ОСМОТР ОБЪЕКТА – ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ ПОЛУЧЕНИЯ НОВОГО КЛИЕНТА
Продажа объекта – 5 % стоимости объекта Сдача объекта в аренду – 100 % месячной арендной платы
Выявить потребности собственника Изучить технические характеристики объекта и инфраструктуру его месторасположения Презентовать себя и компанию
Специалист должен договориться о встречи для осмотра помещения только с фактическим собственником или собственниками помещения
Специалист должен договориться на точное время встречи и приехать на встречу за несколько минут до нее
Специалист должен обратиться с запросом к собственнику - привезти на встречу копию технического паспорта
Специалист должен иметь при себе следующий набор: визитки, планшет, карточка объекта, несколько ручек, карандаш, фотоаппарат, фонарик, рулетка.
Специалист должен подготовиться ко встречи, предварительно изучив район локации объекта
информация о контрагенте технические характеристики история объекта инфраструктура объекта потребности клиента форма владения и наличие документов на объект оценка стоимости объекта
Приветствие, налаживание позитивного контакта
Непосредственный осмотр объекта, выявление положительных и отрицательных характеристик объекта с фиксацией результатов в карточке объекта
площадь объекта тип здания материал стен тип перекрытия наличие подвала этаж/этажность количество входов выделенная электрическая мощность Напряжение операторы связи состояние ремонта год выполнения ремонта наличие коммуникаций наличие технических составляющих (сигнализация, принудительная вентиляция, кондиционирование) возможность размещения рекламных вывесок наличие парковочных мест охрана объекта
Выяснение истории объекта- как использовалось помещение ранее и как используется сейчас
Выяснение потребностей и ситуации, в которой находится собственник
причины продажи помещения причины сдачи в аренду помещения выгоды сроки ценовые ожидания безопасность доверие удобство надежность уважение
Выяснение информации о собственнике
ФИО собственника название юридического лица контактные данные форма собственности форма сдачи в аренду форма оплаты условия оплаты стоимость объекта
Презентация компании и себя
год создания специализация концепция и цели компании мероприятия по реализации объекта опыт работы
Фотографирование объекта – выполнение внутренних и внешних фотографий объектов
фото внутри помещения
фото фасада
фото инфраструктуры
Изучение инфраструктуры месторасположения объекта
тип района количество и типы жилых домов тип социального уровня населения расположение рядом социально-значимых объектов и удаленность их от объекта в метрах (школы, больницы, детские сады, государственные учреждения…) наличие рядом офисных и торговых центров изучение видов бизнеса, расположенных локации объекта изучение ценовой политики на группы товаров и услуг мониторинг пешеходного и автомобильного трафиков изучение транспортной развязки изучение транспортной доступности
Резюмирование встречи: договоренности с клиентом о созвоне в конкретный день и конкретное время для определения возможностей дальнейшего сотрудничества
Оценка стоимости объекта -определение рыночной цены на объект
Корягина Арина – руководитель Департамента коммерческой недвижимости АН НОВЫЙ ДОМ, г. Самара