РАЗНОВИДНОСТИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА

Переменная величинаТипичная разбивка ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП РегионТихоокеанские штаты, Горные штаты, Северо- западный центр Округа (по величине)А, Б, В, Г Город или стандартный метрополитенский ареал (по величине) С населением менее 5 тыс. человек, 5-20 тыс. человек, тыс. человек, тыс. человек, тыс. человек, тыс. человек, 0,5-1,0 млн. человек, 1-4 млн. человек, свыше 4 млн. человек. Плотность населенияГорода, пригороды, сельская местность КлиматСеверный, южный ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Общественный классНизший низший, высший низший, низший средний, высший средний, низший высший, высший высший Образ жизниТрадиционалисты, жизнелюбы, эстеты Тип личностиУвлекающаяся натура, любитель покупать «как все», авторитарная натура, честолюбивая натура

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Повод для совершения покупкиОбыденная покупка, особый случай Искомые выгодыКачество, сервис, экономия Статус пользователяНе пользующийся, бывший пользователь Интенсивность потребленияСлабый потребитель, умеренный потребитель, активный потребитель Степень приверженностиНикакой, средняя, сильная, абсолютная Степень готовности покупателя к восприятию товара Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий Отношение к товаруВосторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебное ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП ВозрастМоложе 6 лет, 6-11 лет, лет, года, лет, года, старше 65 лет ПолМужчины, женщины Размер семьи1-2 человека, 3-4, 5 человек и более РасаБелый, негр, житель Востока НациональностьРусские, американцы, англичане, французы, немцы, скандинавы, итальянцы, латиноамериканцы, жители Среднего Востока, японцы

Тип потребителяТип личностиПотребительские привычки Пьющий в компанииДвижим собственными потребностями и особенно потребностями в достижении успеха и стремлении манипулировать другими для получения чего-либо желаемого. Движим желанием вырваться вперед. Обычно молодой человек. Умеющий контролировать себя человек, который иногда может все же захмелеть и напиться допьяна, но скорее всего не алкоголик. Пьет в основном по выходным, праздникам и во время отпуска, обычно в обществе друзей. Употребление пива считает одним из способов добиться общественного признания. Пьющий для восстановления тонуса Чувствителен и отзывчив к нуждам других. Подлаживается под нужды других, жертвуя ради этого своими собственными устремлениями. Обычно человек средних лет Умеющий контролировать себя человек, который довольно редко сильно хмелеет или напивается допьяна. Пьет в основном после рабочего дня, обычно с несколькими близкими друзьями. Употребление пива считает своего рода вознаграждением за жертвы, приносимые ради других. Сегментирование потребителей пива по типу личности Сегментирование потребителей пива по типу личности (продолжение см. на следующем слайде)

Продолжение (начало см. на предыдущем слайде) Пьющий многоЧувствителен к нуждам других. Часто неудачник, винящий в этом самого себя. Пьет много, особенно в моменты обострения желания преуспеть. Временами теряет контроль над собой и может сильно захмелеть или напиться допьяна. Может даже стать алкоголиком. Употребление пива для него - форма бегства от действительности. Пьющий бесконтрольноКак правило, не испытывает сочувствия к другим, возлагая вину за свои неудачи на недостаток сочувствия к себе со стороны окружающих. Как и представитель предыдущего разряда, пьет много, часто сильно хмелеет, напивается допьяна, нередко становится алкоголиком. Употребление пива для него - форма бегства от действительности.

Сегменты по разновидностя м выгод Демографические характеристики Поведенческие характеристик и Психографически е характеристи ки Предпочитаемые марки зубной пасты Экономия (низкая цена) МужчиныАктивные потребители Высокая степень независимост и, ориентация на ценностные показатели Марка, имеющаяся в продаже Лечебное действиеЛюди с большими семьями Активные потребители Ипохондрики, консерваторы «Крест» Косметическое действие (блестящие зубы) Подростки, совершеннолетн ие молодые люди КурильщикиЧрезвычайно общительны и активны «Маклинз», «Ультрабрайт» Вкусовые качества (хороший вкус) ДетиЛюбители мятной жевательной резинки Особое стремление участвовать во всем самим, жизнелюбивы «Колгейт», «Эйм» СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ЗУБНОЙ ПАСТЫ НА ОСНОВЕ ОЖИДАЕМЫХ ВЫГОД

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКОВ РЯДА КАТЕГОРИЙ ТОВАРОВ ПО СТЕПЕНИ ИНТЕНСИВНОСТИ ИХ ПОТРЕБЛЕНИЯ

НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ Комплекс маркетинга фирмы РЫНОК Вариант 1 Комплекса маркетинга фирмы Вариант 2 Комплекса маркетинга фирмы Вариант 3 Комплекса маркетинга фирмы Сегмент рынка 2 Сегмент рынка 3 Сегмент рынка 1 Комплекс маркетинга фирмы Сегмент рынка 1 Сегмент рынка 3 Сегмент рынка 2

РЫНКИ Потребительский Военный Потребительский Военный Снегоход с бензиновым двигателем Снегоход с дизельным двигателем Снегоход с электрическим двигателем ТОВАРЫ ТОВАРНО-РЫНОЧНАЯ СЕТКА ПРИМЕНИТЕЛЬНО К СНЕГОХОДАМ

ПАРАМЕТРЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

КОНКУРЕНТНАЯ КАРТА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ