ПРОТИВОГРИБКОВЫЕ ПРЕПАРАТЫ

Работа с ключевыми клиентами 1. Внести в базу данные по главным врачам областного и городских кожвендиспансеров (городов в которых работаете) 2. Выбрать из дерматологов одного специалиста для чтения лекций! Критерий: работник кафедры или широко известный в кругу дерматологов, к мнению которого прислушиваются врачи; Хорошие ораторские способности (умение выступать) Умение писать презентации (желательно)

Тактика работы с ключевыми клиентами 1.Планирование визитов к ключевым клиентам – 1 раз в квартал 2.Тема визитов: а) главные врачи – закупка препаратов за бюджетные средства; получение разрешения на визиты к врачам (в случае если главврач запрещает); договоренности об участии на конференции; предоставление для диспансера благотворительной помощи (если есть семплы); включение препаратов в методические рекомендации б) спикеры (лекторы) – договоренности о выступлении на конференции

Цели 1.Создать полную базу дерматологов города в котором работает представитель 2.У одного представителя должно быть в базе 30 дерматологов с которыми он регулярно работает! 3.Выполнять 30 визитов к дерматологам в месяц 4.Участвовать в 2х локальных конференциях в год 5.Провести 12 семинаров в год в городских и областных кожвендиспансерах (1 в месяц) 6.Добиться 90% пенетрации в больничных, прибольничных аптеках кожвендиспансеров 7.Достичь 100% осведомленности о препаратах и их преимуществах и формах выпуска

Целевая аудитория

ЛАМИФЕН

Клиническая база Дизайн – открытое, сравнительное, рандомизированное, параллельное Препарат сравнения – Ламизил (новартис) Место проведения – Днепропетровск, кафедра кожных и венерических болезней Под руководством – А.Д. Дюдюн Год проведения – 2006 Патология – дерматофития стоп Количество участников – 88 человек Выводы: препарат не уступает по эффективности оригинальному препарату Ламизил Новартис Хорошо переносится и не вызывает побочных эффектов

Прямые конкуренты Экзифин, Ламикон, Тербинафин-Ратиофарм; Ламизил, Тербизил; Фунготек Не прямые конкуренты Кетоконазол: Апо-кетоконазол, Дермазол, Низорал Флуконазол; Итраконазол; Гризеофульвин

Конкуренты, ценовая группа

Стоимость лечения (из расчета на онихомикоз)

Профили врачей

При каких заболеваниях рекомендуем Дерматомикозы: (дерматологи поликлиник, стационаров, детские, взрослые): Дерматомикоз кистей и стоп (частота встречаемости – 25% всех микозов); Онихомикоз (50% т всех микозов кистей и стоп, 60% пожилое население); Дерматомикоз гладкой кожи (10-20%); Возбудители: дерматофиты (эпидермофитон, трихофитон)

Ключевые сообщения: Только у Ламифена самое доступное лечение микозов кистей, стоп и онихомикоза при высоком качестве и эффективности! Ламифен – высокая эффективность лечения при максимальной системной безопасности!

Листовка

Визит 1 Говорим о доступной Стоимости лечения, сравниваем С конкурентами Визит 2 Говорим о безопасности Ламифен не нарушает синтез Стероидных гормонов в отличии от Азолов Визит 3 Говорим о широком спектре действия Листовку обязательно демонстрируем Без пояснения, на самостоятельное Прочтение доктору не оставлять!!!!!!!!

ХПВ Ламифен

Ламифен / Кетоконазол

Ламифен / Флуконазол

Ламифен / Итраконазол

Ламифен / Гризеофульвин

Инструкции

Примеры визитов

Кетоконазол- Фитофарм

Клиническая база (Кетоконазол- Фитофарм) Где проводили – г. Харьков, институт дерматологии и венерологии АМН Украины, Профессор Мавров Иван Иванович, Зав отделения Кутасевич Янина Франсовна Когда – 2005 год Дизайн – открытое сравнительное исследование с параллельный групповым контролем С чем сравнивали – крем Низорал 2% по 15г (Янсен) Количество больных принявших участие в исследовании: 30 человек Заболевания: микоз стоп, паховая эпидермофития, микроспория Выводы: препарат обладает высокой терапевтической эффективностью и неуступает зарубежному аналогу

ПРИ ЧЕМ РЕКОМЕНДУЕМ Кератомикозы: - отрубевидный лишай Дерматомикозы: -микоз стоп и кистей рук, -онихомикоз, -микоз гладкой кожи, -микоз крупных складок, -волосистой части головы Чувствительная флора: дерматофиты (эпидермофитон, трихофитон, микроспорон), дрожжи (малассезия- фурфур), коккиГр+.

ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ КЕТОКОНАЗОЛ-ФИТОФАРМ 1. Низорал (Янсен) – 37% рынка; 2. Дермазол (Кусум) – 28%; 3. Кетодин (Сперко) – 18%; 4. Кетозорал (Дарница) – 7%. НЕПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ 1. Тербинафин: Ламикон (Фармак 32%), Ламизил (Новартис 28%), Экзифин (Др. Редис 17%), Тербизил (Рихтер 13%), Тербинокс (Юник 10%) 2. Миконазол: Дарница, Элегант, Гексал (48, 8, 5%) 3. Клотримазол: Борщаговский ХФЗ – 43%, Синмедик – 42%, Саика – 5%, Глаксо – 81%, Элегант – 4%; Кандибене (Ратиофарм – 11%); Канестен (Байер – 4%)

Формы выпуска

Стоимость лечения

Профили врачей

Ключевые сообщения Крем Кетоконазол-Фитофарм – самое доступное лечение кератомикозов и дерматомикозов при высокой эффективности и безопасности Крем Кетоконазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа с антибактериальным действием Крем Кетоконазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа с более полным высвобождением действующего вещества Крем Кетоконазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа позволяющая проникать действующему веществу более глубоко в кожу

Характеристика, преимущество, выгода

Преимущества

Инструкция

Клотримазол- Фитофарм

Клиническая база (Клотримазол - Фитофарм) Где проводили – г. Харьков, институт дерматологии и венерологии АМН Украины, Профессор Мавров Иван Иванович, Зав отделения Кутасевич Янина Франсовна Когда – 2005 год Дизайн – открытое сравнительное рандомизированное исследование с параллельный групповым контролем С чем сравнивали – крем Кнестен 1% (Байер АГ) Количество больных принявших участие в исследовании: 30 человек Заболевания: микоз стоп, паховая эпидермофития, микроспория Выводы: препарат обладает высокой терапевтической эффективностью и неуступает зарубежному аналогу

ПРИ ЧЕМ РЕКОМЕНДУЕМ Кератомикозы: - отрубевидный лишай Дерматомикозы: -микоз стоп и кистей рук, -онихомикоз, -микоз гладкой кожи, -микоз крупных складок, -волосистой части головы Чувствительная флора: дерматофиты (эпидермофитон, трихофитон, микроспорон), дрожжи (малассезия- фурфур), коккиГр+.

ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ КЛОТИРМАЗОЛ-ФИТОФАРМ Клотримазол: Борщаговский ХФЗ – 43%, Синмедик – 42%, Саика – 5%, Глаксо – 81%, Элегант – 4%; Кандибене (Ратиофарм – 11%); Канестен (Байер – 4%) 1. НЕПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ 1. Тербинафин: Ламикон (Фармак 32%), Ламизил (Новартис 28%), Экзифин (Др. Редис 17%), Тербизил (Рихтер 13%), Тербинокс (Юник 10%) 2. Миконазол: Дарница, Элегант, Гексал (48, 8, 5%) 3.Кетоконазол 1. Низорал (Янсен) – 37% рынка; 2. Дермазол (Кусум) – 28%; 3. Кетодин (Сперко) – 18%; 4. Кетозорал (Дарница) – 7%.

Формы выпуска

Стоимость лечения

Профили врачей

Ключевые сообщения Мазь Клотримазол-Фитофарм – самое доступное лечение кератомикозов и дерматомикозов при высокой эффективности и безопасности Мазь Клотримазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа с антибактериальным действием Мазь Клотримазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа с более полным высвобождением действующего вещества Мазь Клотримазол-Фитофарм - уникальная гидрофильная основа позволяющая проникать действующему веществу более глубоко в кожу

Характеристика, преимущество, выгода

Преимущества

Инструкция

ОБЩАЯ ЧАСТЬ

Сравнение с конкурентами по производному, механизму действия

Классификация пртивогрибковых препаратов

Классификация патогенных грибов

Чувствительность патогенных грибов

Синтез Эргостерола

Рекомендации иностранные

Рекомендации отечественные

Распространенность Преимущества местного лечения

Требования к идеальному антимикотику по стандартам GMP

Особенности кожи и придатков

Преимущества местного лечения