ИТ в лизинге. Старые мифы и хорошие новости Взгляд нового игрока Горбунов Владислав директор по развитию

Новый игрок рынка ИТ для лизинга Выйти на рынок и закрепиться: – Быть особенным – Знать отрасль и изучить ее потребности на завтра – Нести рынку пользу и позитив Внедрение модуля «Основные средства» - Оль, как ОС-ы? - Какие кокосы? План доклада 1.О компании 2.Исследование ИТ. Неожиданное 3.Мифы и Антимифы 4.Выводы и другая польза 5.Приложения (если хватит времени)

Что особенного AXELIT - новое имя старой команды Стратегия – топперформер Основная платформа – MS Dynamics AX Собственная методология * Реализованный крупный проект – «АльянсРегионЛизинг», Новосибирск *

Изучаем рынок Исследование совместно с Эксперт РА Предпосылки – нехватка «будущего» 11 вопросов 33 компании (+1) Основные выводы (здесь)/ Общие результаты (аналитическая записка)/ Сравнительный анализ (участники)

Чего не хватает?

ИС в ЛК через 3 года

Важные ИТ-черты отрасли лизинг сильно отстает от коллег по финансам (банки, страховые) – Отраслевые решения vs Собственные разработки – Срок полезного использования ИТ в лизинге – (не)Сложность автоматизации доля собственных разработок очень высока, – этот перекос тормозит ИТ-развитие рынка в целом дауншифтинг в ИТ NB! принцип парашютиста здесь не работает)

Общий вывод У лизинговой отрасли огромный потенциал развития только з а счет внутреннего ресурса – использование инструментов завтрашнего дня. Сейчас рынок сам себя сдерживает в развитии: большая доля собственных разработок, интерес к дешевым типовым решениям, сниженный интерес к ERP-платформам старших классов Из руководства пользователя: «…нажмите ОК – записи выделятся, а кнопки утопятся…»

Мифы ИТ в лизинге, 1 Кризис – денег на ИТ нет Контр-миф: для тех, у кого деньги на ИТ уже нашлись, кризис кончится раньше.

Мифы ИТ в лизинге, 2 ИТ помогают выйти из кризиса, поэтому в кризис надо внедрять антикризисные функции ИТ. Контр-миф: нет таких функций. Есть неполная автоматизация, когда ИТ покрывают не весь бизнес-цикл. И именно в кризис, что само по себе неудивительно, востребованы функции, не особо актуальные во время бурного роста.

Мифы ИТ в лизинге, 3 Собственная разработка ИТ- системы дольше, но обходится дешевле Если это XL с макросами – это правда. И кстати, быстрее. Если речь о системе объема ERP на любой платформе - это миф

Посткризисный рынок Проблем в портфеле больше, чем раньше Рисков в новых сделках больше, чем раньше Рынок уже, конкуренция выше Маржинальность сделок меньше Для очень многих мотивация жестче (выживание)

Польза и Позитив, или субъективные выводы Старые инструменты подходят, только если они обеспечивали полноценную автоматизацию. Использование типовых решений – это однозначный шаг назад для тех, кому автоматизация нужна на завтра Выживание и выход даже на докризисный уровень невозможен на старых инструментах, решающих локальные задачи автоматизации Особенно это верно для компаний, занимающих топовые позиции в своих сегментах или регионах.

Польза и Позитив, 2 Если вы предполагаете автоматизировать свою компанию в ближайшие годы, и если речь идет о полноценном ERP-проекте, исключите из рассмотрения вариант «Собственная разработка» как класс, независимо от предпочитаемой Вами платформы. На сегодняшний день такое решение очень сложно экономически оправдать и дальше будет еще сложнее. Тем не менее, именно так и нужно действовать, если Вы собираетесь выходить со своим решением на рынок ))

Польза и Позитив, главные Правило рекламы для FMCG Правило ИТ для Лизинга Остался год, максимум два Проводите тендеры. Ездите на референс-визиты. Даже если это далеко. Хотя Новосибирск недалеко)

Спасибо! Сейчас самое время для вопросов. Компания AXELIT (АкселИТ) Москва, Нарышкинская аллея, д.5 (495)

Приложения Проект в АРЛ – параметры Технологии AXELIT Типовое решение vs Отраслевое решение Мифы о MS Dynamics AX Услуга «Оценка портфеля»

Проект в АРЛ – параметры, 1 AX - система первичного ввода данных; АРЛ - группа компаний. Несколько видов деятельности: лизинг, реализация активов, управление активами; компания географически распределена: более 10 филиалов. Автоматизация учитывает все структурные особенности; консолидированный учет по группе ЛК, отчетность во всех необходимых разрезах; несколько десятков новых отчетов весь управленческий учет в AX, в 1С только регламентированный; полный бизнес-цикл: от фронт-офиса до бэк-офиса, интеграция с бухгалтерской системой (1С); полноценная workflow-функциональность (автоматизация всех коллективных бизнес-процессов, уведомления и напоминания, конструктор согласований).

Проект в АРЛ – параметры, 2 Длительность проекта: чистая 7,5 месяцев. С учетом отпусков и согласований 9 месяцев. С учетом предпроекта – 11 месяцев. Непроизводственных задержек – нет. Самая длинная задача – 30 недель (обучение сотрудников Центра компетенции) Проектная команда: от Исполнителя 7 человек, от Заказчика – 2 человека. Замен за время проекта не было. Занятость сотрудников в проекте (с обеих сторон) – 100% и больше.

Технологии и подход AXELIT Полезно строгая проектная методология; стопроцентное документирование; абсолютный контроль всех возникающих в проекте вопросов. возможность он-лайн контроля Заказчиком работ Исполнителя; постоянная отчетность перед Заказчиком, детализация - по каждой задаче; методологическая и техническая помощь Заказчику в решении тех задач проекта, которые обеспечивает сам Заказчик постоянный мониторинг уровня подготовки сотрудников Заказчика к работе с новыми инструментами, анализ скорости работы и качества данных Вкусно Центр компетенции Заказчика Новосибирск - без командировок Ежедневно он-лайн Пожалуй, лучшие консультанты в России, сочетающие знания платформы MS Dynamics AX и знания в сфере управления финансами с высочайшей трудоспособностью и ответственностью перед клиентом

Услуга «Оценка портфеля» Оценка портфеля по агрегированным показателям: – Данные – от продавца, – Искомые показатели – от покупателя, – Обработка данных продавца без предоставления их покупателю и расчет оценки портфеля – от AXELIT «спешите применять новое лекарство, пока оно еще всем помогает»