Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров г. Санкт-Петербург, 2011 г.

Рыночные барьеры и возможности их преодоления Переезд-комфорт Переезд- межрегиональный Переезд-эконом Приобрести жилье в новом городе трудоустройства за счет реализации имеющегося (возможно ипотечного) жилья в другом городе Технологический: необходимость получения согласия на продажу Банка- кредитора Решение (продукты АРИЖК) Потребность аудитории Приобрести жилье лучших потребительских свойств за счет реализации имеющегося (возможно ипотечного) жилья Желание снизить платеж по ипотеке / получить денежные средства на собственные нужды за счет переезда в жилье меньших потребительских свойств Существующие барьеры Технологический: покупка нового жилья – после продажи имеющегося (отсутствуют одномоментные региональные альтернативные сделки) Рыночный: риск увеличения цены / срыва сделки по приобретению жилья после реализации имеющегося Ценовой: разрыв цен на жилье между городами Психологический: боязнь временного большого промежутка между реализацией старого жилья и приобретением нового Рыночный: отсутствие предложений по переезду «из ипотеки в ипотеку» у Банка-кредитора Технологический: трудность получения нового ипотечного кредита дефолтным заемщиком Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 2

Новые инструменты риэлтора Агентство по реструктуризации ипотечных жилищных кредитов (АРИЖК) представляет новые кредитные продукты: Новые продукты АРИЖК – это возможность для риэлтора предложить гражданину эффективное решение для приобретения нового жилья: в том же или в другом городе в максимально короткие сроки ; со значительным улучшением жилищных условий, в т.ч. благодаря приобретению объектов первичной недвижимости; без необходимости долгого накопления: внесение первоначального взноса по ипотеке за счет средств займа; с предоставлением в качестве залога имеющейся недвижимости, в т.ч. обремененной ипотекой (переезд «из ипотеки в ипотеку»); без возникновения проблем с органами опеки и попечительства; с погашением займа и начисленных процентов в конце срока (после продажи имеющегося жилья) – необслуживаемый кредит. Работодатель при переезде в другой город Займодавец «Переезд-межрегиональный» «Переезд-комфорт» «Переезд-эконом» Банк-кредитор при заключении договора ипотеки Девелопер / риэлтор Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 3 «Переезд-межрегиональный»«Переезд-комфорт»«Переезд-эконом» Ключевые участники сделки

Заем АРИЖК: преимущества для участников рынка недвижимости Возможность увеличения сделок по продаже новостроек (долевое строительство по 214-ФЗ) Возможность реализации объектов оптом (партнерское соглашение с работодателем для переезда трудовых мигрантов) Снижение собственных затрат на стимулирование сбыта (беспроцентная рассрочка, кредитование) Двойная выгода (комиссия за сделку по реализации имеющегося жилья и по приобретению нового) Проработанная процедура продажи недвижимости из-под залога Увеличение сделок по переезду как внутри одного города, так и междугородних %+% Преимущества для девелопера Преимущества для риэлтора Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 4

Заем АРИЖК: преимущества для заемщика и общий эффект Новое жилье в максимально короткие сроки без дополнительных расходов на аренду временного жилья Возможность существенного улучшения жилищных условий Отсутствие ежемесячной платежной нагрузки по займу Решение жилищного вопроса в сложных ситуациях (зарегистрированные несовершеннолетние дети, переезд «из ипотеки в ипотеку») Повышение социальной активности населения Снятие социальной напряженности (понижение уровня безработицы, решение жилищного вопроса) Развитие жилищного, финансового и строительного секторов экономики регионов Приток обученных высококвалифицированных трудовых мигрантов в регионы с высоким уровнем инновационной деятельности Преимущества для граждан Общий эффект для экономики ?! Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 5

«Переезд» - максимально возможный охват сделок с недвижимостью Имеющаяся недвижимость Квартира в многоквартирном домеВид объекта Местонахождение объекта Приобретаемая недвижимость В черте города / городской агломерации Требования отсутствуют (долевое строительство – по 214-ФЗ) Ипотечный договор Требования отсутствуют (возможны межрегиональные сделки) Стоимость объекта Требования отсутствуют (достаточность средств займа / займа+ипотеки) Возможно обременение ипотекойВозможно приобретение в ипотеку Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 6

Эффективные решения для нестандартных сделок: Переезд в другой город Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 7 Шаг 1 Проанализировать потребности клиента и оценить его возможности Шаг 3 Выбрать подходящий инструмент для реализации сделки Предложить клиенту эффективное решение для переезда Шаг 5 Реализовать прежнее жилье клиента и получить комиссионное вознаграждение «Переезд-межрегиональный» «Переезд-комфорт» «Переезд-эконом» Город 1 ? Город 2 Шаг 2 Залог (город 1) Получение займа АРИЖК Приобретение (город 2) Продажа (город 1) Возврат займа АРИЖК Шаг 4 Подобрать клиенту жилье для приобретения, провести сделку и получить комиссионное вознаграждение Приобретение (город 2) Комиссия % Продажа (город 1) Комиссия %

Эффективные решения для нестандартных сделок: Переезд с доплатой Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 8 Шаг 1 Шаг 3 Выбрать подходящий инструмент для реализации сделки Предложить клиенту эффективное решение для переезда Шаг 5 Реализовать прежнее жилье клиента и получить комиссионное вознаграждение «Переезд-межрегиональный» «Переезд-комфорт» «Переезд-эконом» Жилье 1 ? Шаг 2 Залог (жилье 1) Получение займа АРИЖК Продажа (жилье 1) Возврат займа АРИЖК Комиссия % Продажа (жилье 1) Комиссия % Жилье 2 Собственные накопления Приобретение (жилье 2) Подобрать клиенту жилье для приобретения, провести сделку и получить комиссионное вознаграждение Шаг 4 Приобретение (жилье 2) Проанализировать потребности клиента и оценить его возможности

Эффективные решения для нестандартных сделок: Переезд «в ипотеку» Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 9 Шаг 1 Шаг 3 Выбрать подходящий инструмент для реализации сделки Предложить клиенту эффективное решение для переезда Шаг 5 Реализовать прежнее жилье клиента и получить комиссионное вознаграждение «Переезд-межрегиональный» «Переезд-комфорт» «Переезд-эконом» Жилье 1 ? Шаг 2 Залог (жилье 1) Получение займа АРИЖК Продажа (жилье 1) Возврат займа АРИЖК Комиссия % Продажа (жилье 1) Комиссия % Жилье 2 Получение ипотечного кредита Приобретение (жилье 2) Приобретение (жилье 2) Шаг 4 Подобрать клиенту жилье для приобретения, провести сделку и получить комиссионное вознаграждение Проанализировать потребности клиента и оценить его возможности

Эффективные решения для нестандартных сделок: Переезд «из ипотеки в ипотеку» Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 10 Шаг 1 Шаг 3 Выбрать подходящий инструмент для реализации сделки Предложить клиенту эффективное решение для переезда «Переезд-межрегиональный» «Переезд-комфорт» «Переезд-эконом» ? Шаг 2 Залог (жилье 1) Получение займа АРИЖК Приобретение (жилье 2) Возврат займа АРИЖК Шаг 4 Подобрать клиенту жилье для приобретения, провести сделку и получить комиссионное вознаграждение Приобретение (жилье 2) Комиссия % % Жилье 2 Жилье 1 Задолженность по ипотеке Продажа (жилье 1) Продажа (жилье 1) Шаг 5 Реализовать прежнее жилье клиента и получить комиссионное вознаграждение Погашение задолженности по ипотеке Получение нового ипотечного кредита Проанализировать потребности клиента и оценить его возможности

Портрет идеального заемщика Имеет в собственности квартиру в многоквартирном доме. Квартира может находиться в ипотеке Желает трудоустроиться в другом городе и переехать Желает улучшить свои жилищные условия Не имеет возможности погашать ипотечный кредит – нуждается в уменьшении платежа Обладает высокой квалификацией (может рассчитывать на высокий доход на новом месте работы) Имеет собственные средства для приобретения жилья лучших потребительских свойств (или уровень дохода, позволяющий вносить платежи по ипотечному договору) Готов переехать в жилье худших потребительских свойств для снижения платежной нагрузки Переезд-комфорт Переезд- межрегиональный Переезд-эконом Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 11

ПАРАМЕТР ПЕРЕЕЗД - межрегиональный ПЕРЕЕЗД – комфортПЕРЕЕЗД – эконом Размер займаНе более 80% от рыночной стоимости имеющегося жилья. Срок займадо 24 мес.до 12 мес. – на приобретение объектов вторичного жилья; до 24 мес. – на первичное жилье Процентная ставка и погашение Базовая процентная ставка устанавливается индивидуально. Предусмотрены варианты снижения (до 3,7 п.п.). Уплата долга и процентов – в конце срока займа за счет реализации жилья («шаровое погашение»). Капитализация процентов – ежемесячная. Требования к залогу объект: квартира в многоквартирном доме в черте города; отсутствие ограничений по размеру площади и стоимости жилья; может являться предметом залога по ипотеке. Требования к приобретаемому жилью Требования отсутствуют. Средств займа (или заем + ипотечный кредит) должно быть достаточно для приобретения нового жилья. Если в качестве приобретаемого жилья рассматривается объект долевого строительства (214-ФЗ), то срок его введения в эксплуатацию - в течение 12 месяцев со дня выдачи займа. Требования к заемщику выплата займа до наступления 65-летнего возраста; в качестве заемщиков не рассматриваются ИП; успешно пройденный испытательный срок на новом месте работы. выплата займа до наступления 65-летнего возраста. Справочно: базовые условия Новые инструменты риэлтора. Механизмы и возможности преодоления барьеров| 12