Москва, 2006 «СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИСИМЕНС В СФЕРЕ ОРГАНИЗАЦИИ ЗАКУПОК» Северный Инвестиционный Форум ноября 2007 года, г. Сыктывкар Франк Биндиг

Москва, 2006 Для чего нужны Централизованные Закупки ? Согласованная с основным процессом деятельности система централизованных закупок обеспечивает высокую производительность посредством управления поставщиками Прямая оптимизация затрат Обеспечение высшего руководства информацией о реальных потребностях организации и распределения затрат Накапливаемая статистика даёт основу для постоянной оптимизации затрат и повышения эффективности вложенных средств Обеспечение прозрачности и предоставление отчётности для высшего руководства и общественности

Москва, 2006 План Презентации Глобальная Система Закупок компании Сименс Услуги по организации и внедрению Глобальных Систем Закупок

Москва, 2006 Северная Америка 7''3 17% Южная Америка 1''2 3% Европа 13''8 33% Германия 14''9 36% Азия / Тихооке- анский регион 4''7 11% Африка и остальной мир 0''1 0% Продажи 87''3 PVO 42''0 = 48% Объемы закупок компании Сименс за 2005/2006* финансовый год (в млрд. Евро) *1 октября, 2005 – 30 сентября, 2006 **плюс 64 нерегиональных затрат (командировки, логистика, инвестиции) Производственный материал 33"2 Вспомогательные материалы / услуги 8"8 Командировки и логистика6"4 Объем поставляемой продукции48"8

Москва, 2006 Сеть поставок После Децентрализованная закупка До Электроэнерге- тика Информация и коммуникация Транспорт Автоматизация и приводы Медицина Глобальный рынок поставок Производство электроэнергии Транспорт Автоматизация и приводы Производство электроэнергии Медицина Электроэнерге- тика Информация и коммуникация Центральная Система Закупок Изменение структуры закупок Компания координирует закупки для всех своих подразделений

Москва, 2006 Упрощенная Организационная Схема процесса Закупок на примере концерна Сименс Транспорт Автоматизация и приводы Производство электроэнергии Медицина Электроэнерге- тика Информация и коммуникация Руководство Компании Бизнес-подразделения Сименс Основная статистика: Общий объём закупок – 48 млрд Евро включая: объём автоматизиро- ванных закупок – 20 млрд Евро Пулинг на уровне компании – 12 млрд Евро Организация по Осуществлению Закупок Центральная Система Закупок Общая экономия компании Сименс от внедрения Глобальной Системы Закупок составила более 10 млрд Евро

Москва, "8 Командировочные затраты 1"1 Производ- ственный материал* 74 Информация и коммуникация 2"2 Логистика 0"7 другие 0"6 Вспомога- тельные материалы 0"8 Почти четверть закупочного объема Сименс объединена на уровне компании методом пулинга

Москва, 2006 ` 96/97 97/98 98/9900/01 01/02 Объект оптимизации Объект оптимизации Сбережения Закупочные программы Внедрение Электронной платформы Организация Закупок Процесс Закупок Оптимизация Закупок 500' 600' «Оборот Миллиард" Создание нового Процесса Закупок Оптимизация Комм. Условий 900' 100' Дальнейшее Усовершенствование Развитие программы Глобальных Закупок компании Сименс Все цифры приведены в Евро

Москва, : Программа усовершенствования системы закупок позволила сберечь 1.4 миллиарда Евро 02 / 0303 / '200' 270' 100'150' 70'110' 50'70' 600' 800' Сокращение запасов Улучшение Комм.Условий Нет «случайным закупкам" Весь объём закупок осуществляется по утверждённому процессу Увеличение пула запросов Увеличение общего пула, включая дополнительные потребности Управление поставщиками Оптимизация поставок со стратегическими поставщиками Специальная стратегия переговоров при закупках больших объёмов Общее внедрение процессов снабжения и логистики, снижающих складские запасы

Москва, 2006 Основополагающий принцип: Подход Замкнутой Системы Любой запрос на закупку от любого подразделения компании будет выполнен путём: Любой запрос на закупку от любого подразделения компании будет выполнен путём: подготовленных электронных шаблонов, либо полностью автоматизированного процесса при использовании каталогов и утверждённых поставщиков, либо проведением Подразделением по Закупкам тендера и выбора самого оптимального поставщика на запрашиваемый товар / услугу.

Москва, 2006 План Презентации Глобальная Система Закупок компании Сименс Услуги по организации и внедрению Глобальных Систем Закупок

Москва, 2006 Портфель услуг компании Сименс по предоставлению услуг Глобальных Поставок Управление стратегическими поставщиками Выход на рынки Востока Управление контрактами Информация о поставщике Оценка поставщика Развитие поставщика Проведение электронных торгов Внедрение mySAP SRM Решения основных материалов Travel & Mobile Management Порталы Интеграция EDI и поставщиков Консалтинг Объединение запросов Каталог заключенных контрактов Стратегия совместного оказания услуг Основанный на платформе При платформе Каталог заключенных контрактов Global Sourcing EE Global Sourcing CN Стратегия поставокАнализ затратASP Ordering Solutions Центр обслуживания при покупке за наличные Стратегические Закупки Оперативные Закупки Аутсорсинг Закупок

Москва, 2006 Глобальная сеть поставок Предложение для наших клиентов основано на использовании более 850 Лучших Практик Сименс в области организации процесса закупок Уникальная комбинация проектного опыта Сименс и отработанных Лучших Практик (на базе собственной системы закупок Сименс а также проектов для внешних заказчиков) При прямых закупках через свою электронную платформу "click2procure" Сименс заключает сделки на 20 мдрд. Евро в год, что задействует более чем 10,000 поставщиков и составляет приблизительно 100 млн. транзакций в год Сименс в данный момент обеспечивает частичный или полный аутсорсинг электронной системы закупок для: Audi, Porsche, Bosch, TUI, John Deere, KPMG, Infineon, Freudenberg, Stora Enso, Elisa и т.д.

Москва, 2006 Результаты реализации полномасштабного проекта проекта В рамках проекта Сименс выполняет следующие задачи Определение стратегических целей по закупкам, анализ текущей ситуации и подготовка рекомендаций Построение процесса закупок, разработка проектов нормативных документов Внедрение автоматизированной системы осуществления закупок, базовое ПО Передачу доработанных методик и регламентов, консалтинг при адаптации Обучение ключевых пользователей и обслуживающего персонала

Контакты Siemens AG Россия Франк Биндиг Директор Teл.+7 (495) 737