария оказалась замечательным Консультантом по красоте. Она постоянно поднимает себе планку и уже готова начать создавать свою команду. Её рабочая этика и желание действовать приносят свои плоды. Вы радуетесь тому, что она - член нашей команды! Мария – познакомились в универмаге, где она работает продавцом неполный рабочий день. Какие из требуемых характеристик выявляются в ее ответах?

Она усердна Не любит следовать правилам Любит работать в одиночку Очень добросердечна Застенчива и сдержана. Несколько месяцев спустя: Дарья - лучшая по продажам! И, поскольку, ей нравится работать одной, она решила не создавать свою команду. Пока… Дарья – Вы учились с ней в одном институте. Какие из требуемых характеристик выявляются в ее ответах?

Не проявляет интереса к продукции Уход за кожей не актуален для нее Работает полный рабочий день Любит заводить новые знакомства Эмоционально неустойчива. Несколько месяцев спустя: Благодаря «Мэри Кэй», завела множество новых друзей, но так как ей не хватает энтузиазма в продвижении продукции, она ещё не до конца осознала весь потенциал своего бизнеса в «Мэри Кэй». Саша – однажды посетила Ваш класс по уходу за кожей. Какие из требуемых характеристик выявляются в ее ответах?

Не любит работать Любит декоративную косметику Очень дружелюбна Беспечна Очень привлекательна. Несколько месяцев спустя: Анна поняла, что бизнес «Мэри Кэй» - не для неё, но она стала одной из лучших клиенток. Анна – давний друг семьи. Какие из требуемых характеристик выявляются в ее ответах?

Выводы: Какие типы женщин Вы хотите видеть в вашей команде? Рассмотрим несколько разных аспектов, включающих: - внешний вид: - характер и личность: - выдающиеся качества: Ваш профессиональный имидж в «Мэри Кэй» позволит Вам приглашать тех женщин, которых Вы бы хотели видеть в своей команде, тех, кто будет Вашим единомышленником и продолжателем идей Мэри Кэй! Надежность вашей команды, ваш успех и будущее в «Мэри Кэй» создаются сегодня!