URSA GEO URSA Eurasia Technical Support department October 2011

Slide 2 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO – следующий шаг в эволюции тепло- и звукоизоляционных материалов URSA Эволюция материалов URSA GLASSWOOL. Теперь – URSA GEO

Slide 3 · URSA GEO· October 2011 Компания URSA представляет минеральную изоляцию URSA GEO Линейка продуктов URSA GEO – следующий шаг в эволюции тепло- и звукоизоляционных материалов URSA. Естественная эволюция уже известных материалов из стекловолокна URSA GLASSWOOL. Эволюция материалов URSA GLASSWOOL. Теперь – URSA GEO

Slide 4 · URSA GEO· October 2011 GEO [греч. gē – Земля] URSA GEO – для зеленого строительства Принцип бережного отношения к окружающей среде Экономия природных ресурсов и снижение выбросов СО 2 В основе материалов URSA GEO - природные минералы (94-95%) и незначительное количество органических соединений

Slide 5 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO – для зеленого строительства Важно заботиться не только о цвете стен, но и о том, что находится за ними «Зеленое» строительство и экологически безопасные материалы «Зеленое» строительство с каждым годом получает все большее распространение. Это практика строительства, которая позволяет решить сразу 2 задачи: создать экологически безопасное жилье и одновременно сохранить экологию нашей планеты. «Зеленое» строительство обязательно связано с применением экологически чистых строительных материалов. Тема экологичности становится очень важной как для частников, так и для девелоперов. Запрет на применение экологически опасных материалов Усиление «моды» на экологичное строительство – это не просто слова. У нас есть примеры запрета на ввод в эксплуатацию жилых зданий с превышением эмиссии вредных веществ (пос. Березняки, г. Пермь). Стратегия компании URSA: Наша компания предлагает экологически безопасные материалы: XPS – отсутствие фреонов, вспенивание только естественным природным газом (СО 2 – участвует в дыхании животных и растений); PureOne – материал с высочайшими экологическими характеристиками (отсутствие фенола и формальдегида); URSA GEO – материал с улучшенными экологическими характеристиками (минимальная эмиссия летучих органических соединений (ЛОС)). Преимущества для наших клиентов: Приобретая материал URSA наши клиенты получают уверенность в том, что они приобрели экологически безопасный материал, который способствует поддержанию чистого воздуха в помещении. С материалами URSA Вас не выкинут с объекта из-за проблем с экологией!

Slide 6 · URSA GEO· October 2011 Стратегия, направленная на изготовление экологически чистых продуктов URSA XPS URSA GEO PureOne II Портфель экологически чистых и эффективных продуктов для зеленого строительства + +

Slide 7 · URSA GEO· October 2011 Эволюция теплоизоляционных материалов на основе стекловолокна Чудовский стекольный завод, 1968 год Производственный центр URSA, 1995 год Стекловата Производственный центр URSA, 2011 год Эволюция процесс развития, состоящий из постепенных качественных изменений, без резких скачков (в противовес революции).

Slide 8 · URSA GEO· October 2011 Почему – GEO?

Slide 9 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO – минеральная изоляция на основе стекловолокна URSA GEO – это минеральная изоляция на основе стекловолокна, произведенная с учетом более строгих требований к экологичности – начиная от производства и состава сырья, заканчивая готовой продукцией. При создании материалов URSA GEO используется эко-технология GEO, которая основана на применении натуральных компонентов и усовершенствованной рецептуры, соответствует принципам бережного отношения к природе в процессе производства. Материал соответствует показателям экологичности, в несколько раз более строгим по сравнению со стандартными нормами, действующими в Европе и России.

Slide 10 · URSA GEO· October 2011 Эко-технология GEO: что мы вкладываем в это понятие? 1.Усовершенствованная рецептура Изменение процентного соотношения компонентов Значительное снижение эмиссии летучих веществ 2.Натуральные компоненты Основной компонент для производства URSA GEO – кварцевый песок Контроль сырья по показателям экологичности использование возобновляемого сырья переработка отходов производства нахождение источников сырья в максимальной близости к производству 3.Производство, безопасное для окружающей среды Снижение выбросов в атмосферу благодаря сокращению количества технологических операций и улучшению рецептуры материала

Slide 11 · URSA GEO· October 2011 Formaldehyde (формальдегид)120 μg/m³ TVOC (Суммарная эмиссия всех летучих соединений) 1000 μg/m³ Сертификация URSA GEO в Европе. Eurofins Стандартный уровень - показывает соответствие продукции всем обязательным требованиям, действующим в Европейском Союзе. Высокий уровень - показывает соответствие продукции обязательным требованиям и добровольным сертификатам, действующим в ЕС (M1, Blue Angel, AFFSET). URSA GLASSWOOL URSA GEO Formaldehyde ( формальдегид)10 μg/m³ TVOC (Суммарная эмиссия всех летучих соединений) 100 μg/m³

Slide 12 · URSA GEO· October 2011 Сертификация URSA GEO в России. EcoMaterial URSA GLASSWOOL URSA GEO PureOne 47 Классификация материалов по стандарту EcoMaterial 1.2 BasicGreenAbsolute Материал безопасен для человекаМатериал безопасен для человека и окружающей среды Экологически чистый материал Примеры материалов: EuroCement (85)GEO (147) Традиционное стекловолокно (138) Каменная вата (137) PureOne (158) HEATLOK SOY (156)

Slide 13 · URSA GEO· October 2011 Экологические сертификаты PureOne 29,7 GEO 20,3 GLASSWOOL 14,9 Сертификат «Петербургская марка качества» Экспертное заключение ФГУ Здравоохранения «Центр гигиены и эпидемиологии в городе Санкт-Петербург» Уральская экологическая сертификация – показывает во сколько раз эмиссия летучих веществ ниже предельно допустимого уровня Сертификат EUCEB

Slide 14 · URSA GEO· October 2011 GEO – эволюция качества Улучшилось «воспринимаемое» качество материалов: Более приятный, насыщенный желтый цвет Уменьшился запах (при нарушении правил хранения и увлажнении материала запах может появляться, но после распаковывания запах, как правило, исчезает в течение минут. Наличие неприятного запаха не влияет на прочие характеристики материала) Край мата на конвейере визуально более ровный и четкий Лайт: увеличение целевой плотности с 9,6 до 10,5 кг/м3 Улучшилась восстанавливаемость толщины М-11: улучшение рецептуры и оптимизация компрессии Позиционирование: Продукт «Лайт» будет позиционироваться как продукт для розницы М-11 будет позиционироваться как продукт для строительных бригад, продукт более высокого качества

Slide 15 · URSA GEO· October 2011 GEO – эволюция качества Сравнение М-11 с легкими матами из стекловолокна: М-11ЛайтIsover Классик Isover Утепляев Knauf Термо Ролл 044 Средняя плотность, кг/м Теплопроводность, λ 10, Вт/мК0,0400,0440,0410,0420,044 Теплопроводность, λ 25, Вт/мК0,0440,047-- Теплопроводность, λ А, Вт/мК0, ,048 Теплопроводность, λ Б, Вт/мК0, ,050 Продукт М-11 по своим характеристикам превосходит легкие маты из стекловолокна находящиеся в низком ценовом диапазоне и позиционируется как продукт более высокого качества.

Slide 16 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO. Больше, чем просто утеплитель Можно рассказать о том, как создать уютный дом, но настоящий уют теплого дома можно только почувствовать Надежная защита от потерь тепла и промерзания С материалом URSA GEO ощущение уюта, тепла и гармонии в доме станет привычным. Теплоизоляция URSA GEO – своеобразный щит, который препятствует выходу тепла через стены, крышу или пол и защищает дом от промерзания. Сохранение чистоты внутреннего воздуха в доме Качество теплоизоляции для нас – это в том числе поддержание чистоты воздуха и здорового микроклимата в доме. Данная особенность URSA GEO подтверждена европейским сертификатом Eurofins Gold. Кроме того, URSA GEO имеет сертификат EUCEB, подтверждающий отсутствие канцерогенных веществ в волокне. «Дышащая» паропроницаемая структура Волокнистая структура материала препятствует потерям тепла, но в то же время хорошо пропускает водяной пар из помещения наружу. Благодаря этому утепленная снаружи стена всегда остается сухой – без «мокнущих» пятен, сырости и неприятного запаха, а воздух внутри дома – чистым и свежим. Защита не только от холода, но и от жары Применяя теплоизоляцию, мы сокращаем примерно 50% всех потерь тепла. Но теплоизоляция помогает сэкономить не только на обогреве, но и… на охлаждении здания. Это важно, так как охладить помещение стоит в среднем в 2,5 раза дороже, чем его нагреть.

Slide 17 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO. Природа в основе Из песка можно строить песочные замки или создавать строительный материал для объектов, которые простоят годами Основа – кварцевый песок Чтобы материалы URSA GEO были экологически безопасными, в их производстве используются натуральные компоненты, такие, как кварцевый песок. Песок – возобновляемый природный ресурс и один из самых распространенных на планете материалов, что позволяет широко применять его в различных сферах нашей жизни. В промышленности используется песок, который состоит главным образом из минерала кварца и составляет около 35% земной коры. URSA GEO – это минеральная изоляция Природные минералы составляют 94-95% сырья применяемого для производства URSA GEO. Именно поэтому URSA GEO является минеральной изоляцией*. Неорганическая природа сырья определяет основные свойства минеральной изоляции: минеральное волокно не горит, не впитывает воду, не гниет и не разрушается со временем. * - в соответствии с ГОСТ Р (ЕН ИСО 9229:2004) Материалы и изделия теплоизоляционные. Термины и определения.

Slide 18 · URSA GEO· October 2011 Минеральная изоляция обладает целым рядом неоспоримых преимуществ по сравнению с другими видами ТИМ: Натуральность компонентов Основным сырьем являются минералы, широко распространенные в природе и имеющие естественное происхождение Негорючесть Основой для производства URSA GEO является кварцевый песок, который, как известно, нередко применяют для тушения пожаров Сохранение формы Упругое минеральное волокно само по себе не может уменьшиться в объеме или «сползти» со временем Биостойкость Минеральная изоляция имеет неорганическую природу, не подвержена гниению и не содержит питательных веществ для жизни насекомых, грызунов и микроорганизмов Водоотталкивание Минеральные волокна не способны впитывать и удерживать воду. При случайном намокании капли просто скатываются по поверхности материала Кристалл кварца Пучок минеральных волокон URSA GEO. Природа в основе * ДОЛГО- ВЕЧНОСТЬ Срок службы материалов URSA составляет не менее 50 лет

Slide 19 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO. Утеплить - просто Ничто не помешает хвастаться тем, что вы сами построили свой дом – даже если вы оставили себе только самую легкую часть работы Чтобы вам было легче перевозить и хранить наши материалы, мы сжимаем их в несколько раз – таким образом в одной компактной упаковке вы получаете в несколько раз больше материала. Чтобы сократить время монтажа, мы нарезаем наши материалы под наиболее распространенные размеры строительных конструкций. Чтобы вы могли использовать 100% купленного материала, мы даем вам выбор: вы можете купить материал в виде плит или в виде рулона, чтобы сделать из него отрезки нужной вам длины. Чтобы через стены, полы или крышу вашего дома не проникал холод, мы делаем наши материалы упругими и гибкими – это помогает избежать щелей и «мостиков холода». Чтобы вы оценили удобство и комфорт в работе с нашими материалами, мы делаем их приятными на ощупь. Чтобы вы знали, как правильно применять наши материалы, мы даем подробные рекомендации и готовы ответить на любой ваш вопрос.

Slide 20 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO – новые преимущества Традиционные свойства: Надежная тепло- и звукоизоляция Негорючесть Восстанавливаемость Сжимаемость и упругость Низкое водопоглощение Долговечность Новые преимущества: Высокие экологические характеристики Улучшенное качество: улучшенный внешний вид материала меньше запах Бережное отношение к природе

Slide 21 · URSA GEO· October 2011 Экологичность и …. не только Качество Долго- вечность Экологич- ность

Slide 22 · URSA GEO· October 2011 Новая упаковка Упаковка URSA GEO М-11: М-11 Лайт Универсальные плиты Скатная крыша П-15П-60

Slide 23 · URSA GEO· October 2011 Этикетка Этикетка имеет традиционный дизайн. На ней отражаются основные параметры продукта и его теплотехнические характеристики: 0,0401,25

Slide 24 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO М-11Ф Значение плотности, кг/м3 Тип покрытия: Ф – алюминиевая фольга Б – крафт-бумага С – стеклохолст Обозначения продуктов URSA GEO М – маты П – плиты Количество плит или матов в упаковке Геометрические размеры – длина, ширина, толщина Обозначение продуктов практически не изменится. Единственное изменение: вместо «GLASSWOOL» теперь будет слово «GEO».

Slide 25 · URSA GEO· October 2011 URSA GEO – официальная дата начала продаж Официальная дата запуска – 20 октября Замещение URSA GW будет постепенным и займет несколько месяцев.

Slide 26 · URSA GEO· October 2011 Поставки URSA GEO В течение ограниченного периода времени обе марки будут сосуществовать. Материал URSA GEO будет появляться на ваших складах постепенно, по мере уменьшения запасов нашей продукции URSA GLASSWOOL. Мы предлагаем продавать материалы в порядке поступления: первым поступил – первым продан. Вначале необходимо продать материалы URSA GLASSWOOL, и только после этого - URSA GEO. Не нужно ждать, когда появится URSA GEO – продавайте URSA GLASSWOOL. Наименования товаров, коды, ценовое позиционирование сохраняются без изменений. Мы стараемся максимально упростить вашу работу.

Slide 27 · URSA GEO· October 2011 Сравнение GEO – PureOne Продукция PureOne и URSA GEO отличается по использующейся технологии и по позиционированию. Связующее вещество PureOne, которое не содержит формальдегида, производится на основе акрила, придает материалам качество, не имеющее себе равных на рынке по звукопоглощению, восстанавливаемости, упругости, малому образованию пыли и формостабильности. Благодаря этим исключительным свойствам данная продукция получила класс премиум и позиционируется как продукция высокого качества, не имеющая себе равных. Связующее вещество URSA GEO на основе органических соединений придает продукции хорошие технические характеристики, при этом существенно уменьшая выделение летучих органических соединений. Позиционируется на рынке в сегменте стандартной продукции, наряду с G3 или Ecose. Оба вида материалов произведены по испытанным временем технологиям, самая новая из которых существует уже более 10 лет. Компания URSA – единственный производитель, который предоставляет вам возможность выбора: выбор PureOne, продукции класса премиум, новое поколение минеральной изоляции, позволяет вам применить более высокую наценку и получить прибыль, выбор стандартного предложения, получившего дальнейшее развитие с появлением URSA GEO, обеспечивает объемы и возможность регулировать цены. в дополнение к этому, выбор XPS для применения в условиях, предъявляющих высокие требования в отношении сжимаемости, водостойкости…

Slide 28 · URSA GEO· October 2011 Сравнение GEO – PureOne PureOne Революция, новое поколение Продукт премиум класса Минеральная изоляция Повышенные экологические характеристики (не содержит фенола и формальдегида) Сохраняет высокое качество воздуха в помещении, рекомендован РАМН для применения в детских и подростковых учреждениях Эмиссия летучих веществ почти в 30 раз ниже ПДК 158 баллов по стандарту EcoMaterial, категория Absolut Высочайшие показатели защиты от шума (класс звукопоглощения А, звукоизоляция перегородок лучше чем с SW) Повышенная упругость – выше чем у GEO и Ecose Материал приятен на ощупь При использовании практически не образует пыли Отсутствие запаха Чистый белый цвет GEO Эволюция, последовательное развитие Линейка стандартных материалов Минеральная изоляция на основе стекловолокна Улучшенные экологические характеристики. Значительное снижение эмиссии летучих веществ в целом (включая фенол и формальдегид – эмиссия которых чрезвычайна мала и находится на уровне порога обнаружения приборами) Сохраняет высокое качество воздуха в помещении и поддерживает здоровый микроклимат в доме. Подтверждено сертификатом Eurofins GOLD Эмиссия летучих веществ в 20 раз ниже ПДК 147 баллов по стандарту EcoMaterial, категория Green (лучше чем SW у которой только 137 баллов) Хорошие показатели защиты от шума (звукоизоляция перегородок лучше чем с SW) Меньше запах Более яркий, приятный цвет

Slide 29 · URSA GEO· October 2011 Ответы на возможные вопросы и возражения ВОПРОСЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ

Slide 30 · URSA GEO· October 2011 Общие вопросы Что такое URSA GEO URSA GEO – это минеральная изоляция на основе стекловолокна. Материал URSA GEO - это развитие стандартного ассортимента материалов URSA Glasswool. При его разработке нашел применение богатый опыт, накопленный за несколько десятилетий. Продукция URSA GEO сохраняет высокие тепло- и звукоизолирующие характеристики, присущие материалам URSA Glasswool. Материал соответствует показателям экологичности, в несколько раз более строгим по сравнению со стандартными нормами, действующими в Европе и России. Сведено к минимуму выделение летучих органических соединений (ЛОС), что обеспечивает дополнительное улучшение качества воздуха в помещениях. URSA GEO - это натуральный продукт, на 95 % состоящий из природных минералов. * Ответ: ?

Slide 31 · URSA GEO· October 2011 Общие вопросы Что означает слово «GEO» В переводе с греческого «GEO» - земля. Это указание на состав наших материалов. Изделия URSA GEO изготовлены на основе природных компонентов, главным из которых является кварцевый песок. Аналогии с нашей планетой: Атмосфера – сохраняет тепло внутри, защищает от вредного воздействия извне (тепло зимой, прохлада летом), чистота воздуха. Литосфера – натуральные природные компоненты (минералы), негорючесть, долговечность. Биосфера – безопасность для здоровья человека, бережное отношение к природе, сокращение выбросов СО2. * Ответ: ?

Slide 32 · URSA GEO· October 2011 Общие вопросы URSA GEO является материалом, не содержащим формальдегида, также, как PureOne и Ecose Важно, то что материалы URSA GEO не являются источником эмиссии фенолов и формальдегидов. URSA GEO не является материалом, не содержащим формальдегида, но, при этом, эмиссия летучих веществ, включая фенол и формальдегид – чрезвычайна мала и находится на уровне порога обнаружения приборами. Эмиссия летучих веществ значительно уменьшилась и находится на уровне в 20 раз ниже значений ПДК, что подтверждается сертификатами. * Ответ: ?

Slide 33 · URSA GEO· October 2011 Стратегия В чем разница между ассортиментом PureOne и URSA GEO Связующее вещество PureOne, которое не содержит формальдегида, производится на основе акрила, придает материалам качество, не имеющее себе равных на рынке. Благодаря этим исключительным свойствам данная продукция получила класс премиум. Связующее вещество URSA GEO на основе органических соединений придает продукции хорошие технические характеристики, при этом существенно уменьшая выделение летучих органических соединений. Позиционируется на рынке в сегменте стандартной продукции, наряду с G3 или Ecose. Оба вида материалов произведены по испытанным временем технологиям, самая новая из которых существует уже более 10 лет. ? * Ответ:

Slide 34 · URSA GEO· October 2011 Стратегия Почему вы сохраняете оба ассортимента, а не переходите только на PureOne Компания URSA – единственный производитель, который предоставляет вам возможность выбора: выбор PureOne, продукции класса премиум, новое поколение минеральной изоляции, позволяет вам применить более высокую наценку и получить прибыль, выбор стандартного предложения, получившего дальнейшее развитие с появлением URSA GEO, обеспечивает объемы и возможность регулировать цены. в дополнение к этому, выбор XPS для применения в условиях, предъявляющих высокие требования в отношении сжимаемости, водостойкости… ? * Ответ:

Slide 35 · URSA GEO· October 2011 Заключение URSA GEO – это последовательное развитие стратегии, направленной на производство экологически чистых материалов Все продукты, которые предлагает URSA – XPS, PureOne и URSA GEO - являются экологически чистыми и отвечают намного более высоким экологическим стандартам по сравнению с действующими Партнеры компании URSA получают конкурентные преимущества

Спасибо за внимание Thanks for your attention Gracias por su atención Danke für Ihre Aufmerksamkeit