Ринок-невидимка – реклама в b2b пресі 11 березня 2009 року Доповідає Василь Масюк

Медіа-група Промінфо - це 12 друкованих ЗМІ та 4 інтернет-медіа: b2b газети Деревообробник, ЕлектроТЕМА, Харчовик, Мясна індустрія, Пекарня та кондитерська, Метали. Технології & Обладнання, БудЕксперт; b2b журнали Меблеві технології, Продукти і торгівля; b2c журнали Практика управління (Власний бізнес), Ангелятко, Ангеляткова наука; інтернет-медіа derevo.info, meblevyk.info, proelectro.info, harchovyk.com

1)галузеві або фахові інвестори 2)більшість гравців видають 1-2 видання 3)відсутність аналізу та досліджень Особливості b2b-медіа в Україні

Відповідно до даних досліджень Harris Interactive Inc р. для асоціації American Business Media нині b2b-медіа є одним з найважливіших ресурсів для керівників. Опитані під час досліджень керівники і топ-менеджери (усього було опитано 588 осіб, що працюють у 21 сфері) читають у середньому по 4,2 професійних журнали і відвідують 7,4 веб-сайти на місяць. Іноземний досвід

Більшість керівників вважає, що b2b-видання і сайти є більш інформативними Іноземний досвід Джерело: Harris Interactive Inc. Рис. 1. B2b-журнали і сайти є більш інформативними, ніж інші ЗМІ, в т.ч. ТБ, радіо, книжки і т.ін.

Більшість керівників вважає, що b2b-видання і сайти є більш надійними, ніж масові видання Іноземний досвід Рис. 2. B2b-журнали і сайти є більш надійними, ніж інші ЗМІ, в т.ч. ТБ, радіо, книжки і т.ін. Джерело: Harris Interactive Inc.

Більшість керівників вважає, що b2b-медіа є головним джерелом інформації про тенденції в галузі Іноземний досвід Рис. 3. B2b-медіа – це головне джерело інформації про тенденції в галузі Джерело: Harris Interactive Inc.

За результатами опитувань Harris Interactive Inc. 57% керівників стверджують, що реклама в b2b- журналі спонукала їх здійснити покупку продукту або послуги.

Дані Harris Interactive Inc. підтверджує дослідження читацької аудиторії газети Деревообробник кожен примірник газети Деревообробник читає близько 4-х осіб 46% опитаних замовили продукт (сервіс), що рекламувався

Яка роль b2b-медіа в Україні? Який обсяг реклами в друкованих та інтернет b2b-виданнях? (за кордоном близько 25% усієї реклами в пресі) Питання, що потребують дослідження

Тенденції b2b-медіа в Україні Початкова стадія розвитку. Поява видавництв, що спеціалізуються на b2b-виданнях. Виділення видавництв в окремий бізнес від материнських галузевих компанії. Звуження спеціалізації b2b-медіа. Активний розвиток інтернету, який доповнює друковані ЗМІ.

Можливості синергії b2b та інших медіа Спеціалізоване видання для ритейлу дасть змогу збільшити обсяги продажу, якщо поінформувати про рекламну кампанію в ньому заздалегідь. Реклама автомобілів, фінансових послуг, орієнтована на перших осіб компаній окремих галузей (наприклад, реклама позашляховиків для лісової галузі, пікапів для ритейлу).

Замість висновків b2b медіа – це впливові ресурси з високим ступенем довіри. b2b медіа сприяють продажам рекламованої в них продукції.